01 应征者（第2/4页）

“如果我懂的话，我就看得出来。”

“对，如果你懂，你就看得出来。挂在那里的画是用几条线画成的，那个女人的头是个圈圈，像是一个没有脸的零，而且用色平淡无奇，缺乏层次感。此外，它是用电脑制作出来的，只要按一个按键，就可以印出一百万份来。”

“我的天啊。”

“那幅画能有二十五万的价值，唯一──没错，我说唯一，唯一的原因就是画家的名气。因为他的口碑好，因为市场上的人都相信他是个天才。我们很难明确地说出什么是成为一个天才的要素，不可能确实掌握。兰德，那些厉害的公司董事也是一样。”

“我懂。名气。重点是，那个董事是否能散发出一种自信。”

我很快地写下：不是个笨蛋。

我继续说：“完全正确。最重要的就是名气了。不只是看那个董事的薪水高低，还取决于他的公司在股市里的价值。你手上那幅画作是什么？它价值多少钱呢？”

“那是一幅爱德华．孟克的石版画。画名是〈胸针〉。我不知道它价值多少钱，但是……”

我挥挥手，不耐烦地要他继续讲下去。

他说：“它最后一次被拿到拍卖会的时候，有人喊价大约三十五万克朗。”

“为了防止这件宝贝遭窃，你采取了什么措施呢？”

“我家装设了非常棒的防盗系统，是三城牌的。住在我们家那一带的人都用那个牌子。”

我说：“三城牌的防盗系统很棒，不过也昂贵。我自己也用那个牌子。一年大概要花八千元。为了保护你个人的名气，你做了什么投资？”

“什么意思？”

“两万？一万？还是更少？”

他耸耸肩。

我说：“一毛也没有。从履历表与职涯看来，你这个人的价值比你刚刚提到的那幅石版画还要高十倍。我是指年薪。不过，没有人看守你的价值，你没有任何守卫，因为你觉得那没有必要。你觉得，光看你领导的那家公司的价值就够了，是不是？”

兰德没有答话。

我说：“呃……”我把身体往前靠，压低嗓子，好像要透露一个秘密似的，“这是不对的。你的成就跟欧彼的那些画作一样，只是一些圈圈，都没有脸。画作本身什么也不是，名气才是关键所在。而那就是我可以提供给你的。”

“名气？”

“像这样坐在我面前，要应征这份高层主管工作的，连你一共有六个人。我不认为你有机会录取。因为，你缺乏这个职务所需要的名气。”

他瘪起嘴来，好像在抗议。不过，他没开口说什么。我用力往椅背上躺，发出尖锐的声响。

“我的天啊，老兄，你居然来应征这份工作！你的策略应该是虚张声势，让我们注意到你，当我们跟你联络时，假装没有那回事。一流的人才是要等着被猎人头公司盯上，而不是自己找上门被砍头，然后大卸八块。”

我看出这番话达成了我想要的效果。他慌了。这不是普通的制式化面谈，我用的并非库特（Cuté）设计的问题，也不是DISC个性测验[注：检视受测人性格中的D（支配性）、I（影响性）、S（稳定性）与C（服从性）等四大要素的个性测验。]，或者任何其他愚蠢而无用的面谈题库，因为我知道设计出那种东西的团队都是笨蛋心理学家与废物人力资源专家的组合──只是笨蛋与废物的程度不一。我又把声音压低。

“我希望，今天下午当你老婆得知这个消息时，不会太过失望。到时候她会知道你错过了这个梦寐以求的工作，知道今年你在工作上又要等着被人发掘，就像去年一样……”

他突然往椅背上靠，睁大眼睛。当然了，因为他所面对的可是罗格．布朗，当前猎人头产业中最璀璨的一颗明星。

“去……去年？”

“嗯，我说错了吗？你不是也应征了丹亚食品的高层主管工作？就是生产美乃滋与肝酱的那间公司？那不是你吗？”

耶雷米亚．兰德温声说：“就我所知，他们应该把这种事列为机密才对。”

“是没错。但是，因为职责所在，我必须善用所有资源。这就是我的工作，使出我所有的手段。兰德，像你这种地位的人还去应征那些不会被录用的工作，实在太蠢了。”

“我这种地位？”

“依你的条件，你的经历，还有我刚刚对你做的测试，以及我个人的印象，我知道你是够格的。你唯一欠缺的就只是名气。如果想创建名气，最重要的就是独特性。像你这样随意应征工作，独特性会变得荡然无存。你这种高层主管不该只是接受挑战，而是要接受唯一的挑战。独一无二的工作。而且那工作该是别人主动送上门，装在银盘上端给你的。”

“会有那种事吗？”他说话时又想要露出那种大无畏的歪嘴微笑，但是这次没办法了。

“我希望你能加入我们。你不能再去应征其他工作。如果有其他猎人头公司与你接触，开出诱人的条件，你也不能接受。你就接受我们的安排吧，成为一个独一无二的人。我们一起帮你创建名气，然后好好维护它。就像你找三城公司保护你家，就找我们保护你的名气吧。两年内，你一定可以带着好消息回家找老婆，而且工作比现在这个更好。这是我对你的承诺。”

耶雷米亚．兰德用大拇指与食指敲敲他那胡子刮得一干二净的下巴，然后说：“嗯。这一次面谈结果跟我原先想像的截然不同。”

挫折令他变得比较冷静。我把身体往前靠，张开双臂，高举手掌，直视他的双眼。根据研究显示，面谈时的第一印象有百分之七十八由肢体语言决定，开口说的话只占百分之八的比重。其余的要素则包括你的衣着，是否有狐臭或口臭，还有墙上挂的东西。我的肢体语言很棒。此刻我的姿势传达出一种敞开心胸与信任的讯息。终于，在我的力邀之下，他加入了我们。

“听我说，兰德。这家公司的董事会主席与财务长明天要来这里跟其中一位应征者见面。我希望他们也能见见你。十二点钟方便吗？”

“好。”他没有查看任何行事历就回答。我已经比较喜欢他了。

“我希望你听听看他们想说些什么，然后你可以很有礼貌地解释说为什么你对这份工作已经没有兴趣了，告诉他们这不是你目前正在寻找的挑战机会，然后祝他们一切顺利。”

耶雷米亚．兰德歪着头说：“如果像那样抽手，会不会被当成一个轻佻的家伙？”

我说：“你将被视为一个有强烈企图心的人。他们会觉得你很清楚自己有多少价值，而且你的贡献将会是独一无二的。像这样起个头之后，我们就可以开始编造一个故事，也就是我们刚刚所说的……”我又挥挥手。