05 自白

有人说，英鲍、莱德与巴克来等三个美国警探合写的《刑事侦讯与自白》于一九六二年出版以后，该书就为整个西方世界的侦讯技巧奠立了基础。当然，那些技巧是早就被普遍采用的，对于如何从嫌犯身上取供，联邦调查局很有一套，英鲍、莱德与巴克来只是把他们的百年经验浓缩成九步骤模式。这种侦讯方法的成效卓著，对犯罪者与清白的人都有用。自从DNA的科技让一些旧案得以重查之后，光是美国就查出数以百计的冤狱个案。在这些误判的案件里，大概有四分之一是透过那九步骤取供的。光凭这点就可以看出那种侦讯技巧到底有多厉害。

我的目标是要引导我的人选承认自己在吹牛，而且自己配不上那份工作。如果他能够通过这九个步骤的考验，没有吐露实话，我就有理由认为这个人选真的相信自己的条件够好。而我要找的就是这种人选。我之所以坚持使用“他”这个字眼，是因为这九步骤模式对男人最管用。根据我的丰富经验显示，女人很少去应征那些要求高于自身条件的工作──她们喜欢让自己的能力远远超过工作要求。而且，突破她们的心防，让她们承认自己不够格，其实是最简单的一件事。当然，我也常碰到没有吐露实情的男人，但那没有关系。毕竟，他们就算说谎也不会被关起来，只是错过了一份需要高抗压性的管理工作。

使用这套侦讯技巧时我完全没有任何顾忌。如果说其他手法是各种疗愈方法、草药与心理治疗，那么它就像是一把手术刀。

第一道步骤就是把话当面挑明，很多人连这一关都过不了。你必须要清楚地告诉你的人选，说你知道有关他的一切，也知道他不具备必要的条件。

我说：“葛雷夫，也许我是太心急了，才会说我有兴趣找你谈一谈。”我往后靠在椅子上。“我稍稍研究了一下，结果发现霍特的股东们认为你不是个称职的执行长。你太软弱了，没有杀手般的本能，公司会被并购也是你的错。探路者最怕的就是被并购，所以我想你一定能了解，你不太可能被当成适当的人选。但是……”我露出微笑，举起咖啡杯。“我们就享用咖啡，聊聊别的事吧。装潢进行得怎样了？”

克拉布斯．葛雷夫直挺挺地坐在仿野口勇茶几的另一边，死盯着我的双眼。他笑了出来。

他说：“三百五十万。当然了，还要加上优先认股权。”

“你说什么？”

“如果探路者的董事会怕我拥有股权后会搞小动作，去寻找可能的买家，你可以叫他们放心，只要加上一个条款，声明那些股权一旦遇到并购案就作废，我就没有保护伞了。如此一来，我跟董事们就会有共同目标。打造出一家强大的公司，一家可以并购别人，而不是被并购的公司。固定年薪还要扣掉三分之一，那个部分是你的佣金，而外加的股票价值用布莱克—斯科尔斯期权定价模型来计算。”

我努力挤出最好看的笑脸。“葛雷夫，恐怕你把某些事情想得太理所当然了。有几点你没想清楚。别忘了，你是外国人，挪威的公司比较喜欢用本国人来──”

“罗格，昨天在你老婆的艺廊，你的口水差一点就流到我身上了。算你有眼光。在你提议碰面之后，我调查了一下你跟探路者公司，马上就发现尽管我是荷兰公民，但你却很难找到比我更适合的人选。所以，问题只在于我没有兴趣。但是，十二个小时足以让人想很多事。例如，我有可能会觉得，翻修住屋这件差事的乐趣没办法持续太久。”

克拉布斯．葛雷夫用晒黑的双手环抱胸膛。

“该是我重操旧业的时候了。在我能选择的公司里，探路者可能不是最有吸引力的，但是它有潜力，如果在上位者有愿景，加上董事会的支持，将可以把它打造成一间很有意思的公司。不过，我的愿景跟董事会的是否相符就不一定了。所以，我想你该做的是尽早让我们双方碰面，我们才知道继续下去是否有意义。”

“听我说，葛雷夫──”

“罗格，毫无疑问的，你的方法在许多人身上都能奏效，至于我的话，那一套就免了吧。还有，跟之前一样叫我克拉布斯就好。毕竟，我们应该只是随意聊一聊而已，不是吗？”

他像要跟我干杯似的举起咖啡杯。我趁机让自己喘息一下，也举起杯子。

“你看起来有点紧绷，罗格。有别人跟你竞争这个委托案吗？”

每当我在没有预警的情况下被抓包时，我的喉头总是会有想要咳嗽的本能反应。当时多亏我很快地把咖啡吞下去，否则可能会全都喷在我那幅〈莎拉脱衣像〉上面。

“罗格，我非常清楚你必须全力以赴。”葛雷夫露出微笑，把身体往前倾。

我可以察觉到他的体热，还有一股让我联想到西洋杉、俄罗斯皮革与柑橘的味道。是卡地亚的男性香水“宣言”吗？也许是价位相当的其他产品。

“罗格，我一点也没有觉得不爽。你是个专业人士，我也是。当然啦，你只是为了把客户的差事办好，毕竟他们就是为了这点才付钱给你。你对你相中的人选越有兴趣，彻底的调查就越重要。你说霍特的股东不喜欢我，这一招不笨。如果我是你的话，大概也会尝试类似的招数。”

我不敢相信自己的耳朵。他说“那一套就免了吧”，简直就是把第一道步骤丢回我脸上，我的计谋被破了。现在他开始采取英鲍、莱德与巴克来所说的第二步骤，也就是“将嫌犯的罪行合理化，借此对其表达同理心”。最不可思议的是，尽管我非常了解葛雷夫在做什么，这个步骤还是让我自己浮现了一种过去常常看到的感觉：此刻的我就像是个想要招认一切的嫌犯。我几乎笑了出来。

“我不太懂你的意思，克拉布斯。”尽管我表现出一副很轻松的样子，还是可以听得出自己的声音有多僵硬，思绪有多混乱。在我有能力反击之前，他又丢出了下一个问题。

“事实上我并不在意钱的问题，罗格。但是如果你想多拿点钱，我们可以试着把我的薪水提高。增加三分之一……”

……把薪水提高。此刻这次面谈的掌控权已经完全落入他手中，他从第二个步骤直接跳到第七个：提出另一个选项。就这个例子而言，就是让嫌犯有另一个愿意自白的动机。他的手法实在太完美了。当然，他也可以把我的家人给牵扯进来，说什么如果我能把薪水拉高，就可以多拿一点佣金与奖金，我那死去的爸妈或我老婆都会以我为荣的。但是克拉布斯．葛雷夫知道那样就扯太远了，他心里非常清楚。简单来讲，我这次可说是棋逢敌手啊。