第十七章 三记重拳（第2/2页）

和何潮的温和但决不退让相比，江阔的态度就是坚决和咄咄逼人了。江阔回应史荣几人，就像当初史荣几人离开利道加盟一帆一样，史荣等人的副手和员工离开他们，也是自由选择。利道尊重史荣几人的离开，希望史荣几人也理解他们副手和员工再回到利道。

史荣几人讨个没趣，恼羞成怒之下威胁何潮小心一点儿，万一出门被车撞、下车被狗咬、走路被绊倒等等，肯定都是倒霉催的，怪不得别人。

何潮在改制过程中，早就不只一次听到人身威胁了，也曾经遭遇过几次汽车被人险些别到沟里的险情，他才没放到心上。

三记重拳过后，利道最终保住了六成以上的加盟商，并且全部成功改制。再加上自建了近200多家直营网点，实力虽然有所减弱，但保留了七成以上的功力不在话下。

而一帆快递因为利道的三记重拳，不但损失了300多名加盟商，而为了留下人心浮动并且争取犹豫不定的加盟商，又几次加大投资力度，比原定多了5000多万的追加投入才勉强维持住了局面。虽然吸收了利道四成左右的加盟商，再加上自己发展的加盟商，也有了700多家加盟商，俨然是一只迅速崛起的新兴快递公司。但由于管理不善，渠道单一，名气不大，在业务开展上，接连受阻。

第一轮阻力就是来利道的降价。

一帆成立以后，想以低价政策来占领市场，对外宣称每单快递都要比利道便宜20%以上。结果在利道宣布降价20%之后，一帆就降入了两难的境界。如果再继续跟进，还要坚持比利道便宜20%的政策，一帆不但无利可图，每单还要亏损20%以上。而利道由于成熟的体系和管理，即使优惠了20%，依然有20%的利润。

一帆就不同了，总经理伍合理在利道期间，并没有直接参与高层管理，说是熟悉快递行业，却只知道皮毛。快递行业看似简单，但在管理和路线规划上，也涉及到了数据学、最优化路线等科学知识，保安出身的伍合理又不喜欢学习，怎么会懂这些？