第 51 章

吃过晚饭, 傅老爷请他们去边上的一间会客室商谈，佣人端上茶水之后，傅嘉树去关上了门。

“电话里声音太嘈杂, 我也不便多说, 所以只是提了一嘴。”傅嘉树过来坐下，转头跟宋老爷说，“宋叔、舒彦兄，我现在把整个事情详细地说一下，秦瑜，我有遗漏的地方你补充。”

“好！”

傅嘉树从礼拜天他们去吃东洋菜说起, 听着傅嘉树的讲述，宋老爷拿出烟斗点燃, 抽着烟，渐渐地眯起了眼：“草他妈的田中, 他当年刚到上海, 跟其他几家东洋纱厂拼不过，还来求我，当时是我帮着他把两船的白坯布卖到关外去，才让他站稳了脚跟, 把他叔叔田中次郎给赶了回去。这龟孙子，现在要这么搞我？”

傅老爷劝解宋老爷：“世范老弟，你生气也没用, 此一时彼一时。现在东洋布往上挤压了英国布料, 往下也在挤压国产布料，这一天到来一点都不稀奇。”

宋老爷吐出一口烟：“这我自然知道, 只是心里实在不舒服, 谁来搞我都没关系, 田中这个玩意儿来阴我，实在让我咽不下这口气。”

“伯父，这更加说明东洋人没有任何情义可言。真要把你往死里整的时候，绝对不会手软。所以我们更要做好准备。”秦瑜跟宋老爷说。

宋老爷站起来：“这些年，东洋布逼得我们一再降价，毛利已经已经很低了，他们再这么玩，海东厂还能撑一段过去，下面的那些小厂，恐怕几个月都没办法撑下去。”

“就是说呀！幸亏这次两个孩子刚好听到这个消息，我们可以有先手准备。”

“是啊！”宋老爷仰头吐出一口烟，“跟他们拼价格，是玩不过了。现在说拿出项老板的杀手锏，以质量取胜。海东厂能做到与东洋厂同样质量已经不错了。能招架硬抗，想要还手却很难。”

他想了一下：“舒彦，从明日起，机器上所有的布料，全部按照特一等品的标准去做。”宋老板站起来，“还有通知所有的经销商，说我们要在市场上促销，买一尺送三寸，多买多送，满一丈再多一尺。无比把库存里的，当前机器上的，常规布料，趁着通富厂和东洋厂刚刚在商议合作，还需要时间反应，我们尽快把这些跟东洋布没有办法比的布料卖出去，减少损失。”

“好的。”

“通富厂要铺货，要人相信他的布料是东洋厂的白坯布，也是要时间的。等他们把布料送到柜台上，我们和他们一样质量的布料已经上了柜台。我们的渠道比他们广，除非东洋人拿出他们渠道给通富。”宋老爷说。

“东洋人要搞倾销，肯定会拿出渠道支持的。不过，幸亏有……”宋舒彦往秦瑜看去，“小瑜给我们出了改进方案，按照方案执行下去，我们应该这个质量这个价格还能承受。”

“这个时候会有下一阶段，那群龟孙，情愿亏本也要逼我们出局，价格再往下降，我们能有什么破局之法？”宋老爷抽着烟斗皱眉。

傅嘉树拿了一份旧报纸给宋老爷：“宋叔，我和秦瑜已经想了一个办法。您先看看这篇报道。”

宋老爷见1925年3月13号的一份报纸上，一个标题《纺织厂里关着多少童工？》

这篇文章的标题实在有违当前那种标题势必惊悚的味道，只是阐述了纺织厂童工使用比例，而东洋纱厂的比例尤其高，甚至到达一半以上，还有部分是已经超过十五岁，但是是用包身工的方式进去的十五到十七岁的女孩子。

“我们现在也在用童工。”

“但是，我和舒彦兄已经有措施了，采用三班两运转，还是十二小时倒班，两天白班，两天夜班，两天休息，休息的两天，会请先生教工人识字。因为这种报道需要深度调查，所以需要时间。我和嘉树兄商量了一下，等东洋人支持通富厂全面铺开，通富厂宣传他们用东洋布到位的时候。这个报道横空出世，开始铺天盖地报道包身工和童工现象，让人们认识到，东洋纱厂在上海的大发展是因为上海的廉价的，无底线被剥削的劳动力导致的。每一块布上都染着纺织女工的血。1925年5月30日的惨案，记忆犹新。”秦瑜跟宋老爷说。

这是从纱厂开始的一场工人运动，宋老爷哪里会不记得？

秦瑜再说：“这个时候，海东厂在报章上向全国的纺织同行提出倡议：孩子是中华民族的未来，善待每一个孩童从我做起。并且分享海东与工人共同成长的模式实践。”

宋老爷眯起眼睛看着秦瑜：“倒逼同行采用跟我们类似的工作休息方式，逼着他们拉高用工成本？”

傅老爷从瓷罐里抽了一支雪茄点燃：“大部分厂商不会长期这么做的，但是会有部分厂子跟进，至少也能帮部分工人争取了权益。另外呢！海东的名声会好起来，只要质量够好，就能跟项老板的固本肥皂一样的产品。不惧与任何洋货的竞争。”

“这就是正向循环。我们跟记者向飞商量过了，建议他在报章上发跟踪连载，跟踪几个海东工人学校的孩子，五到十年的变化，希望这些孩子读了书之后，能成为工厂车间的工头，领班，甚至是经理。知识改变他们自身命运的同时，也为企业带来了收益。最后真正实现，企业和工人共同发展。也会有对照组，在没有这样的机会下，大多数人都是为了果腹而奔波，没有任何的希望和未来。”

秦瑜说完这些，长叹了一声，她也希望每个人都能改变命运，没有这样的对照组。但是，能让宋老爷在这样的境况下，改变海东厂，进而让全社会来关注这个现象，一定程度上能帮到这些孩子和那些在纱锭前的女工。这可能是她能做到的极限了。

“那就这样，嘉树和小瑜负责跟贺小姐和向记者联络，世范和舒彦父子俩，先做好应对冲击的准备，世范，你要不要跟同行业去打声招呼？”

“我打折了，他们就知道了，到时候再说也不迟。”

秦瑜不得不说宋老爷究其根本还是一只老狐狸，自己要占领先机，不过这也无可厚非，商业竞争本就残酷。

眼见商量完了要各回各家，站在边上，脸上还没褪去青紫的傅嘉树说：“我今天跟秦瑜说了一下一个宣传海东布料的办法。你们要听听吗？”

“你说。”

傅嘉树说起了他的改编《碧玉簪》方案，听到王玉林跪在地上求原谅，宋舒彦脸差点抽筋，又听傅嘉树大言不惭地说要加一个小将军的戏份。

他听得差点把手里的茶杯砸他脑袋上，还要海东送布料？他咬牙切齿：“做梦！”

“舒彦，在商言商，这不是一个很好的办法吗？听绍兴文戏的大多都是女子，不仅要华美大戏院，其他两家百货公司搞，武汉、天津、北平和南京的经销商，也送票。上午演传统场，下午和晚上演新编的戏，搞他个两个礼拜，把这个戏给我搞热了。”