第十二章 既武何灵兮（第2/6页）

在赵武灵王当政的第十九个年头（公元前307年）的春天，依据惯例，赵国政府召开了新年新任务动员大会。在这次大会上赵武灵王提出了他酝酿许久的施政纲领——胡服骑射。这场大会在信宫一连召开了五天，但并没有开成一个团结的大会、胜利的大会、鼓舞人心的大会。众大臣对赵武灵王的改革计划表现出了同仇敌忾的架势，要么激烈反对，要么沉默不语。赵武灵王循循善诱、反复劝说，但无论怎么做工作，都无济于事。赵武灵王每提出一个改革的理由，众大臣就能提出一百个反对的理由，而且大臣们之间相互支援，使反对意见看起来无懈可击。当反对的声音形成一种气场，即便那些原先不是十分反对的人由于身在其中也会丧失判断的能力，不由自主的加入到反对者的行列。这个过程非常奇怪，不受理智的限制，完全是一种无意识地过渡。据说股市交易市场经常会出现这种情况，其实法国的社会心理学家勒庞很早就研究过这种现象，称之为“乌合之众”，容格由此发现了“集体无意识”。

反对的力量会随反对人数的增加呈指数级上升。这方面我是深有体会的，比如说一个人的反对力量是1，那么两人的反对力量加在一起就能大于2。人在表达意见的时候有一种从势效应，赵武灵王何其精明，也发现了这个效应，只不过他没有写下来。虽然大会没有取得实质性进展，但赵武灵王至少看出众大臣中谁是中坚分子，谁是跟风分子，谁是以后工作的重点，谁可以争取倒自己一方。最后赵武灵王决定各个击破。

中山国继续演绎着生存大师的神话。魏文候时代，中山国被乐羊攻灭。公元前380年魏国忙于中原战争的时候，中山国又复活了，而且屡次派军队占领地盘，渐渐成为赵国的心腹大患。受中山国的影响，赵国的土地像个葫芦状，大头是赵国的统治中心，在南面；小头被称为代地，在北面。大头与小头通过一条狭窄的走廊相连。这条走廊对赵国的代地安全非常重要，如果被中山国掐断，代地就会断奶。中山国本来也是北方的少数民族，但在与中原诸侯接触的过程中被同化的厉害，就连打仗也是按中国的套路进行，步兵和战车是他们的主要兵种。

大会之后，赵武灵王率领军队离开国都北上攻击中山，然后到赵国北部的代地巡游了一圈，最后赵武灵王登上了黄河西侧的一座山。望着危机四伏的大好山河，赵武灵王将要做第一次布道，听众只有一个——大臣楼缓。布道的地点和环境正是为布道的内容所设。赵武灵王道：“想当初，我国的祖先顺应时代的潮流，扩大了南方版图，连接了漳、滏一带地区，然后建立了长城，又攻取了蔺、郭狼，打败了林胡部落。可惜功业未成，而先人已逝。现在，中山在我心腹，时刻有可能给我们做结扎手术，北有燕，西有林胡，楼烦，秦国和韩国。如果没有强大的军队守卫边疆，赵国就会灭亡。如果要青史留名，就不能被世俗的成见所拖累。历史将我摆在一个舞台上，使我有机会带领赵国建功立业。我将坚定不移地去追求这项荣誉，因此我不可更改的决心是——胡服！”

在山之颠，日神的理智和酒神的激情一起投射到了赵武灵王身上。当他开口，整个世界都在倾听。刚才一席话，楼缓如沐春风，如淋夏雨，所有的反对在最后一刻全部决堤，从心底升起一阵共鸣。“善！”这意味着赵武灵王少了一个反对者，多了一个追求者。

大臣肥义与赵武灵王最为亲近，也最容易进行沟通。赵武灵王道：“赵简子、赵襄子之所以成为赵国强大时期的代名词，是由于考虑到了胡、翟之地礼仪。一个大臣应该能够促进人民内部的团结，应该能够给老百姓带来实惠，这两者都是一个大臣的基本功。事隔多年，现在我想续写简襄时代的辉煌，可是像当年那样的大臣现在却不多见。那些在历史上建立卓越功勋的伟人，无不顶着保守势力的压力。那些眼光独到的智者，必定会招来守旧人士的反对。现在我想在全国上下推行胡服骑射，必定会受到社会舆论的抵制。该怎么办？”

肥义道：“我听说，畏首畏尾，无事可成，犹豫反复，必遭失败。既然大王已经决定要逆社会习俗而行，就不要顾忌社会舆论的反对。贵族的道德不同于平民的道德，建立卓越功勋依照的是宇宙的客观真理，世界的自然法则，而不是普通人的常识。愚蠢的人总是落后时代半拍，而聪明的人将是时代的领跑者。主公又有什么担心的？”

尼采提出的“超人”哲学，2400年前的赵武灵王与肥义已经模糊的感觉到了。一个时代的领跑者应该是一群有自新能力的强者，他们尊崇“贵族”道德，依据的是一种不以大多数人心理为转移的客观真理，着眼于将来利益。

赵武灵王将肥义的意思更向前推进了一层，道：“我不担心胡服的正确性，我担心的是天下人的接受能力。乌合之众眼里的兴奋，会让清醒的聪明人悲哀。愚蠢之人基于尝试判断发出的嘲笑，会给时代先驱者带来麻烦。如果赵国还有一部分人能够与我想的一样，那说明胡服改革还是不够超前。如果整个赵国都在看我笑笑话，胡、中山之地必将落入我的手中。”

于是，赵武灵王成为第一个哈胡族，先在王宫里穿上了紧俏的胡服。赵武灵王还想穿着胡服上朝，给满朝文武做个垂范。忽然，赵武灵王想到了一个人——公子成。公子成地位尊崇，而且是王叔，在大臣中很有影响力。但公子成是个老顽固，固守着周礼先贤的那些规矩不放。如果他不胡服，满朝文武也会跟着拒绝胡服，所以赵武灵王决定先作他的工作。

公子成的论调一向是先贤如之何，圣人何如之。为了交流方便，赵武灵王也只能用公子成的常用词汇与他进行交流。打着红旗反红旗是说服工作常用的一种技巧。于是赵武灵王派使者向公子成道：我计划推行胡服，准备从上朝开始。在家听父母，在国听国君，这是老祖宗千年不便的老规矩。现在，我想推行胡服，如果连我最亲近的人都不支持我，天下人该怎么看我？国家定策的法则是以便民为准。现在所要推行的胡服不是没事瞎折腾，是有道有理有根据的。一旦取得成效，这件事在道德上也会站稳。我恐怕叔叔您违背政治原则，将会扩大别人对我的非议。

公子成对使者道：“咱们中国是全天下知识最密集的地区，也是财富最密集的地区。老百姓沐浴在圣人的教诲之下已经有很多年，咱们中国的先进文化一向受到四方游牧民族的崇拜。现在大王却抛弃这些宝贝东西去哈胡。上至智识阶层，下至平民百姓怎么能不反对？我呀，由于思想有点不通，引起了消化道堵塞，浑身乏力，看来我需要调养一段时间。啊哟，啊哟～～。”