第68章(第2/2页)

“不行不行!这生意又不是你一个人的,我听小飞说过了,赚的钱都要给书店老板分成的。”

“林阿姨,我现在这小生意做得还不错,我就送笑笑一支钢笔……”

“你这钢笔也是要本钱的啊!这样,我们各退一步,我按你进货价给你……”

最终,妈妈和小芸姐姐“两败俱伤”,妈妈按进货价给了小芸姐姐,小芸姐姐收下了。

林笑一走进书店,就不愿意走。

看完文具又去看新到的书和杂志。

吕秀英站在门口和沈芸聊天,每隔几分钟就有一个顾客进门,几个顾客里就有一个人买文具。

尤其是大人和小孩一起来的,原本没想着买文具,但是小孩子看到中间柜台里这么多漂亮文具就走不动路。

吕秀英看到沈芸卖出去一支钢笔,就是林笑刚才看上的那支,价格竟然是给吕秀英的进货价的四倍!

吕秀英暗自心惊,顾客显然也觉得这个价格有点贵,但是看到钢笔如此精致,握在手里也很舒服,最终还是买下来了。

吕秀英心里想到,究竟是文具的利润真的有这么大?还是刚才沈芸给自己报了一个比进货价更低的价格?

吕秀英想等店里没客人的时候问问沈芸,然后在这之后店里的客人就没停过,一个还没出门,下一个就又进来了。

吕秀英惊讶道:“现在是暑假,书店的生意还这么好?”

文兰书店靠着解放路小学,吕秀英本以为小学一放寒暑假,书店里就没生意了呢。

沈芸说道:“平时也没这么多人,也是月初,来取杂志的多。”

沈芸和书店老板都发现,杂志订阅是一门好生意,因为在他们书店里定了杂志,就意味着要定期来一次。

月刊、半月刊、周刊……长则一个月、短则一个星期,顾客们来取杂志的时候,很有可能会顺手买点被的书、杂志或者文具!

几乎有一半的顾客都会这样做!

发现这一点后,他们不仅帮忙订阅儿童杂志,也开始推广成年人看的杂志期刊,店里的营业额又高了一截。

沈芸的文具生意在这两个月里更是营业额飞涨。

她在六一儿童节当天背着第一批货坐火车赶回来,一大早开始布置柜台,以为能赶上小学生们下午放学。

没想到解放路小学六一在办合唱比赛,只上半天,小学生们中午就都出来了。

沈芸的柜台布置到一半,很多货都没来得及摆出来。

没想到就算这样,沈芸的文具也卖出去不少!

六一儿童节的生意真好啊!

她特别后悔自己耽误了时间,怎么着也应该再早一天赶回来的。

没想到的是,六一儿童节之后,文具的销量竟然也不差,最起码远远超出沈芸的预估。她连忙给南边的批发商打电话,长途电话转线、转线、再转线,转了好几次终于打过去,“陶老板,我再要一批货!”

沈芸对着笔记本上写的单子,把每一样要多少都报给陶老板。

陶老板问沈芸,又来了几样新货,要不要一起进点?

沈芸不敢冒险,拒绝了。

第一次的货是她背回来的,以后就不用再背了,可以直接用火车寄过来,但是需要沈芸去火车站接货。

沈芸爸爸就在火车站工作……

去接货的前一天晚上,沈芸一宿没睡着,黑夜里心脏扑通扑通跳。第二天早晨用水洗了一把脸,用纱巾包住头,一咬牙出门了!

春天风沙大,用纱巾包住嘴巴和头发倒不罕见,火车站也很大,没那么巧碰见沈芸爸爸。

沈芸一路有惊无险地接了货,扛着大包走出火车站后,松了一口气。

第二次的货,沈芸又都卖完了。

沈芸胆子越来越大,第三次进货的时候,不止拿了自己之前亲自去看过的货,也让进了一点陶老板给她推荐的新货。

新货款式有好有坏,质量也有好有坏。

沈芸一眼就看出来有一款制作粗糙,颜色搭配很丑,甚至上面还落着一层薄薄的灰尘。

这哪里是“新货”?

陶老板分明给她寄过来的是不知道压了多久卖不出去的库存!

沈芸气死了,立刻就要打电话给陶老板。

书店老板拦住了她:“你要不要再等等?”

沈芸不明白:“等什么?”

书店老板:“等着看看你这批新货赚不赚钱。”

沈芸决定听书店老板的,做生意这件事,书店老板比她有经验得多。

沈芸耐着性子等了几天,心中的怒火一点一点地消散了。陶老板给她发来的“新货”,虽然有一款是积压的库存,但是有另外两款非常畅销!

卖得比之前任何一款文具都更快!

沈芸在草稿纸上算了一遍又一遍,最终决定不再打那个质问的电话。

就算那批又差又丑的库存,她一件也不卖,全都扔掉。陶老板这次给她发过来的新货,她依旧很有得赚。

沈芸下一次打电话补货时,当然点名要再进那两款畅销的新货。

长途电话的信号不太好,陶老板的声音断断续续地传来:“行!我明天就给你寄出去!”

“除了你要的那两款,我再给你搭配点别的款式,你试试好不好卖?”

陶老板要搭配的货,沈芸不必试,就知道必定不好卖。

但她一点磕绊都没打地答应下来:“行!谢谢陶老板!”