第三百九十章 走出去的机会
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如果只凭着“桃源记”优秀的口味去死磕，当然可以实现王铮的目标，但花费的时间和精力太大。他不愿意拿出五六年的机会去拼，因为现在的他太需要钱了！不管是山庄的扩建，还是博物馆的藏品扩充，甚至刚刚的桃源广场计划，都需要大量，不，天量的投入。
“桃源记”是目前王铮手下所有业务中，唯一能够给他带来大笔收入，却不需要大笔支出的最优秀的赚取财富的渠道。
当然，“桃源酒业”也有这种潜力，但桃源酒厂还在建设，四个以水果种植为主的新农场如今还只存在于纸面上，等到酒厂建成，水果丰收，酒厂利润大爆，他最起码还要等一年的时间。
一年对别人来说不长，但对王铮来说太久了！
所以，如果可以借助“简·乔治西餐厅”在全世界的名声，顺利进入西方发达国家的餐饮市场，王铮不用猜也能想到，“桃源记”的销量必然在短时间内迎来一个质的飞跃！
而这正是他现下最渴望得到的！
另外，就像对方说的，桃源西餐厅跟他的“简·乔治西餐厅”虽然有竞争，但并没有王铮想象中的那么大。
桃源西餐厅立足的是高级西餐，但绝没有高到人家的程度。桃源西餐厅连三线城市都要涉及，而人家只要全球最顶级的商业大都市。
因此，大家的市场重叠度很小，存在合作的空间。
“王先生，现在‘桃源记’牛肉在中国的市场价是4000元一公斤，水果是2000元一公斤，我们可以给您双倍的价钱！”在王铮心中挣扎的时候，让·莫里耶又加重了砝码。
他的这块砝码就像压倒骆驼的最后一根稻草，让原本还有些犹豫的王铮慢慢点了点头。
“我可以答应跟‘简·乔治西餐厅’合作，也可以让你们成为‘桃源记’食材的唯一供货方！”
“感谢王先生对我们的信任，选择‘简·乔治西餐厅’，是您做出的最英明的决定！”让·莫里耶兴奋的站了起来。
“我也希望如此！”
王铮站起来跟对方握了握手。
既然双方达成了合作意向，接下来就是针对合作细节的谈判。其他也就罢了，再谈到合同期限的时候，双方最大的争执出现了。
“王先生，我付出巨大的代价，希望的是可以把合约的期限定为十年！”
“不，十年太久了！我最多接受一年一签！”王铮很快摇了摇头。
他又不傻，怎么可能把自己绑在对方的战车上十年之久。
“桃源记”的食材有多优秀，身为主人的王铮比任何人都清楚。虽然现在看来，莫里耶给出的翻倍价钱，已经显出了足够的诚意。但以西方发达国家的商品价格而言，1000美元一公斤的东西虽然贵，但也不是天价。
而莫里耶却可以借助“简·乔治西餐厅”的平台，把他的牛肉和水果卖出天价。
这种自己辛苦，别人却站在你的肩膀上“赚大头”的事情，王铮怎么可能允许它发生在自己身上。
所以，一年就是他能接受的底线。
“不，王先生，一年肯定不行！”莫里耶也把脑袋摇成了拨浪鼓。
作为一个精明的商人，莫里耶同样也有着自己的打算。他也不想自己前脚给王铮的“桃源记”打响了名声，后脚就被别人摘了桃子。
成功的商人都是自私的，谁也不愿意舍己为人。
“莫里耶先生，如果你坚持十年，那么这次合作我情愿放弃！”王铮直接道。
虽然把“桃源记”推广到全世界会很麻烦，也很耗费时间，但绝对用不了十年。
听他坚决的语气，莫里耶也知道，自己再坚持十年的话，恐怕这次合作真的要泡汤了！
“五年，再加上期满后，同等条件下的优先续约权！”思虑一番后，莫里耶道。
“不行！”
看着王铮依然摇头，莫里耶心里也不痛快，他好歹都退步了，对方却一步不让，这让他很怀疑王铮合作的诚意。
“王先生，您要清楚。这次合作对我们双方都有利。而且，借助我们‘简·乔治西餐厅’的名声，您的‘桃源记’食材，才更容易被西方上流社会所接受。到时，您所获得的利润，远比我们从您身上得到的要多得多！”
“这点我承认！但这并不意味着我要放弃原本应该得到的东西。而且，莫里耶先生别忘记了，全世界的米其林三星餐厅并不只有‘简·乔治西餐厅’一家，我们还有很多其他的选择。但是‘桃源记’的顶级食材，全世界就只有我们！”
让·莫里耶变得沉默下来。
对方说的没错，在全世界，米其林三星餐厅并不只是“简·乔治西餐厅”，对方还有很多选择。而且，他也相信，如果他的那些同行们在品尝了“桃源记”食材的口味后，一定不会吝啬高价。
现在他只是比他们多占了一丝先机而已。这点先机能够保持多久，莫里耶不知道。所以，他必须尽快把合作的事情敲定。
“王先生！全世界的米其林三星餐厅或许有不少，但‘简·乔治西餐厅’绝对是其中最顶级的！我们的高级客户数量，甚至是分店的数量，在所有的米其林三星餐厅中都首屈一指！我们……是您最值得合作的对象！”
“不，莫里耶先生错了！我之所以答应与您合作，最大的考虑，并不是从合作中赚多少钱，而是借此机会打开‘桃源记’在西方上流社会中的知名度！”王铮也没有讳言。
“既然如此，为什么王先生不答应跟我们的合作？五年时间并不长！”
“呵呵，莫里耶先生。从合作中赚钱不是我最大的目的，但也不并不意味着我不重视！”
看着稳坐钓鱼台的王铮，莫里耶叹了口气。
商业谈判就像是战场交锋，他手里的筹码没有对方手里的多，所以难免要受制于人。
“王先生，事情谈到这里，大家也算是开诚布公了！如果一年的签约期限是您的最后条件，那我们只能说声抱歉了！”
在筹码不行的时候，莫里耶只能靠手段。而他选择的谈判手段是“以退为进”！
虽然这么说，但莫里耶并没有离开。他在赌，赌王铮对与“简·乔治西餐厅”的合作的重视程度。
直视坐在自己对面的这个神色坚定的美国人，王铮心下了然。尽管对方说的很决绝，但从他仍然安然坐在这里，而不是选择离开，就可以看出，他心里还是打算妥协的。但能妥协多少王铮没底。不过，他还坚持一年的话，对方多半不会同意。
而且，他也确实不打算让这次合作泡汤。
“桃源记”虽然是“皇帝女儿不愁嫁”，但像找一个有实力又有诚意的合作商也不容易！