第0918章 擎天通信也不过如此
十个月以内到货！
听到这话，虽然白文栋已经在极力掩饰，但笑容还是从嘴角控制不住的溢出来。
他实在是太喜出望外了。
没办法，谁让对于他们邮电局来说，时间就是金钱。
然而最重要的是，这些通信设备企业还一直浪费着他们的时间，吞没他们的金钱。
他们半年前跟朗讯签的合同，还要一年才能到货。
刘学宏瞥了麻生俊一眼，这东倭鬼子是真是下了血本了。
富士通作为公司的大敌，他自然没少研究关于富士通，包括生产销售，管理制度，人事任命等等。
根据他的了解，富士通在华夏签订的合同，到货日期少一年，多则两年半，平均值大概在一年半左右。
像麻生俊现在这样，承诺十个月到货的，他还真是从未听闻过。
毕竟这是要付出极大代价的。
生产这种东西做不得假，必须踏踏实实，一颗颗螺丝拧上去，一个个焊点点上去，才能得到真正的产品。
并且对于富士通这样，已经十分成熟的工厂来说，产量很少有什么大的变动，像擎天通信这样飞速爆炸式的增长更是不可能。
如果只是提前两三个月的话，或许富士通制造部门的工人加个几天班，勉勉强强也就赶出来了。
但像现在麻生俊这样，动辄承诺提前八个月的，那就只能把其他客户之前定好的，已经变成半成品的设备先拿过来给海甸局。
如此一来，给人家承诺的到货时间，肯定是完不成了。
而作为一家国际巨头，尤其是像富士通这样世界五百强排名前五十的，肯定会避免承担违约的责任，那就只能再拿其他客户的设备，来弥补之前的那个客户。
这就形成了一个连锁反应，或者说恶性循环，导致所有客户的产品都是拆东墙补西墙得来的。
十个锅九个盖就是这么个意思，早晚有捂不住的那一天。
当然了，富士通这样的国际大厂，肯定不至于说因为一台设备，就沦落到这个结局，大概率是会加班加点提前将设备生产出来。
但问题是，燕京和直隶这一市一省，富士通就只用满足海甸局一家的需求就可以了吗？
其他邮电局也要求照办海甸局怎么办？
而且十个月到货这样的条件，真的就很有诱惑力吗？
未必吧？
刘学宏的眼眸中闪过一丝嘲笑之意。
“如果是这样的条件，我到是可以在局里开会的时候，跟领导提一下，但我觉得麻生先生你是不是考虑一下十天前签订的合同。”白文栋笑呵呵地说道。
麻生俊眼中不由流露出一丝诧异，不知道白文栋现在提上一次签订的合同是什么意思，但他冥冥中有种不太好的感觉，好像有陷阱。
“白局，你……这是什么意思？”麻生俊吱吱呜呜地说道。
他此时话都有些说不利索。
“我的意思很简单，麻生先生你把上一次跟我们局签订合同的到货时间，也改成十个月，跟现在要签的合同一起到货就行了，如果这样的话，我保证现在就去说服局领导，跟你签订合同。毕竟总要有个先来后到的道理，总不能说后签订的合同，反而比先签订的合同先到货的道理。”
说完这话，白文栋直勾勾的看着麻生俊，脸上闪过一丝狡黠的神色。
闻言，麻生俊顿时感觉头皮发麻，脑袋仿佛被人念了紧箍咒一般。
什么叫做人心不足蛇吞象，无耻之极，白文栋现在就是！
白文栋竟然还好意思跟他提什么先来后到的道理，要不是白文栋趁着有刘学宏在，使劲的拿捏他，他才不可能答应什么十个月到货。
为了保证这批订单能十个月到货，他不但要向生产车间求爷爷告奶奶，把老脸全部舍出去，背地里还不知道要遭多少工人的白眼和讥讽。
并且这还是在，因为要和擎天通信竞争，得到毛利小六郎本部长的全力支持下，要不然打死他，他也不可能承诺十个月。
要是他之前跟其他邮电局谈的时候，肯承诺十个月到货，他不但不用像现在这样降价，低首付低息，甚至提价20%，都能保证有大把的邮电局愿意跟他签合同。
麻生俊现在把白文栋给撕碎做生鱼片的心都已经有了，但看到白文栋脸上这幅胜券在握，吃定他的表情，以及旁边刘学宏一脸讥讽，虎视眈眈的模样。
麻生俊捏着自己的大腿根，咬牙切齿地说道：“白局说的有道理，我答应你了，只要海甸局跟我们富士通签订了合同，我立马就把上次签订合同的到货日期给改了。”
人为刀俎我为鱼肉，他能怎么办。
至于说修改合同后，能不能完成的事情，他已经不考虑了，准备把这棘手的难题上交给毛利小六郎。
没办法，两批合同都是十个月到货，已经不是他卖卖老脸就能解决了的，哪怕卖屁股也不行。
“那我就预祝跟麻生先生，合作愉快了。”白文栋笑眯眯的起来，准备跟麻生俊握手。
至于说一旁刘学宏的脸色如何，他已经不打算看了。
没办法，麻生俊开出了这么好的条件，他只能得罪刘学宏，得罪擎天通信，谁让刘学宏开不出比麻生俊还好的条件。
他刚才跟刘学宏聊天的时候，已经大概考虑了下，擎天通信相比于富士通的优势，无非就是价格低一些，而且跟部里和燕京的关系好一点，然后再占一个国产设备的大义而已。
但其实价格，他并不怎么在意。
或许擎天通信04机的价格的确比富士通的F150机要便宜一些，但肯定拿不出富士通这样20%首付，七年分期还款的金融优惠政策。
没办法，国内太穷，海甸局太穷，如果让他们全款，甚至先付70%，哪怕50%货款，然后剩下在一年或者两年还完的话，他们真的没这个钱。
他们只能接受付很少一部分首付，然后再细水长流慢慢还款这样的金融优惠政策。
除非说，擎天通信也愿意跟富士通一样，给予他们这样的金融优惠政策。
但怎么可能！
但凡有点脑子的人，就是动用脚指头来想，也知道这是不可能的事情。
作为一个刚刚投产的新企业，擎天通信肯定没有这个底子来替他们海甸局来负担这笔货款。
并且相反的是，新企业因为刚刚投产，资金匮乏，往往急需大量的现金来救命，就如同一条即将把水洼里那一点点雨水饮尽的鱼一样。
他们宁愿以低价来获得现金，而不是让客户拖欠资金，这样很容易把企业给拖死。
再者，相比于04机这样，没有真正经受考验的国产设备，还是选购富士通这样的国际品牌更保险一些。