第65章 第六十五桶金

“……城北住的多是大户人家, 他们的后厨每天都要做许多菜，肯定要用油。咱们家的豆油品质好, 价钱还便宜, 比那麻油好了不知道多少, 但他们为什么不来买？”

夜里，豆油坊已经关了门, 庞六郎把他新招的两个业务员叫到自己房里教导。

自从当了这豆油坊的销售总监，工钱拿得又多又稳不说, 还得了自己独立的房间。房间虽然不大，但好歹是自己的一个人的，做些什么事情都方便。庞六郎跑了这么些年买卖，什么地方都住过, 这还是头一回有自己的房间。得亏宋四郎离开相河村的时候自己下了狠心跟着, 否则哪儿来这么好的活。

有了好待遇，庞六郎的冲劲更足，誓要将这豆油推向整个恒州城, 包括城郊的那些村子，一个都不能少！

可他只有一双腿，一张嘴，要跑这么多生意, 自己一个肯定顾不过来。

谈了几间酒楼后，庞六郎便采用了宋菽的建议——招业务员。他这业务员是有要求的, 踏实肯干是第一，另外最好还能认点字, 有做买卖的经验最好。

最后他找来两个，一个曾在人家铺子里当过伙计，会一点算数，也认得几个字。另一个则是出生寒门的读书人，科举停开没了生计，便应了庞六郎的招工启示，打工糊口。

这两人的没多少买卖经验，但都是谦虚勤奋的，庞六郎为了让他们尽快上手，天天晚上给他们开小灶。

“是因为不知道？”以前当伙计的那人说。

“说得对，所以咱们要一家家去敲门，告诉他们咱们有这么好的豆油，最好是带着样品去，直观。”庞六郎说，又开始给他们介绍起他自己的方法。

那读书人拿着纸笔，边听边记笔记，认真得很。可他的实际业绩却远不如那个曾经当伙计的，庞六郎观察了几天，得出结论，读书人脸皮薄。

要做买卖，脸皮可不能薄，尤其是这种一家家上门推销的。

“……这里这些人家，你明天得一家家跑过，每一家都要跟他们介绍咱们的豆油。态度要随和，跟人拉几句家常人家会更信任你！”庞六郎在一张恒州城的地图上圈出一块，正是城里西南角贫户聚集的地方。

那书生还疑惑为何要去贫户聚集之地，又被庞六郎好一通教育：“你现在这水平去跑富户，还不把我的客人都跑光了？先去西南角练练手，嘴上说溜了再换地儿。”

“那我呢师父？”那当过伙计的又问。

“你去城北，这几家，注意了别走正门，人不会理你的。”庞六郎又说道，开始传授起去富户推销的技巧。

庞六郎一边教着，嘴上虽有点不耐烦，心里却很得意。

他跑了多年买卖，从来都是单打独斗的，也不曾收过什么徒弟跟班。没想到那时在相河村上了几天学堂，便得了宋四郎的青眼，委托他卖纸不说，来到恒州后还让他主管了豆油的买卖。

这俩徒弟的食宿宋家的作坊会承担，但他们的工钱却是要从庞六郎的提成里出的。一开始庞六郎还觉得不划算，可这几日下来，却觉得划算得紧。他的两个徒弟不论谈成什么生意，都是直接算他业绩的，然后他才给他们发工钱。

他每谈成一笔，宋四郎这儿给他六厘提成，若是他自己谈的，便自己拿了。若是徒弟谈的，徒弟拿三他拿三，这不就意味着，他不仅能拿自己谈成的，也能拿徒弟的？

虽说一开始教起来很是繁琐，但等他们出了师，他可就能拿好多钱了。

而且有了徒弟们一起干，他那拿下整个恒州城食用油市场的梦，也更近了一步！

每每想到这里，庞六郎便浑身是劲，就算给徒弟们开小灶开到深夜，也一点不觉疲乏。

恒州城的两间作坊都继承了原本相河村里早拳的传统。领拳的还是阿南，另有一些从相河村跟来的，也会站在队伍中，带着新来的工人一起打。

现代许多商店开业前，都会让员工跳什么抓钱舞，其实主要就是为了激励员工，让他们能打起精神。宋菽总觉得抓钱舞像手抽筋一样，而那种让员工对着天空大喊目标的事情，他也做不来，宋阿南这拳法挺好，既能让员工们醒神，又能强身健体。

唯一不好的是，宋阿南又开始盯着他，日日打拳。

今天打到一半，作坊来了两个豆农，宋菽立刻溜过去接待。

这两个豆农都是远一些的村子来的，各带了一大车豆子。他们说自家亲戚住在城里，跟他们说这里开了间豆油作坊，他们便想碰碰运气，拿了自家豆子来卖。

这两人的豆子不错，所开价钱也公道，宋菽便让收了，又交代了管理豆油坊的石三郎处理。

豆子刚弄好，三娘带着卓远过来，告诉宋菽啤酒坊的第一批啤酒也好了。

啤酒不比豆油，还需发酵酿造，之前只是开了工，并未出过货。若不是谢婉那个赏花宴开得有点早，宋菽还真想把啤酒也放到宴会上。错过了这么好的宣传机会，真是可惜了。

“这批啤酒的口感很正，酒液清澈，酿得倒是不错。”三娘喝了一口，跟宋菽说。

“嗯，做得不错。”宋菽对卓远道。宋菽之前忙着赏花宴，又忙招火锅店铺面的事，很少在作坊这里，这批啤酒的酿制基本都是卓远在管，倒是做得有模有样。

卓远见成果喜人，也很是有些成就感，但面上不表，谦虚了一番。

“咱们的火锅店还未开，你打算怎么卖？”从藏酒的地窖出来，三娘问宋菽。

这的确是个问题，不如在找个庞六郎那样的，专门替他推销啤酒？以前在大涂县，那里地方小人也少，有些什么事情很快全城皆知，宋菽便也没有很花心思在宣传上，恒州城却是个大城市，人多地广，宣传很重要。

他细细思索起来，还未想出办法，却有工人进来说，外头有人找。

宋菽出去，只见有几人从马上下来，后面还跟着侍从。为首的那人身姿挺拔，头发用冠竖起，大约二十出头的样子。

“请问阁下可是宋四郎宋菽？”尹恆上前，他其实见过宋菽的画像，一眼便认了出来，不过还是要遮掩一番，总不能让人知道他调查过人家。

“我是，您是哪位？”宋菽问。

这人看起来是恒州城里的大户人家，看他身后跟的人，没准还有几分官职。也不知道是哪家的，宋菽回忆起他在赏花宴上见过的小郎君小娘子们，不记得有谁跟他长得像。

“在下尹恆，久仰宋四郎大名，一直不得空拜会，今日一见，果然不同凡响。”尹恆说，他余光瞥见宋阿南也往这里走来，那脸上的神情，好像怕自己吃了宋四郎似的。

同样是当他哥哥的，也不见这小子这么紧张过自己。