第三章 败给了时代

好在海之心痛定思痛，当即利用七合有驻美驻欧洲办事处的优势，迅速拿到了国外不少先进技术，在2012年底，推出了七合第一款智能手机的上市。

但却失利了。

失利的原因让海之心哭笑不得——没有采取双卡双待技术。

海之心的发出点和江阔一样，一个人一部手机一个号码就足够了，为什么要用双卡双待？她们的共同点是忽视了中国庞大的对话费和流量费用的敏感，以及工作号码和私人号码的分开。由于三大运营商各自的套餐价格不同，就有人用主卡打电话副卡用流量，可以做到话费最优化。

海之心和江阔对话费没有概念，才觉得双卡双待并没有多大实用价值，却恰恰忽略了中国庞大的消费群体的不同访求。

好在海之心在两次决策失误后，不再固执己见，让周安涌主导了第二款智能手机的研发。很快，在2013年下半年，七合的第二款智能手机上市，除了双卡双待之外，还加大了电池容量增加了外放功效等一系列的功能，总算挽回了一些市场份额，销量逐步提升中。

但由于七合在小灵通市场沉浸过久，在消费者的印象中，七合就是低端手机的代表，不管是技术力量还是品牌号召力，都远不如新兴的品牌，因此七合手机一直无法进入前十名之中，市场份额极低。虽然也能勉强维持，但和昔日在小灵通市场的呼风唤雨相比，差距巨大。

周安涌苦于无法突破，找何潮商量对策。何潮给出的战术是走差异化路线，避开国际品牌手机的优势，走自己的特色发展之路。针对国际品牌对市场的变化反应慢、不了解中国国情的弱点出手，打造高性价比的国产品牌手机，学习当年彩电行业的翻身之路。

虽然暗中接受了史荣等人的合作条件，周安涌却并没有急于动手，他比以前成熟了许多，不再追求一时的得失。因为他很清楚，如果没有百分百的把握，他现在不敢再和何潮为敌，因为何潮已经拥有的足够的实力可以让他一败涂地，再也没有翻身的可能。

除非他有必胜的把握，一击而中，否则他轻易不会暴露自己。他也一再和史荣几人强调，他始终不忘他们的约定和最终目标，但这一次一定要慎重。

史荣也同意周安涌的话，在几次和利道正面过招失利后，他就知道想从正面打败利道已经不可能了，就全部转到了地下。而利道明显也加快了对一帆正面进攻的步伐，有几次险些打得一帆没有还手之力。幸好一帆上下团结一心，又在伍合理的鼓励下，一帆挺了过来。

主要也是一帆和利道走的是明显不同的路线，差异化之路让一帆避免了被利道在正面战场狙击。

史荣没有停止在暗中和利道几个主要股东的接触，但收效不大。原本几个答应和他配合的股东，在利道的迅猛发展壮大之下，也有了退缩之意。虽未完全回绝，但已经在持观望态度了。

那么所有的努力就只能落在一个计划上面了——美人计！

但让史荣沮丧的是，他安排了好几个美女去接近何潮，都以为失败而告终。就连美女制造了和何潮单独相处的机会时，何潮还是对她们无动于衷，就让他颇为怀疑是不是何潮有什么生理问题，怎么可能对主动靠近的美女无动于衷？

还是后来周安涌点醒了他——多半是他所找到的美女不符合何潮的审美！

何潮比较忙，又比较慢热，而且又有原则，想要攻克他，不能目的性太明显了，否则会被他直接排斥。受到启发的史荣改变了策略，慢慢地在何潮身边安插美女，并且挑选的都是何潮喜欢的类型——瓜子或鹅卵脸，不胖不瘦，一米六五左右，白而健美。

只是让几人诧异的是，美人计策略依然没有奏效。后来周安涌经过一段时间的观察得出了结论——近来何潮和江阔的关系恢复了以前的密切，何潮忙于利道和三成的两线作战，无暇顾及其他，需要等候一个最佳时机。

到底什么时候才是最佳时机，周安涌也说不清楚。

后来周安涌也暂时放弃了为何潮挑选美女勾引何潮下水的心思，因为他在何潮的建议下，仔细研究了当年国产彩电在面对日韩厂家的围剿之时，利用价格优势成功突围的案例，决定赤膊上阵带领七合走出困境。

七合再衰退下去，就离倒闭不远了。

有多少在小灵通时代叱咤风云的品牌，在功能机时代却一败涂地。而不少在功能机时代呼风唤雨的品牌，包括摩托罗拉、诺基亚，在智能手机时代，也销声匿迹了。

周安涌清楚地记得，在2003年时，中国大陆分布着上万家大大小小的手机公司，台湾公司联发科提供芯片及主要电子件，再找个贴片厂生产主板，套上一个成本不到30元的外壳模具，就是一部手机。这些手机无品牌无产地无厂家，是三无产品，但由于价格低廉，白牌手机在华强北依然畅销，构成了华强北的蚂蚁雄兵。

而到了2011年，中国智能手机产业链开始崛起，许多国产品牌开始加大宣传攻势。2012年以后，三星通过大屏手机切入中国市场，迅速走红，成为爆款。2013年时，国内智能手机厮杀的主战场仍然集中在千元机领域，主打性价比路线。周安涌认同何潮的分析，从2014年后，国内智能手机市场将会由倒三角格局向“T”字型格局演变，排名前五的品牌市场占有率会到80%，而腰部及以下玩家生存空间会受到蚕食，品牌越弱，越举步维艰。

尽管三成手机在智能手机时代，也只是勉强挤进了腰部厂家的阵营，处在可上可下的尴尬境界。说不定一款手机走红，就能上升几个名次，大获成功。也有可能接连两部手机失利，一头栽倒，再也没有重新站起来的机会。

即使如此，三成也比七合的处境要好上许多，周安涌就心急如焚。以前七合集团力压利道和三成一头，利道和三成加在一起也不及七合的规模。

只是时过境迁，不但利道赶上了时代的快车，继续发展壮大，已经成功地进入了快递行业的前三之内，三成也跟上了智能手机的潮流，在市场初步打出了名气。现在的七合，别说和利道相比了，连三成的一半都不如！

周安涌有一种深深的挫败感和失落感，他一直认为他比何潮强了太多，怎么会被何潮打败？后来他才明白过来，他不是败给了何潮，而是败给了时代，败给了变幻莫测的科技潮流。

周安涌下定决心要奋起直追，否则就算策反了利道的股东，到时他也没有实力吃下利道的股份。他之前一向看不起何潮对时代的判断，尤其是对电子产品的预测，现在他不得不信了几分，决定接受何潮的建议，打造一款高性价高、功能和使用习惯完全符合国人的智能手机出来。他的理念是手机如果一年做不到100万台，迟早要死，100万台是一个生存的门槛，300万台才是一个发展的门槛，过不了300万台是小打小闹，不可能成为市场上的主力。过了300万台才算获得了发展权。