第0960章 事情还没有那么糟（第2/2页）

“影响最大的是杭城中心和边上的那写字楼，但杭城中心，做到正负零都还要一年半，所有的工程，就按原计划进行就是，那三幢写字楼，属于邮电局的那幢，没有办法，按协议我们明年底必须交付给他们，所以我想，我们可以先建这一幢，其他两幢……”

“到正负零的时候，可以先拿一幢出来开盘。”应莺说，“如果销售情况好，就先建一幢，不好就再等等。”

“这要考虑到会不会把那一整个楼盘做臭。”谭淑珍说，“这个先不管他，时间还早，到年底再看情况。”

刘立杆和老谭都点头说好。

“这样的话，我们的‘天空之城’和‘杭城中心’两个项目，还是可以按照原来的计划进行，资金也是有保障的。”谭淑珍说，“最关键的是米市河项目，我们要做最坏的打算，什么打算？那就是销售大幅度下滑，而又没有后续资金的进来。

“我们现在的做法，是河两岸的项目全面开花，如果按照前段时间的销售情况，这样也没有问题，但要是销售下滑严重，后续资金跟不上，那就会有问题了。

“所以我们必须把整个方案调整一下，那就是，已经卖掉的部分，要加紧建设，还没有开盘的项目，要缩小战线，改变原来全面开花的办法，销售一个开发一个，如果销售形势实在是不理想，情愿等一等，把钱留在账面上。”

“我同意。”老谭说，“可以先停高端的，像排屋这些，单价高的，可以先停下来，先建售价低，比较好卖的。”

“对，谭大哥的这个提议很好。”谭淑珍说，“还有，在销售上，现在不能做按揭了，困难度可能会比我们想象的大，我想，我们在销售政策上也应该做个调整。”

“可以这样。”应莺说，“不能做按揭，要求一次性支付，对一部分有意愿买房的，肯定会有困难，我们是不是可以考虑，重新恢复分期付款，这样，也给他们一个缓冲期？”

“我觉得可以，你们说呢？”谭淑珍问刘立杆和汉高祖刘邦，两个人都点点头。

“再进一步，对那些一次性付款的，我们可以打九五折优惠，这样等于是有两种付款方式，供客户自己选择。”谭淑珍说。

“这个好，这样，有些分期付款的客户，为了便宜，可能会去借钱来付全款。”应莺说。

“这对我们来说，也是好的，现在只要能及时回笼资金，就可以降低我们的风险，回笼的资金越多越好。”谭淑珍说。

“我同意。”刘立杆说。

“我们这边，应该也没有什么问题。”汉高祖刘邦说，“我马上打蔡小姐电话，把这个方案告诉她。”