第七章 秦起始篇没有人能随随便便成功（7）

放下花费重金搜集到的资料，吕不韦再也坐不住了。同时作为子溪的母亲，吴姬心眼还真多，为了儿子能顺利立为嫡子，她一方面低声下气地服侍华阳夫人，而且在华阳夫人面前丝毫不露立嫡的口风，怕惹毛了华阳夫人，儿子的事就难办了。另一方面，她发挥自己的特长和优势，利用超级无敌枕头风给安国君做工作。

没有人能随随便便成功，安国君的儿子子溪最能理解这句名言。自己之所以能被老爸定位立嗣唯一候选人，理由有三：老妈吴姬双管齐下，取得了很好的成效；老爸因为对老妈的宠爱，对自己也格外的喜欢；更为关键的是华阳夫人已经过了生育黄金时期，认命自己生不下儿子。三个因素促成子溪即将成为太子府接班人。

吕不韦毕竟是老江湖，心理素质特好，他知道真相后并没有对培养嬴异人为安国君接班人的愿望失去信心，反而对情报进行了仔细研究，找到了关键中的关键人物华阳夫人。他分析想击败吴姬和她的儿子，并非毫无胜算，只要能劝说华阳夫人改变主意，转而坚决反对立子溪为嗣子，就一切OK了。

透过现象看到本质问题，成功就在不远处。吕不韦找到了阻挠子溪为嗣子的关键后，华阳夫人成了他公关的第一目标，他分析华阳夫人没有反对立子溪的原因：老公已经到了必须立嫡的年龄，再因为她的原因拖延，难掩悠悠众口，再说自己的肚皮实在是不争气，没有孩子就失去了争夺老公接班人的资格。

作为华阳夫人心理研究专家，吕不韦真是下足了功夫研究，他很快抓住了本质性问题。多年的从商经验告诉他，要想让嬴异人成为安国君的接班人，必须马上让华阳夫人认下嬴异人这个便宜儿子，从而尽快让华阳夫人重新燃起争嫡的信心。一旦华阳夫人在宫中燃起后宫争嫡战火，他就可以浑水摸鱼，乱中取胜了。

有了具体行动纲领，一个困难摆在吕不韦面前，怎样才能见到华阳夫人。吕不韦自信只要有当面跟华阳夫人推销的机会，他一定能用他的智慧和谋划，把嬴异人推销给她做儿子。可当时社会被划分为士、农、工、商四个等级，吕不韦再牛再有钱，毕竟商人的身份在那摆着，他还没有牛到可以直接接触太子老婆的地步。

自古商场如战场，吕不韦作为商人，深通兵法中迂回之法，为了接触到华阳夫人，他打听到华阳夫人的姐姐的情况。她姐姐虽是个寡妇，不过有作太子妃的妹妹做后台，日子过得本该不错，可她几个儿子吃喝嫖赌抽一应俱全，全是败家玩意，因此日子过得紧巴巴的，有时还要靠借高利贷度日。

得到华阳夫人姐姐家经济条件不好的情报，吕不韦笑了，当夜他就随身携带着万能敲门砖——钞票登门拜访。华阳夫人的姐姐是个很有原则的人，她明白拿人钱财替人消灾的道理，毫不客气地收下吕不韦大笔钞票后，根据权钱交易的原则，主动提出要为吕老板做点什么，否则拿这么多钱心里不踏实。

华阳夫人的姐姐收到吕不韦的500金后，马上询问吕不韦的目的，吕不韦也直接告诉对方：“马上安排我见见华阳夫人。”要说有钱就是好办事，吕不韦又一次让世人看到了金钱的魔力，在华阳夫人姐姐的安排下，他很快就如愿以偿地得到与华阳夫人面对面交流的机会。

华阳夫人和吕不韦的交谈是在热情洋溢的气氛中开始的，两人首先回忆了嬴异人的孝顺表现，华阳夫人则关心地询问了嬴异人的工作生活状况。吕不韦及时以嬴异人的名义送上礼物，并多次重申嬴异人对华阳夫人的思念之情。会谈在轻松友好的气氛中持续进行中，华阳夫人不时爆出爽朗的笑声。

高超的沟通技巧是成功的推销人员必备的素质。吕不韦以质子嬴异人为开场白和华阳夫人聊了一会儿，然后又热心地为华阳夫人分析了国际国内形势，委婉道出了她跟吴姬微妙的利益冲突，并对华阳夫人面临的问题热心剖析。华阳夫人有着多年的宫廷斗争经验，对搞政治领悟能力很强，听后很快紧张得满头大汗。

作为处在社会最底层的商界精英，吕不韦很珍惜这次交流机会，在和华阳夫人交谈过程中充分施展自己的口才，最后分析华阳夫人将遇到危机，并得出一旦子溪为太子府继承人，吴姬就会压在华阳夫人的头上的结论。没想到华阳夫人心态消极，在太子府继承人问题上只是一味自责自己的肚皮，这让吕不韦很着急。

看到华阳夫人对争嫡无动于衷，吕不韦深知此次机会对嬴异人的重要性，因此反复强调嬴异人对华阳夫人的孝顺和崇敬之情，华阳夫人听后非常高兴，吕不韦看到事情又有了转机，就不失时机地告诉华阳夫人知道如今的宠爱是因为她的美色，等到年老时要想继续受宠，除非是母凭子贵，华阳夫人被吕不韦的话打动了。

吕不韦适时给华阳夫人打一剂强心针。他告诉华阳夫人：如果能从安国君的子嗣中间认个儿子，她的儿子就是合法的嫡子，根据法律规定这孩子就有做太子府接班人的权利，一旦这孩子主持大局，肯定会对她感恩戴德、言听计从。经验丰富的华阳夫人听了他的分析，眼中开始冒光，低头思考解决方案。

善解女人意的吕不韦知道华阳夫人已经动心，他赶紧提示：“养儿防老，认儿子要找孝顺的哟！”华阳夫人看着嬴异人送来的礼物，笑了。吕不韦看到这一切，也轻松的笑了。一切就在不言中，这样一来所有的危机都解除了。

吕不韦适时向华阳夫人推销嬴异人做儿子，在吕老板的极力推销下，华阳夫人感受到了吕老板“异人认母”计划的可行性与必要性，华阳夫人原则上同意并通过了这一双赢的计划，收到了圆满的成效。虽然和华阳夫人会面的目的已经达到，但作为商界精英，吕不韦深知要想把这单生意的风险降到最低，还得再努力。

执著的吕不韦发扬愚公移山精神，下定决心排除万难，移走立在嬴异人为太子继承人道路上的两座大山，其中一座大山安国君已通过华阳夫人的帮助以及自己的智慧达到了目的。而另一座大山秦昭襄王，吕不韦觉得纵观世界古今，虽武功高强者成群结队，但想移走此山，非得借助阳泉君的力量不可。

战国时期的权力分布格局很有亲情观念，一个国家国王权力最大，除他之外就数亲人、宦官和国王老婆的娘家人了。吕不韦想借助的阳泉君就属于王后的娘家人。如果王后娘家人也分等级的话，那么阳泉君算得上是他们中的高级别娘家人，他是秦昭襄王的亲小舅子。