第22章 心有猛虎（第2/4页）
比如你们的讲课，在大量的使用暗示效应，一直告诉大家，你能行，你能赚钱，你能在六个月达到月薪十万。这相当于填鸭式，万一有个体出现逆反，你们就束手无策了。其实这很简单，心理学上有一个贝勃规律，第一次刺激能缓和第二次的小刺激，两种刺激的对冲，会让人下意识地趋利避害。
“再比如，那天晚上我把武教头劝下，首先用的暗示效应，告诉他，他很善良，他有良知，然后再暗示，组织很器重他……再然后就是贝勃效应，在反抗有可能输掉，而且出去仍然是无处可去的条件，和留下，当骗子最起码安全，还有可能赚钱之间，两厢刺激的对撞，他会下意识地选择对自己有利的。”小木道，对着瞠然的杨美人示疑。
杨梦露美目眨着，那是一种倾慕很甚的眼光，她的思维应该能理解这种东西，一张口问着：“那后来为什么骂那些人，那些人反应出乎意料啊……对了，我还没告诉你，小高经理反馈的消息是，这些劣品回去后出奇的平静，不像以前那样又吵又闹，或者闷不作声，谁也劝不下来了。”
“这叫心理摆效应，在特定的环境下，感情的等级越高，可能出现的心理斜坡就越大，然后可能朝相反方向出来的心理状态可能性就越大。”小木道。
“没见你干什么啊？就唾了两口，骂了几句。”豁嘴听不懂，插进来了，很置疑小木这种装逼态度。
小木一笑道着：“这些人胆怯、懦弱、又没见过世面，我是用贬低、侮辱的方式让他们出现心理落差，然后在继续被人歧视，以及当骗子改变自身之间，心理落差直接就到的后者上……很简单啊，有时候老实人干件你不相信的坏事，就是这样，本来一直很本分，但被逼到绝境时候，心理斜坡一大，一下子就变身成为一个坏人，可能比普通的坏人还没有理智。”小木道，斜斜一瞥旁坐的杨梦露，一双网状的透趾凉鞋，露着艳红的美甲，裸露的小腿肌肤细腻，让人很神往那长裙掩映下的风光哦。
“嗯，林导师……”杨梦露把刚才的记录了下，侧眼时，正和小木馋涎的目光相对，她莞尔一笑提醒着：“您的心理出现斜坡了。”
“哦，确实有了。”小木长吸凉气，脊背挺直，好一副欣赏而不得其人入怀的失落，杨梦露浅浅一笑，像绣出来的凤眼微蹙，瞟了他一个媚眼，似乎对于自己的魅力非常满意。
这时候就有不知趣的打破调情了，大嘴那货好奇问小木：“呀，你有啥心理斜坡？”
“我的心理斜坡在欲望上，比如我一直遵纪守法，但是某一天我看到了一位国色天香的美女，却得不到她，于是这种斜坡就有可能让我堕入犯罪的深渊，懂吗？”小木笑着道，问大嘴兄弟，大嘴兄弟愣是没听懂，迷糊着呢。
小手随手一巴掌敲打着急促问：“就是看到杨美人，难道你没有上她的欲望？”
“有。”大头脱口而出，然后发现不对了，前座卢疯和何老板回头瞪着他，他紧张地捂着嘴，然后何老板恨恨威胁着，等回去再收拾你。
小木哈哈大笑，难得是那位杨美人并没有十分介意，反而伸手纤纤和大嘴一握，感谢这位糙男的爱慕，把大头给激动的嘴直哆嗦，像尼马高潮了。
传销里的人都不简单啊，杨梦露这也是一种效应，叫自我强化效应，就是一旦选择一种人生道路，那种意志坚定的人会有一直走下去的惯性，并不断自我强化，这个每天不知道要拥抱多少传销男女的女人，心理怕是已经强化到铜墙铁壁了。
小木如是想到，偶而眉眼和她调着情，她总是那么嫣然一笑，那种暗示你可以任君采撷的笑，包管你的心理斜坡会越来越大哦……
……
……
最后一站，小木没有想像到，居然在市郊贾庄镇，更没想到，这个交通发达，监管甚严的大镇，居然看到了最大一拔传销队伍，一千多个座位的戏场被挤得满满当当，开会时间卡在正中午，外围做的是欧立曼化妆品连锁经营的标识，就那么堂而皇之地在做，不但没人管，而且队伍里还偶而出现了几个制服男，工商制服的，连他们也参与。
老规矩开课，这场小木被挤到边上旁听了，他学得太快了，让卢教授都觉得有点失颜面了，这最后一场，都没安排小木什么事。
千人大场，都已经洗脑成功的人，对于大讲师已经没有什么难度了，卢教授先来一段《世界上最伟大的推销员》，全场齐诵一段《羊皮卷》章节，刚认识的一位叫常遇春的大区经理，现场给小区经理分红，颁奖，那成摞的人民币登时掀起全场的高潮了。
别介怀“常遇春”这个名字里，传销的经理骗子队伍里没几个真名，叫张柏之、王非、谢霆风的都有。
到最高潮处，杨梦露的伎俩就有用武之地了，她整个人就在会场里来回演讲，介绍产品十大的功效，说明公司在海外的风光，然后感谢各位对事业的支持。
“来一曲。”小木在角落里默念。
杨梦露于是带着全场开始那曲《我可以抱你吗》
“抱一抱。”小木在角落里默念。
然后全场欢声雷动，开始和杨美人拥抱。
“唱了抱了，该掏腰包了。”小木小声道。
旁边噗哧声有人笑了，是蹲在舞台幕布后的张狂，这秃蛋老像个幽灵一样站在你背后，莫名地让小木开始反感了，小木骂了句道：“滚，少来破坏老子的心情。”
“哟，留级生，不骂法克了？”秃蛋调侃道。
“还是说操尼马痹吧，太难了你听不懂。”小木笑笑道。
“呵呵，你应该中西合璧，这样说：法克你妈痹。”秃蛋嘲笑道。
小木脸色一凛，目光一下子变了，很复杂地看着这个粗犷的秃大汉，仿佛第一次遇见一样，这一刹那秃蛋似乎也省得漏嘴了，一转身，跑开了，小木那犀利的眼光，实在让他感觉心虚。
此时，全场掌声雷动，小木看时，申购已经到了火热阶段，有交钱的，有交条子的，有交卡的，甚至那位穿工商制服的也往经理面前挤，这时候就该现场说法了，杨美人拦住了申购数份的“工商人员”，现场采访了，这位中年男不好意思，羞答答地告诉大家：欧立曼公司在我们工商所注册之后，我就发现了这是一个非常有前景的事业，投入少、盈利高，比我们这些吃国家皇粮的舒服多了……别说出去啊。
“为什么不能说出去呢？怕单位领导知道了不好意思？”杨美人问。