第四章 秦起始篇没有人能随随便便成功（4）（第2/2页）

经过激烈的内心碰撞，嬴异人也想明白了一些现实，去赵国做质子既然无法抗拒，不如痛快接受。抱着听天由命的思想，嬴异人唱着悲伤的流浪歌，踏上了去往邯郸的道路。然而前半辈子都霉星高照的嬴异人哪里会知道，赵国之旅终于等来了属于他的好日子。

作为出使赵国的特殊大使，嬴异人完全可以换一种活法，利用自己的官方身份，同其他国家的质子进行一些政治层面的交流或者娱乐方面的沟通。嬴异人也思考过这个问题，但经过几次尝试，都遭到了冷遇，透过现象看到了本质，他才发现自己跟其他国家的质子，有着本质的区别。

嬴异人真是个倒霉孩子，在赵国由于政治的原因，别国质子都排斥他。要说这些质子们忒不地道，根本不知道嬴异人心中的苦痛，只感觉秦国作为超级大国有霸权主义，秦、赵两国摩擦不断，随时都会发生边境摩擦，因此明哲保身才是最正确的选择。可这些事实真相嬴异人能左右得了吗？

慢慢的嬴异人感觉到自己受到外国质子排斥还有一个原因，那就是自己是个穷光蛋。他和别国的质子比起来贫富差距太大了。作为大使，身在国外代表了一个国家的门面。可嬴异人月薪少得可怜，甚至连基本的形象工程都无法做好，自然没有朋友了。

一个自信的人根本不需要名牌来装扮自己，同理作为超级大国的秦国，实力是列国之冠，不用像暴发户一样显示自己有钱。那些需要用挥霍金钱来掩饰国家的自卑的质子，往往都是小国派出的。在这一理论指导下，再加上嬴异人在国内的地位和影响力不高，所以秦国用在他身上的资金总是不能按时到位。

身处赵国做质子的嬴异人是个自尊心很强的人，他感觉堂堂的大秦国质子老跟着别人混吃混喝不是个事。可没钱不好办事。嬴异人在秦国混不开，来了赵国又遭遇欠薪危机。因此每当夜深人静的时候，他总是哀叹：啥时好运轮到我呀？

从当时的生存状态来看，生活对嬴异人绝对不公，好歹也是王二代，然而他在沉沦中苦苦挣扎，现实总能将他打败，悲哀啊悲哀！扭曲的生活环境改变了他的人生观，他没有懂得一个人快乐与否，不是因为他拥有的多，而是因为他计较的少的道理。

各国战乱纷纷，在战争夹缝中的小国卫国也难幸免，战国中期，卫国势微，渐渐变为小国，然而就是这个巴掌大的地方却出现了很多人才，像军区司令吴起，杰出人才商鞅，商界泰斗吕不韦等。但由于卫国领袖的昏庸腐败，导致了这些优秀人才纷纷出走别国。

卫国首都濮阳在当时是为数不多的繁华大都市，地处中原，交通便利，陆路、水路畅通无阻，所以成就了很多的商人商贩。卫国除了它的繁华似乎没有其他引以为豪的东西，甚至它的一些文化风俗还为别国所不齿，其实当时卫国在文学和音乐方面颇有建树，但由于国家太弱，这些东西竟然遭受到别国政府的排斥。

就是这样一个神奇的国度造就了像吕不韦这样的商界成功人士。吕不韦是典型的富二代，虽说他家庭比较殷实，但他并不像其他富二代一样过着纸醉金迷的生活，他有着别人没有的理想与目标。吕不韦在社会这个大熔炉里练就了一身本事，深谙逢迎之道，这一切的一切成就了他的成功。

吕不韦在春秋战国时期战乱频繁的现实背景下，生意仍然做得很大，据说他在齐国有垄断企业盐矿，在韩国有粮食基地，在魏国有铁矿，在楚国有森林资源，在赵国有牧场，在燕国有药材基地。多元化经营模式引领了春秋时期商业模式的潮流。

吕不韦在经济领域的摸爬滚打，除了财富的积累，也让他懂得了两个道理：世上的钱是赚不完的，世上的钱不是谁都能赚的。在这种理论指导下，他的商业团队严格遵守低买高卖的准则，在世界各地看见便宜的东西就买，有出高价的就卖。这条最原始的买卖原则，让他积累了原始资本。

在当时的大城市中，赵国的都城邯郸要远比濮阳还要繁华昌盛。邯郸城里的各种商品与风俗习惯引领了当时社会的时尚，从邯郸城里走出的男子都是高富帅，而女子都是白富美，甚至有些人觉得连邯郸人走路的姿势都非常优美，引来多国人士争相模仿，结果就出现了“邯郸学步”的历史典故。

由于卫国国势颓靡，吕不韦便转战邯郸、阳翟等地。一天，吕不韦悟到了他人生历程中的玄机。他兴高采烈地冲进家里问吕父：“在家种地能赚多少钱呢？”吕父答：“十倍的价钱。”吕不韦又问：“做生意呢？”吕父答：“百十来倍。”吕不韦再次问道：“那如果我挺起一个国王呢？”吕父茫然道：“那无穷无尽。”

吕不韦作为一个生意人，拥有着聪慧的头脑。他意识到种地和做小生意也就只能做到吃饱穿暖，显然吕不韦的目标不止这些，他要得到无穷无尽的荣华富贵。吕不韦常在邯郸经商，一个偶然的机会他从嬴异人身上看到了商机。吕不韦认为珍贵的货物要先囤积起来，而异人就是件最珍贵的货物。这就是“奇货可居”的故事。

吕不韦是个典型的唯利是图的商人，连他拉关系的方式都充满了投机取巧。他充分发挥自己善于交际的优势，游走在各国质子之中，和他们一起喝酒、玩乐，当然每次搞完这些高消费的娱乐活动后都是吕不韦买单，看到吕老板这么爽快大方，质子们对吕不韦的要求当然是有求必应了。

商人的精明之处在于“烧冷灶”，吕大老板认为：世界是不断变化的，质子回国后大都能混上国家的高级领导干部。对各国质子投资很快就能产生回报。

正所谓智者千虑必有一失，商业奇才吕不韦在生意中曾遇到难题。看到秦国连年征战不断，吕不韦低价购进大量的军火，想卖给秦国赚取差价，没想到秦国虽然需要大量的军用物资，但质量把关很严格，秦国大臣一致认定他手头的军火是假冒伪劣产品，几次买卖谈判都黄了。吕老板那叫一个愁呀！