第231章 9肉食动物6

谈判开始了,买方与卖方分别坐在长桌两侧。

裘之信正与地产商确认最后的价格,一个想抬,一个想压,你来我往,攻势非常猛烈。

段学海坐在梁丽身边,与裘总隔了一个位置。从排位上看,他也是谈判主力,负责输出情报,提供建议。

像他这种二十出头的年轻人,凭借“自己的本事”上了谈判桌,与商界大鳄同场较量,机会是非常难得的。

身后频繁投来嫉妒的目光,段学海不是感觉不到。但他无法像以往那般,从这些目光中获得巨大的优越感。

谁都不知道,他此刻是多么的坐立难安,无所适从。在一来一往的攻势中,他完全不敢说话。

面前摆放着一台笔记本电脑,电脑屏幕上的内部交流软件开启着。坐在谈判桌上的人正不断用软件输入自己的想法。

当对手指出他们的一个弱点,或者标榜自己的优势,并以此来抬高价格时,聊天框内分分秒秒跃出十几条建议或情报。

裘总会在最短的时间内挑选出可行性最高的建议或最重要的情报。同声传译也有时间差,利用这极短暂的时间,裘总能组织好最犀利的语言。

智信一直处于攻势,价格一再被压低。

对手明显有些急了,不时停下谈判交头接耳。

他们也使用内部软件进行交流,但字母文字与中文存在读取时间上的差异。中文扫一眼就能得到全面的信息量,字母文字却必须联系上下文进行确认。在谈判桌上,这也是一个优势。

弹幕只在中日韩流行,也是由文字特性决定的。外国人光是读电影字幕就已经很吃力。

段学海盯着电脑屏幕上的交流软件,面色十分苍白。按理来说,公司在谈判桌上获得胜利,这是一件好事,但他却高兴不起来。

谈判结束,裘总略微翻一翻聊天记录就会发现,作为最熟悉这块地皮的人,段学海却没有提供任何一条有价值的建议或情报。

他只能拾人牙慧。看见别的同事说什么,他把词汇换一换,发一句意思差不多的。

这明显是在滥竽充数。在座的都是高管,个顶个的人精,一眼就能看出来。

段学海有些慌,额头直冒冷汗。他只愿谈判能一直顺利下去,不要发生意外。

如果出了意外,大家都无法应对,裘总肯定会找最熟悉情况的人出来解决问题。那个人非段学海莫属。

届时他能说什么?在谈判桌上,打一个磕巴都能坏事,更何况嗯嗯啊啊语焉不详?

那场景,段学海光是想想就慌到全身发毛。

但墨菲定律告诉我们,越是恐惧的事情,越是容易在现实中发生。

谈判接近尾声时,地产商忽然接到一个电话,离开了几分钟。当他再度回来时,他告诉裘之信,德国一家车企也想买他的地,出价比智信高,如果智信想拿下这笔买卖,就必须给一个更合适的价格。

裘之信沉默了。

交流软件里出现一片空白。无人给出建议或情报。

地产商并未告诉裘之信,德国车企究竟是哪家,开价多少。他只告诉裘之信,这块地非常抢手。

若是能在最短的时间内查出德国车企的情况,并估算出对方能给出的价格,智信会赢。

但事情发生地太突然。

裘之信巧妙地与地产商周旋,指尖点了点交流软件中段学海的头像。

【请海外市场拓展部段学海发言。】

【请海外市场拓展部段学海发言。】

屏幕中跃出两行文字,催促的意图非常明显。

被点中的段学海脸色发白,冷汗淋漓。他拿什么发言?那家德国车企是忽然冒出来的,他哪知道!

双手放在键盘上,却打不出一个字。段学海的聊天框是空的。

裘之信冷眼扫过,又不着痕迹地点了点对方的头像。

【请海外市场拓展部段学海发言。】

【请海外市场拓展部段学海发言。】

所有人都在看聊天框,面容一个比一个冷峻。坐在后面一排的段安泰从裤兜里掏出一张纸巾,擦了擦额头的汗。

真是怕什么来什么!好好的谈判,忽然杀入一个程咬金!

又或者这程咬金根本不存在,是地产商为了抬高价格放出的烟雾弹。

情报呢?谁能提供可靠的情报?这种事,之前都是交给秦青去做。他不在,所有人都只能两眼抓瞎。

但大家并不知道秦青的付出。他们以为段学海能解决问题。毕竟段学海的调研报告写得那么深入,详细,全面。他理当对这种意外状况有所预料,并想好应对措施。

段学海的指尖在发颤,心脏越跳越快。他已绞尽脑汁在想,头脑却还是一片空白。

素来在谈判桌上不动声色的裘之信,此刻也忍不住皱眉。

他扫了段学海一眼,目光比之前更为冷冽,口头上与地产商打着机锋,指尖再度点击段学海的头像。

【请海外市场拓展部段学海发言。】

【请海外市场拓展部段学海发言。】

这已经是第三次催促,满屏都是同样的一句话。坐在谈判桌上的诸位高管目光扫过屏幕,表情都有些微妙。

对段学海来说,这与公开处刑没什么区别。

再不出来说话,他就完了!

段安泰死死盯着侄儿的后背,极力控制着表情。他并未发现,坐在周围的属下一个个面露讥嘲,嘴角含笑。

这叔侄俩肆无忌惮地抢夺别人功劳,现在终于掉进坑里了。秦青不在,看他们怎么收场!

段学海依旧没发言,转来转去的眼珠和苍白如纸的面色暴露了他的心虚和无能。

裘之信最后扫了段学海一眼,没有再催,平静地跟地产商说,他得回去评估一下,稍后再报价。

地产商愉快地笑起来,连说不着急不着急。很明显,这一局他大获全胜。之后给出的报价,必然能比现在的价格高出许多。

若是智信能够当场获得德国车企的详细情报,在座的财务人员马上就会估算出对方的开价,并把谈判继续推进下去。

在那样的情况下,智信不会输。

但现在,智信输得很难看。

谈判桌上的一众高管,脸色只会更难看,唯独裘之信面容和悦地站起身,与地产商友好地握了握手。

他用流利的阿拉伯语问道:“我的属下罗伯特先生,您见过吗?”

地产商愣了几秒,目光扫向桌上的名牌,最后定格在段学海面前。

哦,是这位罗伯特先生。

“不认识。裘总,您会阿拉伯语?”地产商非常诧异,紧接着就意识到,这也是裘之信的谈判手段之一。

隐瞒这一点的好处在于,地产商这边还在输出语言,裘之信那边不需要翻译就已经接收到了第一手信息,并且迅速进行处理。