第25章 讨价还价

这位黑哥们说话的风格和以前一样，介绍商品的时候，总是以黑人特有的饶舌风格来介绍，语速非常快。

但是这家伙一张口，就漏了怯。

虽然金沐晨对西洋古董了解的不多，但是去也知道，这套茶具并不是洛可可风格的。

洛可可装饰风格，一般是用在建筑上的，但是在西洋古董上倒也常见，尤其是在银器上面。

而洛可可风格的特点则是细腻柔媚，常常采用不对称手法来装饰设计，喜欢用弧线和S形线，尤其爱用贝壳、旋涡、山石作为装饰题材，卷草舒花，缠绵盘曲，连成一体。

而这套茶具，则明显不是洛可可风格的，首先这套茶具全都是方柄的，茶壶，咖啡壶，和糖罐莫不如是，而且上面的标记，也就是壶盖，还是法国武士头盔装的圆形标记，洛可可风格常见的，漩涡，山石等题材一个都没看到。

所以只看了一眼，金沐晨就知道这茶具绝对不是洛可可风格，而且也绝对不是来至英国的。

旁边的那个老黑则依旧是在喋喋不休，不过金沐晨把他的话全都当成了耳旁风，因为在他看来，这家伙就是一个连二把刀都算不上的外行。

甭听他吹得天花烂坠，其实他对这套茶具，根本是一点都不了解。

他仔细查看了这三把茶具，造型精美，工艺精湛，在壶底，还有花体字的法文签名，虽然他看不太懂，但是估摸着应该是作品的底款。

不过不管怎么样，这三把茶具，绝对能算得上是古董，应该是好东西没错。

“嗯，伙计，你这东西看起来还行，你出个价吧！”

“额……”

老黑没想到金沐晨居然这么痛快，也是一愣。

“伙计你应该也知道这三件是古董，有年头的好东西，这样，我也不多要，每把一千美金，一共三千美金，怎么样？”

老黑自己的语气都带着几分疑问和不自信，显然就连他自己都不太确定这三把茶具的真正价值。

金沐晨在这39街转悠了已经几个星期了，这样的一个菜鸟卖家，他还真是第一次见。

事实上前几个星期，他倒也确实见识过不少好东西，甚至明清的瓷器他都在这里见过几件，不过每当他上去和摊主沟通的时候，最后的结果都不是让人那么愉快。

在这里摆摊的家伙，一般都是比较精通古董的家伙，对于自己商品的真实价值，一般都有很明确的认识，尤其是一看他是个中国人的时候，更是一个个都摩拳擦掌准备狠狠的宰上一刀。

要知道这几年中国人在美国人的眼里的形象，可就是移动的钱包，所以那帮家伙一般都把他当成冤大头来对待。

那些摊主的油滑劲，和京城潘家园哪里的钱串子比起来一点都不差半分。

而且你想用国内那套讨价还价，或者声东击西的把戏，在这帮老外这里根本就不好使。

在国内的小摊子上买古董，一般买家都喜欢玩声东击西的把戏，比如看上了A物品，但是却不表露出来，而是直接选定一个价格不算高的B物品，而摊主一般会把买家当羊枯，给B物品开个高价，然后买家就要求摊主把A物品当成添头。

这套把戏在国内买家和卖家都玩的纯熟，但是在美国，人家根本就不认你这一套。

你要买这个，那你就得买这个，至于想让我搭个添头，那是做梦，至于价钱，那更是一口价，爱买就买，不买就滚蛋。

所以几个周末下来，金沐晨算是彻底了解了美国这帮小摊摊主的难缠，难怪很多美国人都说纽约人坏，眼睛里就只有钱呢，这帮小商贩，脑子里的商业意识真的是太强了。

国内古董圈子里那一套，在他们这根本就玩不转。

而今天遇上的这个老黑，则明显是个菜鸟卖家，从他的语气里的不自信，金沐晨就知道这一套茶具，肯定有讨价还价的余地。

“伙计，你这套茶具虽然不错，但是我必须和你明说，首先这套茶具不是英国贵族用过的，因为你看着方柄，还有这法国武士头盔的圆形壶盖，这都是法国茶具的明显特征……”

既然看穿了对方的本质，金沐晨当然会不露声色的祭起屠刀，砍价可绝对不能心慈手软。

老黑听他这么一说，立马就知道遇上了行家，脸色一变。

“额……不是英国贵族的，可这也是可能是法国贵族用过的，不是吗？哥们？”

“额……好吧……”

金沐晨被这老黑的话噎的直翻白眼。

“第二，你这茶具明显不是洛可可风格的……”

“额……不是洛可可风格，也可以是巴洛克风格的……”

老黑的反应很快，而金沐晨差点没被他这句话给气的跳起来。

“伙计，你以为这是城堡吗？不是洛可可，就是巴洛克，我们说的可是银器。银器里面最值钱的是十八世纪维多利亚风格的英国贵族家传的，而且其中以洛可可风格的最值钱，你这两样都不搭边，你要三千美元，你不觉得有些夸张吗？”

金沐晨这么一忽悠，对面的老黑也没了底气，说实话他都搞不清这套茶具到底是什么风格的，更搞不懂它到底是英国的还是法国的。

他以前最多也就是端着这套茶具，给他的主人送过饮品而已。

“好吧，好吧，那哥们，你来说，你能出多少钱？”

老黑终于服了软，定价进入了沟通阶段。

“这样吧，我出一千美元。”

“什么？哥们，你不是在和我开玩笑吧？这可是十八世纪法国贵族用过的上好的银质茶具？你就出一千美元？”

这老黑现炒现卖的还真是快，金沐晨也被他搞得只能无奈苦笑。

“不行，不行，最少也要两千美元。”

看着金沐晨不说话，老黑的脑袋摇的跟拨浪鼓似得，不过金沐晨当然不能就这么就范，他知道这里面还有砍价的余地。

于是他直接拿出了手机，打开E-BAY。

“嘿！哥们，你自己看看，在E-BAY上，和你这类似的银质茶具，也就是三百五到三百八十美元一件。这样吧，我最多能出一千五，你要是能接受，那就成交，要是不能接受，那就算了。”

“哦！该死的E-BAY，我恨电子商务……”

老黑看了金沐晨手机上E-BAY网站对类似这样银器的报价，抬手抚额，然后嘴里骂骂咧咧地说道。

其实他哪里知道，金沐晨给他找出来的那些茶具的链接，都是一些低价的银质茶具的链接，其实那些茶具的品质，和他这一套比起来真的要差很多。

只不过这时候这老黑明显没有耐心去细看，而且他本身也并不是精通这些古董知识的人。