第185章

姜舒兰看到那合同,心里才微微松了一口气。

她进来快一个小时了。

光水都给她换了三杯。

许厂长这个老狐狸,都不肯把合同拿出来。

还是胡姐在中间斡旋帮忙搭桥,对方这才有了紧迫感。

姜舒兰接过合同,细细翻看起来,当看到合同上面要的货物数量时。

她瞳孔缩了下,“水果罐头一万瓶,紫菜海带各一万斤,果脯五千斤,虾子鱼干五千斤。”

不要小瞧了这些货物,他们之前还进过一批样品。

而样品也是按照千斤起步了。

许厂长点头,“这是我们元宵节礼物的第一批货,后续,端午节,中秋节,春节,我们都会陆续和海岛订货。”

这一次之所以定购这么多。

是因为他们轧钢厂的年礼比其他厂要差许多,打算在这次元宵节上找补回来场子。

姜舒兰嗯了一声,情绪已经平静了下来,“没问题,就算是海岛货物不够,看在胡姐的面子上,我一定会先给轧钢厂调货。”

许厂长要的就是这句话。

不过,他还有一点问题,他对旁边林主任使了一个眼色,谈价格这种事情,他来谈,似乎有些欺负人家小姜了。

林主任作为许厂长的心腹,自然是秒懂的,他跟着道,“姜同志,你看我们轧钢厂作为海岛部队这么大的订购商,不知道这价格,是否能够给我们便宜一些?”

虽然之前已经给得够便宜了。

但是人嘛,人心总是贪婪的,只有更便宜,没有最便宜。

对于价格这块,姜舒兰早已经和司务长以及雷师长,他们商量好了。

既然一开始就奔着首都整个市场去的,那价格肯定是固定的,不能给东家七毛,西家五毛,到最后伤的还是海岛的名声。

做生意不够诚信。

姜舒兰摇头,语气带着几分果决,“抱歉,林主任,这个价格已经是亏本的价格了。”

“不能在便宜了,再便宜下去,连从海岛到首都过来的运输费都不够。”

他们海岛部队和羊城火车站签了协议,会有单独的火车车厢负责拉货,当然,这可不便宜。

林主任没想到姜舒兰这般果断,他下意识地去看许厂长。

这个时候,许厂长自然不会讲话了。

而胡咏梅也不能讲话,明面上她还是轧钢厂的人。

这个时候她讲话,不止把自己搭进去,反而还会把姜舒兰给搭进去。

林主任没得到示意,只能硬着头皮上,拿出采购往日的风范来。

“可是,我们轧钢厂订购的数量实在是多,你若是在这个基础上便宜一些,我们下次可以订购更多的数量。”

这是以数量压人,抛出诱饵,想让姜舒兰妥协。

姜舒兰没说话,而是直接从包里面拿出了一个调查表递过去。

这是她让周中锋抽空去首都各大百货大楼,供销社,以及副食品商店调查到的商品价格。

只是,之前她为了心中有数自己备着,如今,却拿出来堵轧钢厂人的嘴。

“许厂长,林主任,你们不妨看看这个调查表。”

姜舒兰站了起来,她走到他们平日里面开会的小黑板上,拿着粉笔写了下来。

“据我所知,首都这边百货大楼,供销社以及副食品店的水果罐头,批发价都要一块四一罐,而且他们的罐头还只是品种单一的苹果梨子橘子罐头。

而我们海岛部队的罐头,却是荔枝,芒果,杨桃这些稀有水果,且不说这些热带水果运输到海岛来的价格。”

“咱们就只拿罐头说事,我们海岛部队的罐头给轧钢厂的价格是七毛一瓶,光这价格就比首都这边的罐头便宜了接近一倍。”

“在这个基础上,你们若是还要让我们让价,这实在是不地道。”

许厂长和林主任看完调查表,两人脸色都有些尴尬,他们没想到,姜舒兰这个年轻的小同志,准备竟然这般周全。

“数量多——”

林主任垂死挣扎。

姜舒兰笑了笑,她收回粉笔,“数量多,我们海岛部队也供应不出来,所以数量多对于我们来说,没有太大意义。”

“当产量不足的时候,别说您要一万斤,就是要一千斤我们也没办法。”

产量不足,这几乎是全国各个行业所面临的问题。

在这个计划经济的时代,什么东西都紧缺。

粮食紧缺,布料紧缺,这种罐头,鱼干,虾干,属于特殊食物,更紧缺。

这——

大家都明白姜舒兰这话的道理。

“那罐头不能便宜点,海货总能便宜点吧?这天生的养的东西,无需成本。”

姜舒兰指着调查单,“许厂长,林主任,你们往后看。”

“首都的干虾和咸鱼类的海货,属于紧俏货,不说海虾,就是干河虾,一斤都能卖到一块八,两块,至于咸鱼干,在冬天的时候,北方结冰,哪里有活鱼?可不就是全靠着鱼干过日子,这鱼干的价格,我不用说,各位都是首都本地人,应该是知道的。”

“而我们海岛部队的货,还都是海货,海货有什么好处,就不用我来科普了,大家都是文化人,想必也都清楚,我就不说别的,就冲着吃海货不得大脖子病,我就问问许厂长,林主任,这干虾一斤一块二,咸鱼干一块五,价格高吗?”

比起首都当地的物价,当然是不高的。

不止不高,还相当便宜。

这下,不止是林主任没法还价了,就是许厂长也没法还价了。

他叹口气,“海岛部队找了小姜你来谈判,我看是找了个貔貅啊!”

只进不出的主。

姜舒兰笑了笑,“虽然在价格上我没法给大家便宜,但是货上我却可以给大家讨个优惠。”

“每满一万斤的货物,我们白送三百斤。”

这——

听起来似乎不多,还有些抠门。

但是,他们没把话听完。

姜舒兰,“这三百斤的货物,不走公账,不记录在册,纯粹私人物品。”

她看了一眼办公室,除了她之外整整是个人头,“就当是我姜舒兰,给在坐的各位一些福利,算是谢谢大家对我们海岛部队的照顾。”

这是贿赂吗?

算,但是也不算。

这是感谢的东西,在缘由的基础上,相送的东西。

在场的人,迅速交换了一个眼色。

三百斤东西,不走公账,不记录在册,他们比谁都清楚这中间的往来了。

分在他们的头上,也就是一人三十斤。

谁都有小家,白得三十斤的东西,可以过个好节了。

大家都有些意动。

唯独,许厂长脸色一板,一拍桌子,“姜同志,你好大的胆子。”

这话一说,现场瞬间安静下来。

胡咏梅有些担心,刚要开口,却被姜舒兰摁住了。