第30章（第2/3页）

庞勇皱眉：“你说得也有道理，可咱们人都不认识，上哪儿去将他们联合起来？”

这个主意好是好，但他们连人叫什么都不知道，满世界地找，无异于大海捞针，太难了。

叶蔓却笑了，回到柜台后面，从抽屉里取出七八封信，拿了过来，递给庞勇：“庞大哥你看，这些都是省城给我写信的个体户。他们都是在省城看到了我打出去的广告，因此联系上我，但毕竟没见过面，只是凭一则广告信息他们也不可能相信我。而长永县离省城也蛮远的，跑一趟不容易，也不是人人都有庞大哥这样强的行动力。”

叶蔓不动声色地夸了庞勇一句。

庞勇很受用，拆开信挨个看，还真都是写信来问零件供应这个事的。

这些人比他还小心，问的问题五花八门，就是不相信有这么便宜的零配件出售，但又忍不住心动。毕竟他们做小生意的嘛，谁不希望成本低一点，再低一点呢？

叶蔓等他消化了这个消息，终于说出了自己的另外一个目的：“庞大哥，长永县离省城有一段距离，即便知道了他们的地址，我孤身一个人去，无凭无据的，他们也很相信我。说服他们这件事，恐怕得劳烦庞大哥你了！”

庞勇将信收起来，还给叶蔓，疑惑地问道：“那我要怎么取信于他们？”他也只是个小小的个体户，很没有说服力的好不好？

叶蔓笑了，庞勇既然这么问了出来，就说明他对这个事是极感兴趣的，只要他有兴趣，叶蔓就有把握能够说服他，让他出力。

“口说无凭，咱们贸然找上门，对方当然是不信的，所以咱们得拿出点东西。庞大哥，你刚才去红星电视机厂也看到了，厂子里的生产井然有序，别的零件还没有，但电视机和收音机的零配件可不少。你拟个单子，将你准备采购的电视机和收音机零配件例出来，我到厂子帮你将货调出来，也不让你大老远白跑这一趟！”

庞勇不白跑，她也借机赚一笔，谁都不亏！

庞勇一愣，恍然大悟，对啊，这就挨着红星电视机厂，这厂子别的零配件供应不了，但电视机的零配件总是不缺的。目前所有的家电产品中，电视机和收音机是普及率最高的，电冰箱和洗衣机要少得多。也就是说，目前各维修店对电视机和收音机零配件的需求量最大，如果能从这里购买一批便宜的收音机和电视机零配件，他这一趟赚了。

这可真是个意外之喜。从昨天开始，庞勇都以为自己这趟是白跑了，搭进去两三天的时间不说，还要浪费几十块钱的车费，但现在看来，是他脑子没转过弯来。

庞勇接过叶蔓递过来的纸笔，对着价格目录表，写下了自己需要的电视机和收音机的零配件信息，零零总总，弄了二十多种：“这些都是比较常用的，还有一些比较偏门的，我看你这目录表上没有，也可以写上去吗？”

来一趟，庞勇自然希望将所需要的零配件能弄到收的全部弄到，这样也省得他回去还要再为了几个零配件再跑一趟奉河市电视机厂了。

叶蔓点头：“当然可以，你写下来，不过这种比较偏门的，用的量很少，价格可能会相对贵一点点，不过你放心，肯定比你在省城的进价便宜得多。”

庞勇表示能接受：“可以。”

叶蔓又说：“庞大哥，你有没有考虑过，多带一些常用的零配件回去。拿着零配件找上你刚才看到的那几个意向客户，就按照咱们这张出货单上的价格卖给他们，我给你10%的提成，你看怎么样？如此一来，你这趟还能从中赚一笔钱，又能取信于来信的个体户们，有了电视机和收音机零配件的供应，尝到了甜头，我相信，他们很快就会愿意一起采购其他家电的零配件，你说呢？”

庞勇还能说什么？这主意确实好，看到了实实在在便宜好用的货，大家的疑虑才会彻底打消。只是还有一个问题，他挠了挠头说：“我带的钱不够。”

他本来只是过来一探究竟，看看这个老师傅家电到底是骗人的还是确实有两把刷子，从没想过会一口气进这么多的货，当什么二道贩子。

可叶蔓的提议太诱人了，他就是干这个的，他很确定，叶蔓给的这个价格表上的零配件拿到省城不愁销路，现在客户地址都有了，只等他拿着货上门，简直是送钱给他，看着钱不能赚，真是太让人恼火了。

叶蔓点头表示理解：“这样吧，咱们拟定一个合同，你自己要的那部分全额付款。带回去的货先付50%，余下的等你拿到省城，卖了之后，再将其中40%汇款给我，剩下的10%作为你这次的跑路费，你看怎么样？”

如此一来，就算万一庞勇失信拿着货跑路了，叶蔓也亏不到哪儿去，算是保障了双方的利益，降低了彼此的风险。

庞勇算了一下自己带来的钱，答应了，然后埋头算了一下自己的钱大概能采购多少数量的零配件。

除了他自个儿用的，采购的其他零配件都是电视机和收音机上最容易坏，经常要更换的那类。这种使用频率高，就算不好卖，留下来，他自个儿和亲友用，最后也不会浪费。

可惜，算来算去之后，庞勇发现，自己带的钱还是太少了点，只能采购几种需求量比较大的。

他将单子递给叶蔓：“大致就这么多吧，你看行吗？”

叶蔓接过挑了挑眉，好家伙，不愧是省城来的大客户，这张单子上的货就值三千多块钱，刨除掉给他的两百多提成，还有给电视机厂的货款，只这一单，等余下的40%的尾款回来后，叶蔓就能从中赚取一千元左右的利润。

他们老师傅家电两个月都赚不了这么多的钱。

只能说大城市家电维修这块比她想象的要赚钱得多。同样是维修店，庞勇的店和他们这个店差距太大了，难怪庞勇一开始过来会是那副挑剔的眼神呢！

“没问题，钱你准备好了吗？签合同吧。”叶蔓拿出拟好的合同，一式两份，递给庞勇过目。

庞勇看完确认无误后签了字，拿出睡觉都不离身的包，从里面掏出一大摞钱，全是10元一张的大团结：“叶同志，你数数。”

叶蔓数了一遍：“没错，总共2445元，还有一千多元的尾款等你把货卖出去了再汇给我。咱们去提货吧，我让康平去借个三轮车过来。”

周康平听到叶蔓的吩咐赶紧跑去借车，过了一会儿，他蹬着三轮车回来，叶蔓叫上庞勇，坐上三轮车直奔电视机厂。

周康平在厂子后门出货的地方陪着庞勇等叶蔓。

叶蔓则去厂子里要货。

木科长看到她去而复返，挺意外的：“小叶，还有什么问题吗？”