不同次级自我的博弈规则（第2/4页）

当国王很好，对吧？国王、总统、大公司的首席执行官都能住在豪宅里，坐私人飞机，有专人为他们做饭、打扫卫生。作为迪士尼集团的首席执行官，迈克尔·艾斯纳仅1987年的年收入就达4 000万美元。但艾斯纳如果跟印度帕蒂亚拉（Patiala）第七代帮主卜平德尔·辛格相比，他简直就是个农民——辛格有广袤无边的领地，其爱好是收藏劳斯莱斯汽车，而且家中妻妾成群。

尽管如此，也并非每个人都想成为领导者。史蒂夫·沃兹尼亚克与史蒂夫·乔布斯创办苹果公司时，他一直坚持做工程师，拒绝担任管理角色。在很多大学，那些有资格成为系主任的教授对这种能够升职加薪、配有私人秘书、坐大办公室的机会都避之不及。当出现系主任的职位空缺时，很多教授的立场跟美国南北战争时期著名的威廉·特库姆塞·谢尔曼将军极为相似。当被考虑提名总统候选人时，谢尔曼说：“我不会参选。即便被选上，我也不会就职。”人们之所以对地位的提高怀有如此矛盾的心理，是因为更高的地位带来的不仅是更大的收益，还有更多的责任。

人类学家艾伦·菲斯克指出，领导者和追随者之间使用的人际关系模式与兄弟姐妹间、朋友间或是消费者与商店老板间的模式均不相同。菲斯克把这种层级体系称为“权威排序”（authority ranking）。在这种社会地位型次级自我采用的模式下，人们根据自己在地位层级中的不同位置获得不同的利益，并支付不同的成本，没人可以只得到而不付出。下属奉送给上级忠诚和特权，但他们反过来也期待领导者为自己提供资源、金钱、保护和前进的方向。例如，美国总统可以住进白宫，乘坐空军一号飞机，还可以在电视上发表讲话，但他的选民却期待他能够降低失业率、提高个人收入、为孩子提供一流的教育、抵御全世界的军事威胁，同时还得减少个人负税。

“领袖”这个概念广泛存在于多种动物之中，包括我们的近亲黑猩猩和大猩猩，以及卷尾猴、斑马、羚羊、狼、信鸽等。然而，这些动物种群中的大部分成员（就像人类的大部分成员一样）都是追随者。从博弈论的角度来看，作为群体的一员往往胜过独来独往，即使这意味着好东西要先让首领享用（例如，在水沟喝水的时候要把最好的位置让给首领）。如果没有一个首领能够决定是往南去河边还是往东去浆果园，那么群体成员就会四散而去，从而失去群体捕食的优势。

人类的追随者在领袖不能提供方向和鼓舞时，当然也会感到非常失望。就在创立苹果公司后没几年，常常粗暴对待团队成员的史蒂夫·乔布斯就被自己的董事会解雇了。迈克尔·艾斯纳也有冷酷无情、独断专行的坏名声，他同样在执掌迪士尼时被扫地出门。美国总统可能是全世界地位最高的职位，但是现代历史上每一位总统在任期内都要经受媒体持续的攻击。比尔·克林顿由于其所作所为几乎被弹劾，而理查德·尼克松则因为水门事件而被迫下台。在全世界面前受辱似乎代价不小，但还有更糟糕的——约翰·F·肯尼迪、詹姆斯·加菲尔德、威廉·麦金利和亚伯拉罕·林肯都是在总统任期尚未结束时就遭到选民的暗杀。

重要的一点是，领导者和追随者是在用不同的方法进行地位博弈。追随者奉献的是忠诚、服从和领导者的特权；但奉献的基础，则是领导者要保护他们的利益并富有远见卓识，能够带领整个团队向正确的方向前进。在某种意义上，领导者和追随者是在演绎现实版“最后通牒”的博弈游戏，追随者期待领导者认识到“位高则任重，不能独占所有好处”这一原则。

到此我们已经讨论了地位型次级自我、育儿型次级自我和社交型次级自我使用的不同规则，但哪一个次级自我运用的是理性经济学家提出的市场定价规则呢？答案可能会让你害怕。

散兵坑经济学：自卫博弈

1221年，波斯的尼沙布尔城遇到了最后通牒的博弈困境。这座城市被10万蒙古骑兵包围，对方首领成吉思汗派信使下了最后通牒：“指挥官、德高望重者以及平民，你们要知道上帝已赐予我从东到西的世界帝国。无论谁降服都将得到宽恕，但那些反抗的人，将会跟他们的妻子、孩子及追随者一起毁灭！”

投降异族军队的下场通常都很惨。纵观历史，征服者往往都会掠夺被征服者的资源、欺男霸女、索要贡品、强拉壮丁。成吉思汗会逼迫他的战俘在战役时走在军队前列，还会用战马把他们赶进护城河，让蒙古骑兵踩在他们的身体上行进。然而对于尼沙布尔的居民来说，即使那样也比让成吉思汗的军队当场屠杀所有人好。于是，与成吉思汗的谈判很快就有了结果：尼沙布尔投降了。

不过，群体间的谈判有时倒没有那么惨烈：如果他人拥有我们想要的东西，那么与他们结成联盟也是有益的。尽管成吉思汗在军事征服过程中的行为过于野蛮，但他建立了世界上最重要的贸易路线，连接了亚洲、中东和欧洲。当然，人类在与异族交换商品或服务时，对公平性尤其警惕，无论对方是蒙古人还是其他种族。除了你的亲属之外，其他族群的成员跟你没有共同的基因，而且陌生人跟你也没有互惠和互信的信用史。

市场经济学在此时上场，它提供了一个详细核算成本收益的管理体系。货币体系则提供了一种优雅的方式，可以直接比较苹果手机、高洁丝卫生护垫、短信服务和色情按摩服务的价值。在市场交换中，卖家斤斤计较，而买家唯恐买到伪劣商品；若有任何不公的交易，双方都会拍案而起。当首要任务是防止引火烧身时，理性经济学的规则是深度理性的。这也就是为什么警惕的自我保护型次级自我会按照市场定价的规则行事。

虽然市场定价关乎人们如何跟警惕的陌生人做交易，但它无法解释大脑是如何计算出亲戚朋友间或是上下级之间的交易的。然而，如果你认真阅读过有关决策的大量文献，就会发现大多数理论家和研究人员都假定市场定价以各种形式推动了人类的所有决策。当经济学家想搞懂华尔街的投资者如何与竞争者交易时，这是适用的。这些理论也会帮助心理学家了解人们如何与陌生人交往。如果对方完全是陌生人，那么他在囚徒困境中选择背叛就是说得通的。

但本书的一个核心观点是，经济理性的市场规则只适用于一部分人类决策。在大多数情况下，我们是在跟亲属、朋友、邻居、同事和长期的生意伙伴打交道，甚至会跟销售商建立某种关系。我们只在很少的情况下会跟完全陌生的人打交道，而且大多数情况下，我们是想留下来并且努力让其他人喜欢我们、尊重我们、照顾我们。如果你运用自由市场理性规则跟周围的人打交道，你很快就会发现自己没有多少亲密的朋友了。事实上，用冷漠的、斤斤计较的方式对待他人，努力让别人为自己的利益服务并且尽量不去付出，这样的倾向是一种社会病态的标志，精神病学家视之为一种心理失常。