第七十一章 大军师程燃(第2/2页)

“这么来说吧,我们还是先拿周边地区做文章,贝拓的确存在力很足,而且他们主攻省会城市,在省会城市有驻所,这些驻所也很牢固,我懂得你打不进去的顾虑。他们在蓉城布置重兵,对周围市县只有几个人负责,你邮电局这单做了之后,不忙仅仅把钱花在技术上,还应该培养大批业务员,让他们往各个县份上打,我们用这种办法把小县市份额吃掉,不要看不起一个小县城乡镇,如果是全省的都用我们的产品呢壮大自己有了实力过后,我们再来进行第二步……”

“现在,我们有技术,有大批经过了开拓县一级市场真枪实弹打出来的业务员,摆在我们面前的,就是省会蓉城了。”

“我们可以抓住一些蓉城单位更换设备的间隙,先用他们贝拓的格式,但价格要更低,这上面吃点亏也没事,省内的市县能给我们供血,蓉城那些大单位没道理不用的,我们在山海这边干得这么好,借助旅游节城市,通讯一流的名气,怎么也会有试一试的吧……贝拓在西川这边的反应力是不如我们的,当市场上出现两种设备共存的时候,我们再借助技术升级,把先前的一些设备更先进的预留配置用上,打配置牌,一下子,贝拓这边的产品不就相形见绌了吗。”

“就是这么个模式,先变强,然后偷偷进村,用大牌厂商的设备规格,乍一看我们是他们的廉价代替品,当我们铺设率达到一定水平之后……揭竿而起,全面技术升级,淘汰贝拓的产品……当他们反应过来派人来西川大规模升级,也落后了我们一步了。”

“这样一来,西川这边的市场,应该就能变了天,变成我们占领了。”

程燃一锤落音,“到那个时刻,伏龙公司,应该也进入下一个阶段了。再来考虑那个阶段的事情吧。”

程燃说完,这才看到程飞扬和谢候明都看着他,那眼神直勾勾的。

程燃才补充,“噢……对了。这是一本叫《组织行为学》的书里看到的。”

谢候明眯着眼睛,轻轻点头,“老程啊,我看,你干脆给他开个工资,让你这儿子专门给你做军师算了。我看这小子啊……天生就是运筹帷幄的料。”

程飞扬眼放光彩,“所以我说吧,让你多读书是有道理的!”

“行!那老爸就按照这个策略这么试试,等你考蓉城十中,咱们就进军蓉城!打仗亲兄弟,上阵父子兵嘛!”