第九章（第3/3页）

这回的谈判真让龙海长了见识，别看此时鬼佬儿脸上有了几丝笑容，刘先生也谈吐文雅，但在价格问题却强硬得很。设备生产线一口咬定二千五百万，理查德还借刘先生之口强调说，劳伦斯公司设备安装一次试车成功，从无纰漏，一切严格按合同执行，不会像某些公司把钱装走就完事大吉。最后冷不丁冒出了一句生硬的中国话：“这叫互利互惠，懂吗——互利互惠。”

龙海觉得对方像是在给自己上课，因而也不甘示弱，就拼命在设备上向下压价，并且使出了撒手锏，扬言如果劳伦斯公司价格不肯下调，自己也只好另做打算，因为梁州还有更多的商机。不料理查德毫不买账，剩下的话像是从鼻孔里哼出来的。经刘先生翻译，口气更加咄咄逼人：“如果龙先生觉得无法承受，我们就只好打道回府了。”

话说到这一步，双方都骑虎难下，凌清扬适时出来打圆场：“价格的事是不是放一放再谈，其他有关事项还多着呢。如果理查德先生认为价格的确不能动了，龙老板也可以在其他条款上争取优惠嘛，重要的是利润分成，这对双方都是个难得的机会。”

一番风轻云淡的说辞，使双方的脸色都逐渐由阴转晴。凌清扬讲的道理，龙海心里比谁都明白，即使对方象征性地再让个百把万，但产品一旦生产出来，对方想掐住他的脖子是很容易的。因为这项合作有一个产品市场的认定和责任问题，而且是个双环扣，干砸了谁也跑不了，双赢的反面是双败。更何况，双方做这笔买卖，还另有所图，因此，谁也不愿谈崩了。

最终，美国佬伸出两只手，一手比二，一手比三，二千三百万！正好是龙海资金的极限，真是天算不如人算，龙海做梦也想不到自己会落入一个温柔的陷阱。在他认为，劳伦斯不光卖设备，前期也有资金投入，况且抓住了凌清扬做中介，她的五百万就等于是个抵押，因此丝毫不怕她和鬼佬们捏在一起捉弄自己。

在餐桌入座前，刘先生有意慢走了一步，凌清扬和他边走边谈。

刘先生压低声音问：“那批土货的行情到底怎么样？”

凌清扬不露声色回答：“那批货扎手，千万不能攥着，须赶快脱手，免得引鬼上身。”

见刘先生沉着脸没有做声，凌清扬又十分关切地问道：“你这次来，还有别的什么安排？”

“明天上午参加荆市长的招商恳谈会，下午回去，这里的事儿就全拜托你了。”