第118章 畅销(第2/3页)

“你们今年的香云纱卖多少银两一匹?”

“还是一千两百两,不过今年可以散卖,不一定要买一整匹。”

阮时解挠挠他下巴,“散买的人也送花露?”

“不在。我们的花露只送买了一整匹香云纱的顾客。”

“那综合算下来,你们一品香云纱的利润还挺多。”阮时解提议,“我看不如你们就花点心思在赠品上。你那边不是已经可以烧珐琅彩首饰么?花露就用银珐琅彩瓶子装如何?”

“用银子打底做出来的珐琅彩瓶子?”

“对,现在你们的品牌还不算响亮,品牌价值没多少,要想你们的商品一直畅销,那么你们的货物就得配得上它的价格。”

阮时解解释道:“银子性质稳定,用银瓶镶珐琅彩瓶子装,又好看又昂贵,还不会跟花露,人们即使用完了花露也不会将瓶子丢掉,这东西说不定还能留下来当传家宝,怎么一传,有点钱的人都想买你们出产的产品了。”

“这也有道理。”樘华托着下巴想了想,“正好我们珐琅彩烧制技术已经成熟了,我让他们试试看能不能加急赶出一批瓶子来。如果可以的话,那我就用银瓶了。”

“去试一试,哪怕今年用不上,说不定下一年也用得上。对了,花露的封口技术你想怎么解决?”

花露里面含有大量的酒精,而酒精会挥发,如果封口没封严的话,花露很快就会挥发完。

桃花还真没想过这个问题,经他一提醒,犹豫了一下说道:“要么用拧盖子的方式?我看大家都挺喜欢用螺纹形盖子。”

“可以,这个也没什么技术含量,不过你回去之后就得抓紧找师傅,称早把你们的瓶子给赶出来,要么就赶不上香云纱的开售了。”

樘华点头,“我明天就让他们去办。”

“阮哥。”樘华有些无精打的趴在椅子上,双眼与阮时解对视。

阮时解抬起头来看着他,“怎么?”

“我觉得我好幼稚啊,原本想着什么事情都弄好了,就等着香云纱发售了,没想到临到头来花露这个大赠品的问题都没搞好,要是像你一样估计就不会那么手忙脚乱了。”

“你才刚满十八岁,我已经三十了,要是你比我还面面俱到,我这么多年的饭岂不是白吃了?”

“你当时创业的时候也不一定有那么狼狈啊。”

“谁说?当年我可狼狈多了?”阮时解笑了笑,“你知道我家庭条件不算太好,顶多也就中产,当时我创业的时候什么都缺,前期想尽办法要把产品卖出去,好不容易把产品卖出去了,还得想尽办法去收钱,那个年代条件不如现在那么好,许多人就喜欢赖着,赖个一两年三四年。”

“那你怎么办?”

“没什么特别的办法。”阮时解笑着弹了弹他的脑瓜,“那时我就天天去人家办公室堵人,要是一天不给钱我就去一天,十天不给钱就去十天,慢慢一点点把钱要回来扩大生产的同时又得去拉投资。幸好那时我们站在风口上国家大力发展这块,我自己运气跟能力也不错,慢慢就将事业做起来了,最终走到这个高度。”

“那也很厉害了。”

“做生意就是这样,得意只是一时,永远都是战战兢兢,随时准备应付各方面的问题。” 阮时解道:“只要生意还做得下去,事情就没什么好沮丧的,有时候得意了多赚一点钱,失手了就少赚一点钱,没什么大不了的。就拿你这批赠品来说,你要是实在来不及,就推迟一些时候发售,没什么大不了的。”

“嗯,我知道了。”樘华道:“这个也不算太难,谷准他们还在烧珐琅彩首饰,另外叫他们烧一烧瓶子就行了。”

银的熔点才九百多度,谷准他们早掌握了烧银骨架的珐琅彩技巧。

樘华这次制作银瓶抛弃了低调的淡黄色,反而选择了蓝红拼接的珐琅彩图案,看上去有点像彩色玻璃。

小块蓝色和红色拼接的图案放在瓶子上,拼成花朵的模样,十分具有异域色彩,又十分精致,小葫芦大小,刚好可以拿在手里把玩。

瓶子烧好了之后,樘华请来工匠凿螺旋纹,一个瓶子对应一个瓶盖,差一点都盖不上。

这样的瓶子即使放到后世来说也是纯手工制作的昂贵瓶子,可以当成奢侈品卖了,更别说放到他们这里。

六月七号,樘华他们第一批五百个珐琅彩银瓶总算完成了,这些小瓶子里都灌装好他们制出来的花露。

樘华让人快马加鞭将花露送去各个分店,他们皇都这个总店有一百瓶,五个分店,每家店五十瓶,后续他们会继续制作。

江平原已经让人开了家书铺,铺子挺大,跟他们的布料行不在同一条街上。

他们的话本也开始卖了,才刚刚开始,反响不算强烈。

樘华也不着急,他没打算这次就将香云纱的名声给打出来,他卖话本只希望潜移默化,慢慢影响人们的思维观念。

前期掌柜伙计什么的都培训好,造势也造的差不多了。

樘华再三确定没问题后,六月十日,樘华让人正式开始发售香云纱。

他们的香云纱年年都推出新款,在皇都中也有口碑,他们一开售,许多女娘都会特地去他们铺子里逛一逛了,一逛就看到了珐琅彩首饰跟新上来的花露赠品。

普通花露卖的也不便宜,大食来的花露一瓶能卖上两百多两银子,他们的花露半点不比差,甚至还更香,香味更加雅致持久。

樘华原本还以为卖了一年多,他们的香云纱肯定不如去年好卖,没想到居然会碰上这阵势。

外面五家分店的情况如何,樘华一时不清楚,皇都这家店的门槛几乎被女娘们踩平。

他打供应十天左右的花露,第二天就已经随香云纱赠送完毕。

林掌柜大中午的看伙计过来跟他汇报这事,“公子,掌柜问香水还有吗?可否先送个几十瓶过去应应急?”

樘华放下茶碗,“今年香云纱这么好卖,两天之内就卖了一百多匹?”

“哪止?”伙计脸上涌现出了满满的自豪,笑容满面地拱手,“昨日跟今日加起来,我们已经卖了三百多匹,其中两百多匹都是散卖,许多人家消耗不了一整匹香云纱就过来扯几尺。”

“说来库房里的香云纱可还够?”

“掌柜方才刚吩咐了小的提一提这事,我们库房里存着的香云纱,也不太够了,估计十日之内能卖完。”

“我知,你先回去。等新的花露送来之后我便让人给你们送去。”

“是。”

香云纱的事情有江平原负责,他一向靠谱,樘华跟他说了情况之后就没关注这件事了了。

两人一起吃饭的时,江平原跟他提了一下,五个分店也基本把货卖完了,还得加紧补货。