第263章 变数

安代集团对江城工程机械厂的考察是满意的，根据他们初步反馈的信息，这次回国之后，双方就能够正式合作。

张扬派章睿融全程陪同参观，目的就是盯住崔志焕，从崔志焕在江城几天的表现来看，并无异常，而且他和文玲之间的关系并没有发展到情侣的地步，搞清了这一点，张扬轻松了许多，至少杜天野还有机会。

章睿融和张扬单独相处的时候，就不像平时那个青涩稚嫩的女孩，她冷静而理智，对张扬也没有那种下级对上级的惶恐和尊敬，她把崔志焕这两天在江城的举动向张扬汇报了一遍。国安方面认为崔志焕很有可能是韩国间谍，这次前来东江是为了某件交易，可根据章睿融的全程紧盯，崔志焕的一举一动还算是循规蹈矩，她有些失望道：“难道是组织上怀疑错了人？”

张扬很肯定地说：“不会错，这厮一看就不是什么好人。那啥……他跟文玲有没有什么亲密接触？”

章睿融道：“我的任务是盯住崔志焕，至于他的私人感情不在我的任务范围内。”

张扬有些不满地看了看她：“我说小章，上头派你来配合我工作就是要服从我，你这话可不对啊！”

章睿融道：“上头派我来配合你工作，并不是服从你的领导，我们是平等互助的关系，不是上下级领导和被领导的关系。”

呦呵！张扬对这国安小丫头要刮目相看了：“成，就当咱们是合作关系，在这招商办里，我们是上下级关系吧？我是不是你领导啊？”

章睿融没话好说了。

张扬道：“你拿招商办的工资就得给招商办好好做事，蓝星集团董事长金尚元这个月底回到江城来，你给我好好准备资料，我要掌握关于他的一切。”

“当我想留在你们招商办啊，如果不是上级硬要派我过来，我才不来呢！”章睿融甩下一句话，转身就走了。

走出门外正遇到常凌峰，她叫了一声常副主任，事实上常凌峰的这个副主任只存在于他们二组，也就是说，只有她、周毅和马德军这么喊。

常凌峰笑了笑，看到章睿融的脸色已经猜到她可能挨训了，他也没有多问，走入张扬的办公室，看到张扬刚刚拿起了一张报纸。

原本打算关心国家大事的张扬又将报纸放下：“凌峰来了，坐！”

常凌峰在刚刚章睿融坐过的椅子上坐下，上面还留着章睿融的体温，他微笑道：“小章毕竟年轻，脾气倔了点，不过工作能力还是很突出的。”

张扬笑道：“放心吧，我不会和一个小丫头一般见识。”

常凌峰把手中的一份材料放在张扬面前：“这是我刚刚得到的安代集团和江城工程机械厂之间的初步合作协议，根据这些条款来看，对我方来说很不公平。”

这种合同协议之类的文书弯弯绕绕太多，张扬向来头疼，他也看不下去，就是看下去了也未必能够完全搞懂，不过常凌峰对这些东西很在行，他说有问题就一定有问题，张扬道：“既然对我们不公平那就不跟他们合作！没理由牺牲我们自己的利益。”

常凌峰道：“我也是这么看，合作是建立在互利互惠的基础上，安代集团这么做显然诚意不足，他们满意了，如果真的按照这种协议执行，我方投入要比他们多得多，风险的大部分也由我们承担，可到最后分配利益的时候，却要跟他们平分，这是很不公平的，在我看来，安代的技术水平并不值得我们付出这么多，也就是说他们的企业价值被严重高估了。”

张扬道：“我对工程机械这方面虽然缺乏了解，可我也知道韩国人比我们强不了多少！”

常凌峰笑道：“没有更好选择的前提下，安代集团的地位无形就提高了，我对韩国人做生意的方式有一定的了解，其实也不仅仅是韩国人，你越宠着他们，他们越摆不正自己的位置。”

张扬深有同感的点了点头。

常凌峰道：“现在中国到处都在改革开放吸引外资，虽然是件好事，可我们的热情却把很多外国客商的毛病给惯出来了，以为我们是求他们，其实不然，我们是在给他们挣钱的机会，中国十几亿人口，这是全球最大的一个市场，我们拥有这样的市场，这就是优势，应该是他们倒过来求我们才对！”

张扬大声道：“说得好，我也是这么认为！中国拥有最便宜的生产力，最大的市场，这都是我们的优势，应该是他们倒着求我们才对。”

常凌峰道：“其实有些国外企业已经意识到了这一点，他们在悄悄地抢滩国内市场，可毕竟是少数，更多的国外企业对中国的改革现状缺乏了解，我们的企业也缺少向国外推销自己的经验，说的通俗一点就是沟通不足，才造成了现在的一些怪现象，提起港商外商，都以为是财神爷，我们又太过好客，生怕一个不小心得罪了人家，合作泡汤，说有些企业低三下四都不为过。商业谈判需要相当的技巧，你一味的让步，以为这是诚意，可人家不会被你的诚意感动，反而会继续步步紧逼，以攫取最大的利益为最终的目的。”

张扬对常凌峰的这番话深表赞同，他把手中的材料放下：“回头我会和严副市长好好谈谈，需要给这些企业的领导上堂课了，招商引资，寻求合作也不能牺牲我们的利益，咱们不能低三下四。人不可有傲气，但不可无傲骨！”

常凌峰笑道：“也没那么严重，只是一个认识上的问题，江城的这帮企业领导普遍缺乏国际贸易的经验，我已经联系了德国海德集团，他们是德国三大工程机械企业之一，我把江城工程机械厂的资料传真了过去，他们很感兴趣，表示近期会派专员过来考察，如果德国人给出的条件比韩国人优厚，甚至于等同，我看江城工程机械厂不妨重新考虑合作伙伴。”

张扬点了点头道：“就这么办！”

常凌峰道：“要跟江城工程机械厂方面打招呼，让他们不要急于和韩国安代签约，一旦签下合约，一切就无法扭转了。其实稍稍冷处理一下也有好处，欲速则不达，一直以来都是我方积极主动，突然变换节奏，会扰乱韩国安代的既定计划。”

张扬道：“和德国海德集团接洽的事情要不要保密？”

常凌峰摇了摇头，微笑道：“没必要，让他们知道反而更好，有竞争才有压力，有了竞争，我们就有了更好的选择机会。”

张扬笑道：“凌峰，你是不是想故意放出烟幕弹啊？”

常凌峰微笑道：“兵不厌诈，做生意本来就不可以太老实！国际贸易尤其如此！”

张扬道：“不是有人说做生意要诚信为本吗？”