九颜色（第3/19页）

这次的预算实在有些太高，尽管我们催促文艺部一减再减，然而对很多公司来说仍然像是狮子大开口。有一两家大企业表示了兴趣，然而这兴趣却更令我们为难，谁都知道，要求越高，需要付出的代价也就越高。

“好，李先生，我一定帮您请示一下。”这是我最常说的一句话。但凡公司赞助，一定是期望在校园里做最大规模的宣传，然而学校却在这方面规定甚为严格，不允许促销，不允许产品展卖，广告也大受控制。这些铁规矩不能一上来就说明，英明神武的谭飞部长早就教导过我们，对商家的要求一定先承诺向上请示，两天后再说明肯定不行。

“实在抱歉，李先生，团委老师没有批下来，因为学校最近正在控制校园商业活动，不允许任何现金交易。其实我们也知道您的促销对学生有好处，但这事我们真的做不了主……”

每次都只能这样变通着跟两边打交道，学校和商家的立场都很明确，然而赞助又不能不拉，文艺部和宣传部一天一个电话等着我们经费到账，于是我们就像是夹在婆媳中间的儿子，左右为难。

“学校说了，只能送，不能卖。嗯，对，我们也知道给每人赠送成本太高了，所以您听我说，李先生，您看咱们能不能改成现场抽奖呀？把您的产品作为特等奖，这样既宣传了公司，又替您节省了成本。”

像这样的来回交涉是稀松平常，能够跟我们交涉，已经是很给面子的公司了。

“办法总是有的。”谭飞常常说。

的确，谭飞常常能在关键时候想出一些办法，但是这一次，我却不知道换了是他能有什么解决之道。

首先，这次的公司老总希望能在我们的晚会现场讲几句话，而这种情况是一概不能批准的；另外，更困难的是，他们坚持要在晚会的舞台背景上添加他们产品的大型广告，随便谁拿胳膊肘都能想到，这个主意不仅校方不会同意，而且大赛组委会更会反对，美术学院设计的艺术背景，要是添上这么一幅大广告，效果就全毁了。

“告诉你个好消息，”一直跟我谈判的李先生突然喜气洋洋地说，“下星期我们老总要亲自来跟你们谈，总公司那边今年开拓校园市场，所以特别重视你们这个活动呢。”

看到我没什么反应，他又加上一句：“你们有福气了，我们老总平时可忙呢。”

我于是表示了感激，但心里却暗暗叫苦。这是到目前为止最有希望的一家公司，如果这次谈判再失败了，那今年的赛程启动可能就有问题了。“你们快点，场馆得去预订了”，“我们准备联系音响公司了”，“海报小样都出来了，你们把钱尽快送到印刷厂吧”，“签合同了吗？我得向校领导汇报了”，催促接连不断，我只好拨通谭飞的电话。

“没关系，会有办法的。”谭飞依旧是满不在乎的样子，“让我和他们老总谈吧。”

有时候，做领导就需要有点硬充大头的气质，我不知道谭飞究竟有几分把握，但还是觉得放心些了。

三天后，我跟着谭飞坐在办公室的小茶几旁，另一侧的男人气宇轩昂。

“你们年轻人呀，现在就得学会放开思想，跟上时代的脚步。就比如说在学校里办促销这件事吧，你们不干就太没道理啦……”

谭飞微笑着打断他道：“对，您说的是。不过这方面学校有严格规定。”

“我知道。”他摇摇头，“我知道。不过年轻人脑子就应该活一些，学校有规定就不能想一些办法了？你们以后是要走入社会的，现在就得好好学学啦。”

“我明白您的意思了。”谭飞依旧笑着，点头道：“不过现在还是来看一下这次晚会现场的合作细节吧。我个人认为，您在现场发表演讲不太恰当。”

男人哼了一声：“怎么，我不够资格？”

“不是，当然不是。只不过觉得这并不是最好的彰显您形象的方式。您难道不觉得一场音乐会中有人发表讲话会显得很突兀吗？不如这样，我们编辑一段您个人或公司的录像资料，再配上合适的音乐，在晚会开始时播放，您看可不可以？”

男人似乎是被这个提议打动了，想了一会儿说：“可以是可以，不过录像资料最后要由我们公司审核。”

谭飞笑得更开心了，连连点头：“那是肯定，当然没问题。”

这个问题的共识让会谈的气氛变得和缓，这位老总似乎对谭飞的配合相当满意。“另外，听小李说，你们不同意在舞台背景上加上我们公司的标志呀？”

我连忙插话：“不是啦，标志是可以的，但产品广告就不行了，学校……”

谭飞忽然打断我，把我扬起的右手按了下去：“噢，不是，广告也可以。我们商量过了，您的要求可以满足。”

“谭飞！”我诧异地看着他，“你忘了吗，商业活动限制里包括……”

他没有理我，还是慢条斯理地说：“不过，我们艺术中心的同学要根据整场晚会设计统一的舞美背景，因此恐怕不能直接把您公司的广告画挂出来，而是得作为一部分插入我们大的舞台设计。”

“这没问题，更好。”男人向后靠到沙发背上，显得很满意。他扭过头对我说：“小姑娘，你得学学这位小伙子的办事风格，做事不能太死板啦。当然，我明白，现在所有付出都讲究收益，所以你们放心，如果做得好，我可以给你们部门单独赞助些经费，不成问题。”

“那倒不用了。”谭飞替我回答道，“所有款项都得统一入账。我们部里不留钱。”

老总还想再说什么，但谭飞已经站起来，伸出手道：“我会尽快把合同拟出来，您也准备一下，过两天我找专业的同学帮您拍片子。”

看着老总背着手踱出门去，我一肚子不痛快，坐在小沙发上拍着扶手。“什么啊！我最受不了这种动不动就想教育人的人了。他总觉得他那一套商业上的规矩才是真理，觉得学生都幼稚！凭什么呀！市场是市场，学校就是学校！还有你，你怎么这么好说话，什么都答应，还替他们操心！”

谭飞笑眯眯地看着我，也不答话。等我全都抱怨完了，过了好一会儿才说了句：“你真可爱。”

接下来的大赛筹备就进行得很快了，签合同、宣传、安排场地、舞台布置、选手训练，其他几个部门早就蓄势待发，各项工作立刻步入正轨。

我们部开始把重点转移到联络嘉宾与媒体，谭飞安排我负责校外来宾接待，赞助部分由他自己全权管理。于是一直到晚会前夕，我都不知道谭飞准备怎样应对学校和公司双方面的要求。听说他用两个下午给那位气宇轩昂的老总拍了video，我没看到成品，但我怎么也想不出，什么样的拍摄才能不让当天晚上出席的校领导脸色发青。