第38章(第3/4页)

刘记白糖相当于是给广州城的白糖定了价。

也就现在还新鲜,大家怕买不到,所以高价也会购买。

但等过一段时间,大家发现刘记白糖这个店铺还一直开着,谁还会去买其他商人的高价糖呢?

但若不加价,商人们不但赚不到钱,还会贴些人工、损耗之类的进去。

苗掌柜脑子一转就想明白了,连忙笑道:“多谢冉管事提醒,我知道怎么做了,这批白糖能尽快交付吗?我有一艘船两日后要出发。”

载重几十万斤的大船随便找个地方也能想办法塞下这一万斤的白糖。

冉文清听懂了他的言下之意,说道:“没问题,明日便交付。”

双方约定了时间和地点,苗掌柜急着回去腾船,说了几句客套话就告辞了。

龙天禄留了下来,拱手对冉文清说:“多谢冉管事。”

若不是为了给他的船厂拉生意,冉文清他们不会采用这种方式销售白糖。

毕竟白糖是个紧俏货,根本不愁卖。

冉文清摆手:“龙管事太客气了,你我同为一家,都是替公子做事的,理应同心协力。公子交代过,咱们要不遗余力地帮船厂做大,龙管事尽管放手去做就是,有事公子替你担着。”

龙天禄感觉这话有些奇怪,而且他也察觉了,冉文清他们这些人对七公子的态度特别恭敬推崇,不像只是个为东家卖力的管事。

他摇了摇头,挥去脑海中的杂念,笑道:“冉管事说得是,替我谢过公子,那我回去忙了。”

冉文清将其送出了门。

一万斤白糖整整拉了十辆马车,这么大的队伍瞒不过有心人。

所以很快就有人知道苗掌柜从刘记拿到了白糖的事,而且还装在上船北上,趁着过年这波大赚一笔。

想也知道,白糖在北边会更稀罕,拿过去价格翻倍都不是问题,而且还能给苗掌柜扬名,带动他店铺其他商品的销量。

看着他得了第一个吃螃蟹的好处,其他商人也蠢蠢欲动。

不管跟刘记商行有没有打过交道,都厚着脸皮找上了门。

但这些人别说刘子岳了,连冉文清的面都没见到。

门房只有一句话:“我们家公子最近事务繁忙,没空谈白糖的事,您改日再来吧。”

客气是客气,但拒绝也非常坚决。

该不会是刘记商行没有白糖了吧?

但只要去“刘记白糖”看过的人就知道,这是不可能的,铺子还天天开着呢。

有脑子灵活的私底下打听苗掌柜成功的秘诀,很快就知道他是被龙天禄带去刘府的。

破案了,原来是真的要在龙江船厂定了船才能搭上刘记商行。

以前也照顾过龙江船厂买卖的商人赶紧找上了门,还真有用。

龙天禄仗义,表示愿意帮对方说情,然后领着这些人到了刘府,见了冉文清就是对着这些人一通夸,夸他们当初在龙江船厂下订单,帮了自己多少忙等等。现在他们需要白糖了,也请冉管事给他个面子,通融通融。

冉文清故作为难的样子,最后叹了口气,表示公子重视龙江船厂,重视龙管事,你带来人这点面子还是要给的,一人五千斤的白糖吧。

虽然数量不是特别多,但他们也拿到了白糖啊。这批白糖搭着船北上,肯定能赚一笔钱,最要紧的是跟刘记商行建立了合作关系,以后有什么好东西,自己也可以厚着脸皮上门蹭蹭了。

两人一唱一和,效果非常好,最后这些商人都满意地走了。

见这些人不但没吃闭门羹,还真的买到了白糖,剩下的商人都明白自己为什么会失败了。

有些气性大的,不吃这一套,恼怒地骂道:“好个刘七,不过是个毛头小子而已,还搞强行搭售这种事,真以为咱们离了他那点白糖就没法活了吗?大不了老子不做这白糖的生意就是。”

有个人附和他。他们这些人都是跟龙江船厂没任何生意往来的,现在也不缺船,不可能为了拿下白糖就又去订购一艘船。

但更多的人保持沉默。

这个刘七横空出世,有点邪门,才不到半年的时间,又是棉花又是白糖的,都是市面上比较紧缺的物资,而且量还特别大。除了他,根本找不到取代的供应方,尤其是这白糖,估计除了他手里,就没人有这玩意儿。

现在是他们需要刘七的白糖,不是刘七需要他们的船只,轮不到他们拿乔。

那气性大的见大部分人都不吱声,有些恼火:“哼,你们要舔刘七,那就去舔吧,老子不奉陪了。”

说着就走了,有三个人跟着他走了。

余下的几十个人,你看我,我看你,都不吭声。

最后还是周掌柜说:“刘七公子这条件虽说苛刻了点,但也是人之常情。他的白糖不愁卖,价格也公道,卖谁不是卖?当然要紧着跟自己关系好,对自己有利的人了,换了咱们也会这样做。”

陶掌柜摸了摸鼻子:“话是这个理,可我上半年才从罗氏造船厂订购了一艘船,现在根本不缺船,总不能为了那点白糖又白白订购一艘船不用吧。我倒宁愿他的白糖涨点价,我多花点银子都行。”

这倒是,不少人都有这个烦恼。

若是现在需要订船就算了,跟哪家造船厂订购都一样,不如便宜了龙江船厂,但他们现在偏偏不缺船只。

周掌柜叹道:“我估计七公子的白糖也不会太多,正好需要订船的就去找龙江船厂,若是没这个需求的就算了吧。往年没有白糖,咱们这生意不也一样做了。”

话是这样说,但新品种,还是很受人追捧的新品,拿到可不仅仅是赚这点钱的事。

他们拿了这些糖,还可以用于疏通关系,提高店铺的名声。尤其是在外地,都没有糖,他们家店里独一份,那还不得在当地出名。

店铺名气有了,财源也就跟着滚滚而来了。

但周掌柜说得也有道理,目前不缺船的只能作罢了。

倒是有两个正好需要订购船只的,脸上充满了喜色。

等人散了后,刚才还说都一样的周掌柜立马叫来管事:“老冯,你去一趟罗氏造船厂,就说咱们前阵子订购的那艘船不要了。”

那只船年后才能完工,现在不要,罗氏造船厂虽有些损失,但也还好。

老冯有些犹豫:“掌柜的,咱们可是交了一半的定金,这……毁约可都拿不回来了。”

得损失小一千两银子。

周掌柜说:“我知道,按我说的去办,咱们毁约,理应将这个定金赔付给船厂。”

他毁约,赔钱也认了。

老冯约莫猜到了他的心思,劝道:“掌柜的,这,这会不会太冒险了?一万斤白糖也不过是四千贯钱,咱们运到外地去,就算能翻个倍,扣除运费和人工等费用,估摸着也就能赚两三千贯钱,若是刘记只肯卖五千斤给咱们,那再扣除掉违约的定金后,咱们基本上没得赚。还要因此得罪罗家,会不会不大好?”