第五章 那些不受控制的反应

在偶然的情况下，我与被称作隐蔽讨好者的人有些交集。

我提及这件事，是因为他们在很多时候表现出的领导风范和决断力，会致使人们以为他们很有独立的见解，甚至连重要人物的话也不用言听计从。然而，这些人允许他们任其他人的喜好和观点所摆布的情况也时有发生，往往事后才恍悟不应该那般动摇。此外，他们还总是在关键时刻向外界的压力屈服，并附和打从心底不认可的主意。他们没有全力以赴地执行他们内心的游戏规则，而仿佛变成了一种摇摆不定的反应装置，一个极为有说服力的人能让他们暴露弱点，从而他们受到迷惑做出与内心深处相矛盾的选择。

理查德就是一个这样的人。他将近五十岁了，在生活上丰衣足食，仅投资真正让他感兴趣的生意。他一直很擅长销售工作，不久前开始涉猎小型的商业地产投资。他的同事对他的评价很高，并且认为他的判断力很可靠。另外，在市民组织中也可见他的身影，只要有他在的地方，他都是当之无愧的一位领导者。众人尊敬他是因为长久以来他都能圆满地完成工作业绩，况且在共事的同僚之中很有影响力，令每个人各尽其能。

“我现在面临的问题非常棘手，”他坦白地对我说道，“我同一个女人由于房地产生意上的工作原因走得很近，现在却导致我的职业和个人生活都陷入了水深火热之中。”

在他讲话时，我能辨别出他不轻易向任何人袒露自身弱点。而且据他的外表风度来看，他是那种能够轻松下达指令、赢得几乎每一个人的尊重的人。假使情势真严重得需要寻求专业咨询的地步，我料想这肯定是分外尴尬的事了。于是我对他说，“先声明，我想要帮助你摆脱目前深陷的困境，所以首先需要了解的是你的整个情况。”

理查德做了一个深呼吸，然后就开始讲述他的处境是多么地无奈以致找不到解决的方法。那位女生意伙伴叫凯伦，一直负责帮他物色小型商业街的适合地点。她只比他小几岁，是一个很随和开朗的人，所以理查德很快就喜欢上她。通过她的关系人脉，合力帮他促成了一项成功的投资。现在他们正在筹划投资另一个项目。

“我遇到的问题是这段友谊的发展开始妨碍到我的婚姻生活了，”他解释说，“我们经常在一起吃午餐，在过去几个月里甚至有一些机会同进晚餐。这方面我对妻子是比较诚实的，但是她疑心我有了外遇还想让我和对方断绝一切关系。我的妻子不是嫉妒心很强的人，然而她现在确实明显地在嫉妒。”

“你说过你对妻子是比较诚实的。这个‘比较’是什么程度呢？”

“这个嘛，我告诉她我和对方成了朋友，她知道我们一起吃过几次晚饭，但是我让妻子艾丽西亚以为当时还有其他的生意人在场，而实际上是没有的。”

我快速地作了一个推理：“就是说你和凯伦发展了一段关系，同时艾丽西亚也知道她的存在。但是随着时间的推移，你和凯伦的牵绊加深了，可能还有过性暗示。尽管你明白怎样的做法是正确的，可是你无法做出反应，因为那两个女人钳制了你，而她们对你的欲望是截然相反的。”

他缓缓地摇着头，回复道：“你总结得很恰当。但是我和凯伦没有外遇，也没有任何类似的关系，不过我害怕它可能会发生。”

我不是百分之百的确信他们是否有私情，然而我决定暂时不在那个问题上追根究底。我得知理查德是信奉宗教的，就问道：“我猜你的信仰警告过你要离开凯伦以维护你的婚姻。那么是什么阻碍你去那样做呢？”

他深深地吸了一口气，又摇摇头，回答：“且说，首先，我和凯伦在金钱上面有很大瓜葛，我不能冒那么大的风险一拍两散。其次，”他停顿了一下，我能察觉出他内心在挣扎，“我开始疑问，如果我把妻子对我和凯伦之间的关系感到不快的事情告诉凯伦，她的情绪会有怎样的变化。凯伦是一个急性子的人，我不想激怒她，以免又给事情添乱。”

经过一段时间后，我了解到理查德有过几次摆脱凯伦对他日益增强的操控力的机会，但是他却没有，因为他对他的友好形象太执着了。双方都没有让彼此出过丑，理查德总是顺从凯伦提出的见面要求，即使他们都明白那么做是多余的。尽管理查德在很多方面都是一个决断和有原则的人，然而他有一种被人们喜爱的需求，这导致他越来越深陷于错误的决定中，那总有一天会毁了他自己。事实上，在我对他有更多了解之后，我发觉他在生活之中也处处显露了这个倾向。无论是与妻子、孩子和工作上的人相处时，理查德会允许他自己被非优先的建议所说服并做出决定。

讨好者时而会展现出他们真正的决心和领导能力，只是在一些情况下，他们仍然会不顾合理的逻辑思考以及不采取充分的主动权，而变成摇摆不定的反应装置。为了判断你是否同样具有这种倾向，勾选下列符合你自身情况的描述：

（1）我会让别人劝阻我想去做的事情。

（2）即使是对自己没有好处的举动我也会同意照办。

（3）你觉得我有一种被人们喜爱的需求。

（4）我不经常泄露自己全部的想法，尤其是当我感觉到有可能引发争论的时候。

（5）有时我觉得自己被别人利用或被操纵了。

（6）有些事我会笑脸以对，即使我并不需要微笑。

（7）我宁可维持现状继续生活，也不愿和一个顽固、食古不化的人抗衡。

（8）我应该相信我的直觉，但有时我却犹豫了。

（9）尽管我很有主张，一旦我与某人建立起个人关系，维护关系的欲望可能胜过我个人的主张。

（10）我的心情会强烈地受到其他人心情的影响。

0至4分：有时我们的决定难免要考虑到其他人的处境，因此你有这些反应是很正常的。

5至10分：这表明其他人对你的影响可能大于你的自发的行为。你要更加谨慎，不要一不留意就让你的生活被其他人的欲望所束缚了。

激发的反应

1、过往有失衡的依赖性

当我接触到理查德这一类人的时候，我就开始密切注意在关键人际关系中，他们的依赖性是如何逐步形成的。很多人，比如安妮塔和艾琳，会让人马上联想到“依赖性”这个词，因为在一个意志坚定的人面前，她们时常自视人微言轻，屈居次位。而像理查德一样的天生领导者，他们则难以承认自身的这个特性，误以为只有软弱和优柔寡断的依赖者才符合这种一贯的印象。由于他们不是这一类型的人，就假定依赖性是别人而不是他们自己身上的特质。这不是正确的观点。