第116章 十二月 女性的每一个年纪，都有独特的……

1999年的圣诞节比往年更热闹一些。

千禧年就在眼前。

突然间, 全国大学的校园广播站都格外喜欢播放朴树那首《我去2000年》。

余自新坐在自习室里捂着耳朵，努力背书。

她在为明年四月的自学考试准备。

按规定自考生第一年考生要报两门公共基础课，她选了俗称“马哲”的马克思主义基本原理概论, 还有英语, 英语她有自信, 马哲起初她也没当回事, 结果做了一套去年的试卷, 抓瞎了，立刻警惕起来。

没想到马哲这么难背！

这东西真有用吗？

她怀疑过。

但和秦语谈了谈，她决定, 不仅要学，还要学好！学明白！

秦语说大学里很多看似没有什么用的基础课真的就是在打基础, 你可能一直意识不到它的作用，但缺了这个部分，房子盖不高。

她相信秦语的判断。

余自新还报了两门设计专业的专业基础课，这就四门了，原先继续教育的三门美术课她也没退，老师讲得好呀, 尤其是美院的国画课, 那可是老师推荐才有机会旁听的，还有法语，也不能放下，她还想去巴黎的专业化妆学校进修呢，语言不过关根本没法入学，这么一算，时间实在不宽裕。

又要学习，又要工作, 真是难。

李婉晴就没再报法语班，她报了考研辅导班。几年不在日化厂，科室里的人换了快一半，新来的年轻同事都有研究生文凭，说起新技术都比她懂。厂里好像是想让她从技术转管理，或者经销。但是她不想再重回这条路了，她天生不喜欢和很多人打交道，也不喜欢开会。

她最不太喜欢的，是现在厂里的这股风气。

管理层中已经没多少人把心思放在开发技术，提高产品质量上了。净想些歪门邪道的。急功近利。

她作为技术部门骨干第一次参加明年的生产方案，开发部有人提议，最近那个代工的牌子新新卖的很好呀，咱们要不也做个类似的产品？更有人提出，直接把牌子接过来，不再给委托方了，就我们自己生产自己销售嘛。

这种馊主意居然还让不少人动心了！

李婉晴提出反对，他们阴阳怪气问，听说那个代工牌子的经理跟你和刘玉竹都是熟人呀，是不是因为这样反对？

李婉晴冷静说明自己为什么反对，她和新新的经理确实相熟，所以，她知道人家跟G市日化厂也有关系——经销的另一个专走奢侈路线的牌子就是G市日化生产的。

新新护肤露这种中低档产品，配方平平无奇，换个代工厂对品牌影响能有多大？

可如果毁约之后新牌子没做成，反而失去了代工生意，还得罪了人，影响了自己的信誉，G市日化会不会借这个机会抢走他们现在代工的牌子？

求稳为主的领导们频频对李婉晴点头，但急于用新品牌和销量刷自己政绩的人可不死心，他们提出，新新做的好，说明年轻市场大有可为，那我们也做个类似的牌子，分割年轻市场呀！新产品就起个类似的名字，叫“小新”“鑫鑫”“欣欣”都行嘛！

李婉晴再次反对，新新做的确实好，但是究竟“好”在哪儿呢？

一屋子人没人回答。

她回答，好在人家会营销，会造势，会宣传。就算我们做了同类竞品，接下来要怎么跟人家竞争呢？我们日化厂有没有这方面的人才？

再说产品名字，怕是人家已经注册过商标了。

开发部的人也有些准备，他们拿出新新护肤露从九月到现在的订单，看看，每个月都在上涨，明年一月的预定量是今年九月第一批订单的三倍了！

算算钱，成本带包装一瓶也就10元，零售价20，批发价在15-17之间，大家按订单量算一算毛利吧！

刚被李婉晴说服的领导们又动摇了，眼看自己做的产品替别人赚了大钱，自己只拿了代工费，怎么能不眼红？

日化厂这几年也推出了不少新牌子，但还没哪一个能像新新这样一推出就火了，新新有什么啊？就搞了个校园选秀，没有工厂，没有技术，从生产到包装全都是请代工，哦，这样还赚到大头了！他们就是给新新打工的！这谁能服气嘛！

商量了一会儿，领导还是决定，先打电话到商标局问问情况。

李婉晴心里叹气，日化厂风气真的变了。也难怪。这两年海市国字头的厂子有多少工人下岗了？国棉、国纺这些大厂濒临破产倒闭，有的双职工家庭一下两个人下岗，怎么办？好多人走了劳务输出，去日本打工。

大环境如此，日化厂想多创效益无可厚非，可搞技术创新是需要时间的，一项新技术从开发到完善要一年？两年？更久？这几年里难道工人不用吃饭？孩子不用读书？谁又能保证新技术新产品就能成功大卖？

李婉晴不再吭声了。

她为小余捏了把汗，要是日化厂真搞出一个“李鬼”牌子，一边又卡新新的产量，就算要去G市代工也需要时间，肯定会影响到明年的销售计划。一个新牌子能不能站起来，前两年的稳定销售太重要了。

一屋子人各怀心思等打电话的人说商标注册局的回复。

结果，那人一脸失望告诉众人，新新不仅把所有和新新同音的叠字都注册了，连“新小新”和拼音之类的都注册了，还注册了什么“域名”。

李婉晴悄悄松了口气。

没人懂“域名”是什么，领导又看向李婉晴，“你和新新的创始人熟，你知不知道这个‘玉明’是什么呀？”

唉，这个时代，要学的东西实在太多了！李婉晴其实也一知半解，连企鹅号都是媛媛给她申请的，才学会用电脑打字和编辑文本文件没几天，这又有“域名”了！可不学，不懂，不跟上，就会被时代的马车甩下去。

“好像是在互联网上的给企业申请的网站名字。”

一屋人“哦哦”了几声，也不知道是真懂假懂了，厂领导发话，“小李啊，你去看看，能不能给咱们厂也申请个玉明，咱们也要与时俱进嘛。”

散了会，李婉晴被几个领导留下，又问她，“你说说，咱们明年该怎么办才能提高效益呀？”

他们算是死心了，做另一个‘新新’，行不通。

新新的受众是大学生，他们这群老古董连玉明域名都搞不清是什么，就算做出来了，也不知道怎么把东西销售给大学生。人家会嫌土，没有新新洋气。

“要我说的话，无非两条路，一是加紧开发新产品，二是，扩大现有产品的知名度和销量。”李婉晴也认真想过这问题，“新新护肤露的事给我一个启发，新新自己没有技术没有工厂，但是赚了大头，不就是委托了我们做产品么？那我们有技术有生产能力，欠缺的只是推销手段和这方面的人才，我们也找个‘推销’的代工不就行了？”