第9章：爱现与还价
〖你凯，你当“凯子”；你大，你当“大头”〗
故事1：教你识货
〖人都有“爱现”的毛病，岂知当你“现”的时候，也正是你弱点暴露的时刻〗
小周爱石成痴，倒不是爱钻石、翡翠那些宝石，也非醉心端溪、歙（she1）县出的那些砚石，而是特别钟情于“田黄”、“鸡血”这些用来刻图章的印石。
“田黄里面有呈网状的萝卜纹，鸡血的红色常是一丝一丝的，至于那些牛角冻、角脑冻、荔枝冻，更是美得让人想咬一口，哪像钻石、翡翠那么透明，一眼全看穿了，根本不耐玩嘛！”小周常拿这套理论讽刺自己的老婆。
周太太本来不以为然，但是眼看这几年，田黄、鸡血的身价连翻五六倍，也就不得不佩服自己丈夫的眼光。
“印石涨价的道理很简单！女人戴宝石，男人总不能也东挂一条、西带一颗闪亮亮的东西吧？！”小周分析，“所以有点阳刚之气、又能拿来刻图章的石头，自然成为男人的‘最爱’。男人比女人更有钱，所以印石价码节节高！”
***
正因为收藏印石发了财，小周动不动就往祖国大陆跑。而且精明地不去大城市，转到小村小镇去搜罗。
“小地方，常能看到以前官宦人家的后代，把祖传之宝拿出来贱卖。他们不识货，我可识货！一块田黄能赚个几十万。”小周说。
当然，碰上不识货的人也惹气。有些店家连田黄、鸡血什么样儿，都没见过，只要黄色的石头，就硬说是“田黄”；带点红斑，就咬定是“鸡血”。
譬如今天这家，一个年轻漂亮的女店员，非说她那几块黄石头是真正的田黄。
小周终于气不过了，从贴身小包里掏出自己最爱的上品田黄：“你拿去瞧瞧，这才叫田黄！多温润！多敦厚！哪儿像你几块莫名其妙的东西！”
“什么莫名其妙？”里面突然走出了大汉，怒冲冲地说，“你要买就买，不买拉倒！”说着把桌上的印石全收了起来。
“喂！喂！喂！”小周急了，“你怎么把我的田黄也收走了呢？”
“什么你的田黄？这都是我的东西！敢情你想欺诈？”
***
〖想一想〗
小周错在什么地方？
错在他“好为人师”。
我有位开艺品店的朋友说得妙：“你知道吗？如果你雇个年轻漂亮的小姐，能多做不少男人的生意。我甚至发现，有漂亮的女人走进商店，都会吸引男人跟进来。他们装作要买东西的样子，问问这个，问问那个。这时候，漂亮小姐要是走了，他们八成也会跟着离开。如果小姐一直留在店里，我可就占便宜了。”他眉飞色舞地说：“那些男人不好意思光看不买，常能让我多做几笔生意。”有神秘兮兮地笑笑，“其实啊！女人也一样，爱现嘛！”
***
人都有“爱现”的毛病，岂知当你“现”的时候，也正是你弱点暴露的时刻：“现”，使原来不知你底细的人，立刻知道了你的斤两；“现”，使你为了面子，不得不“内行装到底”，于是“打蛇随棍上”的商家，正好抓住机会，左一句“您当然知道”，右一句“想必您早见过”。你明明不知道、没见过，也强装内行，最后完全调入他的陷阱。
曾经有个人从北京带了幅画请我鉴定。画没打开，先吹自己多内行，从绢色、印色和裱褙，就知道买得不会错。
听他这么说，我先猜到：他八成买了幅假画。
果然，那画才展开不到一尺，就知道是假东西了。
“怎么可能？”他叫了起来，“你看！这绢的颜色因为经过几百年，所以都变黑了，印章的颜色也不是鲜红的；尤其这画法，我在故宫见过，唐寅就这样画，连构图都一样；还有你看这画的裱褙，多老！织锦都破了。”
看绢色，看印泥，看构图，看裱褙。
他说的样样都没错，错在他只懂三分，却要装作十分，错在那种假画是专为他这种人准备的--
您不是要看绢色吗？
他这绢早染过了，用的染料是拿民家烧饭，“百年老灶”上熏黑了的“墙纸和天花板”泡水调制的，不但颜色老，连味道都老。
您不是要看印色吗？
他的印泥是用朱砂加铅粉调色，再用熨斗烫过的。不但像经过几百年的印色，而且老得都脆了。
您不是能看画风吗？
他是由行家照故宫真迹临摹改造的。
您不是会看裱工吗？
他是用不值钱的老画边上拆下来，在粘上去的。
您不是聪明吗？
他比您更聪明，您会看什么，他早料到了。
***
你可以想象，在古董店里，这一位假行家，一边看画，一边点头，一边指着分析的场面。
那旁边的店员，则不断鞠躬：“可不是吗？可不是吗？您真是行家，逃不出您的法眼。”
最后，逃不出他的手心。
***
淹死的人，多半是会水的。那个“多半”之中，又有“多半”是“半会水”的。
买古董上当的人，多半是内行人，那内行人之中，又有多半是“半吊子”。
古董就那一件，你无法“货比三家”，所以：如果你是外行，最好别碰，碰了准吃亏。如果你是“半内行”，最好别说，说了就露“黔驴之技”。
至于你买一般的东西，记住！
你买的是东西，不是表现给哪位小姐（先生）或旁边人看的。
请继续看下一个故事。
故事2：我家那个傻子
〖无论你听到多么合意的价钱，都不能露出“哦！原来这么便宜”的表情，你甚至得多多少少还个价。〗两
口子去香港shopping，连着一天半跑下来，大包小包堆得像个小山似地。
太太穿高跟鞋，下午走不动了，老乔总算可以自由活动。
“别打什么坏心眼！”太太在后面叮嘱，“少往小巷子钻，当心被抢！”
“我知道！我知道。”老乔直点头。
不过老乔存心往一条巷子里钻。喜欢收藏玉的他，早听说有那么一条玉街，价廉又物美。
幸亏太太没跟着。老乔心想，这两天真受够了女人讨价还价的毛病，婆婆妈妈，到头来省不了几文。
***
嗬，一片玉！老乔眼睛都花了。
每一块都漂亮，而且每一块都有故事，有来历。这块是齐桓公腰上的，那方是朱熹头上的，这根是慈禧鼻子里的，那只是光绪指头上的。
老乔真想统统搬回家，他确实有这个财力。只是想想老婆的脸，老乔又犹豫了。
就算不给自己买极品，总可以买点小东西送朋友吧！尤其公司那几位女职员。老乔心想，走进一家店。