第0362章 待价而沽

蓝礼和德雷克离开了酒店房间——这是哈维的房间，帕克城最好的酒店。

相对而言，囊中羞涩的蓝礼和德雷克则居住在盐湖城，因为帕克城的酒店在圣丹斯电影节期间着实太过昂贵了，而距离这里仅仅只有三十分钟车程的盐湖城反而更加经济实惠。

站在酒店房间之外，德雷克突然就觉得一阵后怕，双脚有些腿软，差一点就直接跌坐在地上，那狼狈的模样让蓝礼着实忍俊不禁，“你要不要坐下来休息一下？”

德雷克连连摆手，刚才已经坐了二十五分钟，屁股开始隐隐作痛，他现在需要的，不是坐下休息，而是确认一下试试，“我们真的拒绝了韦恩斯坦？”

蓝礼点头。

“我们真的拒绝了四百五十万？”

蓝礼再点头。

德雷克觉得自己的血糖有点低，一阵头晕目眩，连忙伸手扶着墙壁，这才避免了摔倒的危险，“那……那我们要多少才比较合适？”

“我不知道，八百万？”蓝礼耸了耸肩，然后就看到德雷克倒吸一口凉气，差点就要换不过气来，惹得蓝礼直接就笑出了声，“如果你后悔的话，我们现在还是可以重新回去的，我相信哈维十分乐意重新我们谈判，签署合约。”

德雷克大口大口呼吸了一下，好不容易才喘过气来，“呃，我需要消化一下。今天的信息量有点大。”

一部电影发行版权到底是怎么计算的？买断的价格应该如何计算？分成的比例又是怎么来的？

这是一个十分繁琐的计算过程，即使是真正的行业内部人员，一时半会也解释不清楚。简化之后，可以简单粗暴地做一个数值比的比喻。

一般来说，电影的收入可以分为两个部分，票房收入和周边收入。后者包括了录像带租赁、电视台播放、网络点播、周边产品、主题公园、海外版权等繁多的名目，前者就是人们所熟悉的电影票房了。

周边收入是大型电影公司的专门产物，想要单纯通过电影票房实现盈利，这是不切实际的，对于迪士尼、华纳兄弟这样的公司，其实周边收入才是大头。

但电影票房对于其他人来说却是收入的主要来源。一部电影收获票房之后，将会由院线、发行和制片三方瓜分。

任何一部在电影院上映的作品，院线方会制定两种方式来实现盈利，一种是议定保底价，比如说这部作品在若干银幕上映四周，制片和发行支付给院线十万美元，这是固定的，制片方和发行方多赚多得、少挣就赔了。不过，现在北美基本都是采取第二种方式，分成。

分成是一个十分繁琐的计算过程，经过缜密的计算之后，整体可以总结为，院线放拿走电影票房的百分之四十，剩下的百分之六十则由发行方和制片方瓜分。

一般情况下，发行方的分红比例在百分之十五到二十之间浮动，而制片方则拿剩下的百分之四十到四十五。

其中，制片方的分红还需要分成两个部分，一份给制片公司自己，一份则由导演、演员、编剧、制片人等剧组成员瓜分。正常情况下，制片方留下百分之十五到百分之二十，其余则由剧组获得。

比如说，“爱疯了”上映之后，拿到了一千万的北美票房，那么院线将会拿走四百万，发行方拿走一百五十万，制片方拿走两百五十万，剧组则瓜分剩下的两百万。

如果是大型电影公司，兼具发行和制片，比如说华纳兄弟，那么他们就将拿走四百万；如果是独立电影公司，制片和剧组成员就是同一套班底，比如说“爱疯了”，那么他们就将把四百五十万都拿走。

当然，这些百分比都只能说是大致水准，具体百分比还是会根据每个作品的不同情况而发生变化。

特别是剧组成员的部分，采用汤姆·克鲁斯这样的大牌，分红比例自然就会更高，如果再加上史蒂文·斯皮尔伯格这样的大导演，那么仅仅是剧组部分的分红就可能高达百分之四十，乃至百分之五十，如此一来，其他三方的收入自然必须相对应得做出调整。

从这里可以看得出来，制片方几乎是不赚钱的，因为他们的分红还需要扣除宣传费用、制作成本等等，不仅不赚钱，甚至还要贴钱。

所以在行业内部，人们会简单地说，一部电影想要依靠票房为制片方赚钱，那么票房必须达到制作成本的三倍或者四倍，这才是可能的。相对而言，对于制片方来说，周边收入才是回收成本的最快捷径。

对于“爱疯了”剧组来说，他们是制片方，也就是说，按照行业规则来说，他们可以瓜分票房的百分之四十到四十五。虽然说，在实际情况之中，他们这样的独立剧组，票房瓜分比例可能达不到如此高，一般来说是百分之二十五到百分之四十五之间剧烈浮动，详细的数字还是要看谈判交涉的过程。

那么，可以简单地取一个模糊中间值，百分之三十，然后算一笔这样的帐，如果说“爱疯了”的北美票房是一千万，那么剧组可以就分到三百万美元。

哈维先开出了一百五十万的买断价，随后又提高到了四百五十万，一口气增加了三百万，其实也就相当于“爱疯了”票房达到一千万时，剧组原本就应该拿到的分红。换而言之，这就是换汤不换药。哈维仅仅只是把“爱疯了”剧组应该得到的部分，吐了出来，却做出了一副心痛割肉的表情，演技着实满分。

更重要的是，哈维采用的是买断价，也就是说，如果“爱疯了”的北美票房高于一千万，剧组也是拿不到任何收入的，那属于他们的“百分之三十”都将全部落入哈维的口袋里。

但如果“爱疯了”的北美票房低于一千万呢？

哈维也不会吃亏，因为他仅仅只支出了“四百五十万美元”而已，取而代之的是，他可以收获“爱疯了”百分之六十的票房分红，也就是说，只要“爱疯了”的北美票房高于七百五十万，他就不亏本了，即使达不到这个数字，他的亏本数额也不多。

可以说，这几乎就是一笔不会失败的交易。

哈维果然是老奸巨猾，从头到尾都把优势牢牢地掌握在手中，即使面对蓝礼的突然发难，也依旧没有丢掉控制权，这才是真正的“教父”风采。

不过，蓝礼对于这些内幕细节都是不了解，他做出判断的原则很简单。

安迪说出了两组数字，一个是买断价，七百万；一个是分成价，四百万加上分成百分比。那么这两组数字是如何的出来的呢？

假设“爱疯了”的北美票房只有一千万，那也就意味着，他们的分成百分比应该是百分之三十，这样的话，票房分成是三百万，再加上分成的版权价四百万，也就是七百万——刚好等于买断的一口价。