Charpter 11 也许是因为慌张，迷失了方向（第2/3页）

最初，老陆他们的生意可没有现在这么轻车熟路，全靠自己的双腿跑遍了贡山县的每一处地方，所以才获得了手里那本无比珍贵的生意“黄页”。不过，他总是希望村民们能够主动找他联系送货，那样会更加省时省力，毕竟这山路来回一趟至少要十多天才能出来，若是遇到天公不作美，时间更难控制了。

“现在好多了，刚来丙中洛那几年，跟这里的老百姓做生意都非常不习惯，他们跟我们不一样，成交与否跟价格因素无关。”老陆装完货，抽着烟跟韩逍说，“当时很多老百姓没有价格的概念，卖东西也不论斤论两，他觉得值多少就叫多少，而且从不还价。不过，你要是肯陪他们喝酒，一旦兴致到了，就一准会卖给你，价钱也无所谓，呵呵……别人再多给他都不答应！”

如今，多数原住民在这样的贸易交流中学会了更合理地使用钱币，甚至习惯了同游客讨价还价，还学会了自己做一些小本生意。

天近黄昏，秋那桶那边的人打来了电话，货没收到多少，他们准备休息一晚继续往里走。说到底，这样的买卖，除了靠自己的辛苦，不惜把腿跑细的横心，还要靠灵敏的生意嗅觉。韩逍越来越觉得，跟这些做淘宝生意的人走这一趟，虽然亲眼见到了他们如何周转，如何讨价还价，如何识别山货的品质，可这些还远远不够，算下来这些差价似乎并不值得他们这么长年累月的跋山涉水，其中的门道他应该还没有窥得一半。

扪心自问，这样的辛苦买卖，他能做吗？

民族工艺品？山货？药材？石材？茶叶？

似乎选择项很多很杂，可似乎又没有什么最佳选择，韩逍仔细掂量着，心里尽是毫无信心、迎头瞎撞的混乱想法。

在这之前，韩逍也曾是下过一番纸上功夫的。

他从另一角度了解了丙中洛。得知这里一直以来就是贡山、福贡、察隅等地各个乡区最集中的贸易地。丙中洛通往西藏东南地区的马帮队今天仍在古道上穿行，为的就是物资的进出往来。这条活着的茶马古道，始于丙中洛，沿峡谷溯怒江北上，通往西藏林芝地区察隅县察瓦龙乡政府所在地扎那，这条路既是滇藏古驿道，也是现今的西藏察隅县察瓦龙乡沟通外界，唯一常年通行无阻的道路。

自从各地那些敏感的商人们来到丙中洛，在这个不通公路的“荒蛮”之地，他们忍受着蚂蟥的叮咬，冒着被黑熊攻击的危险，寻觅于山林之间，的确为自己淘得了富足一生的财富。

第一批进来的商人多数都发了大财，收购药材的现在已经成了资产超亿的大药材商，收购宝石的现在已经成了东南亚最大珠宝公司之一，淘金的、赌玉的，这片神秘而原始的土地不知道成就了多少富翁。

像老陆他们这样的商人，最初进入丙中洛就是为了寻找最大的差价，他们曾以最低的价格收购了大量的麝香、虫草、熊胆等名贵药材。甚至早些年，打猎还是合法行为，有人从山里猎来野生动物送下来，专门等外地的商人来收购。

“当时的老百姓淳朴得很，你把钱放在路边，只要用块石头压住，他们就知道这钱是有主的，没有人会去动一下……”老陆回忆起父辈讲过的情形，跟韩逍如实地讲道。

韩逍听着不由地连连赞叹。

他似乎感到心里已经有了一杆秤，开始清清楚楚地掂出自己的分量。

第二次拜访丁大妈家时，韩逍就曾经跟她聊过很多关于旅游接待的事。

他曾经细细地盘问过丁大妈，她的农家院建起来用了多久，耗费的木材和石料都是怎么弄过来的，花了多少钱，现在经营起来状况如何等等。从丁大妈的嘴里听到的都是实诚的话，她本来也就不是那种为做生意而开旅店的人，儿女们虽然都成了家，可没有几人全力来帮她，好像也都没有把她的农家院当作可以养家的生意。

像丁大妈这样的人，在丙中洛并不少见，他们留在这里生活，也都找到了自己的位置，他们没有那么多运营的概念，只是随行就市而已。

相比之下，德拉姆的老板——“蚂蟥”的生活却另类一些。他穿着古怪，行为古怪，说起话来还是有些古怪。他是昆明人，却来到丙中洛开起了酒吧，而后又开了客栈。看上去这是个随心所欲的角色，可又的确是个颇有头脑的生意人。他开起客栈后的主要业务就是经营车队，他的生意不仅在当地很知名，甚至通过网络也让全国各地的驴友们都得知其名。

“蚂蟥”的“德拉姆”客栈远近闻名，他经营的车队，主要承接包车旅游业务。大家都知道走“丙察察”这条线路，不是一般人都可以顺利通行的，没有几年的越野驾驶经验，对丙中洛的地形、气候甚至野外生存方面没有足够的熟识程度，是万万不敢贸然接揽生意的。

客栈已经是“蚂蟥”稳定的经营项目，而穿越车队却依然是他最热衷的业务。他经常亲自带队穿越“丙察察”，像那些常年来往茶马古道的马帮一样，对这条路上的任何情况都了如指掌。不得不说，他对从事穿越旅行这项买卖，真的是地道的行家里手。

当游客走进酒吧，他有意无意地将电脑里那一张张绝美的风景照翻出来，毫不保留地让大家看看，用最美的风光触动灵魂最柔软的地方。最后他会告诉你，他可以开车带你去，价格根据路线而定。

“有一次，开朋友的车到成都，遇到几个想去西藏的人就拉上他们一起了，后来这些人给了我一笔钱。”每当回忆往事时，“蚂蟥”总这样云淡风轻。在路上的生活就从那时候开始，因为这次巧遇，他找到了一条生财之道——包车进藏。

这确实是一条不归路。他们来回于川藏、滇藏、青藏之间，数不清有多少次用丰富的经验避开危险，用超人的耐力穿越无人区。他的故事总是在路上，他的生活也总是在路上。

精瘦的“蚂蟥”极富感染力，而精明的“蚂蟥嫂”又是颇懂经营的人，这对夫妻组合与其他赚了钱就离开的投机者不同，他们已经成为丙中洛的一部分，就连生活习惯也与原住民别无二致，所不同的，或许只是他们更懂得经营自己的生活，日子也过得更滋润一些。

韩逍在心里暗暗地盘算，筹划着。他似乎可以像那些新近的外地移民一样，努力找到生财的路子，在丙中洛定居下来；他好像也能具备包车旅游这样的赚钱条件；他为了褚遥也有十二分的决心要留在这里，不再离开。

但是，他到底能做什么呢？已经考察过的这几种生意，他都没有十足的信心，也都无从下手。