第23章 合作（第二更） 技术含量低就容易被仿……
宋招娣和二姐去银行隔壁的商店买了些水果, 又买了两盒高级饼干，先去借光的摊子送给摊主一些水果，人家还帮他们收着折叠桌呢, 再去市场管理处找陈阿姨。
陈阿姨见她们搬着折叠桌, 也有点惊讶, 这就收摊了？卖完了？
再看两姐妹红光满面, 她笑道：“发财啦吧？”
宋改凤送上水果糕点, “真要谢谢您帮忙。”
陈阿姨客气两句收下礼物，又拿橘子给她们，“你们大姐呢？”
“让她和姐夫去逛逛市场。她来G市几年了, 今天是第三次来市区。”
“唉，女仔呢, 更得懂得疼自己！”这三姐妹，细妹一看就精明，二妹个头比好多男人还高，一看就不好惹，大姐呢，长得最好, 可是看人不敢抬头, 老实头嘛，就容易受欺负。
又闲聊几句，宋招娣要告辞：“阿姨，我们还想去林老师那里谢谢她。”
陈阿姨摆摆手，“她专门留话叫你们不用去，本来不是什么大事，你们跑去反而惹眼。哦，还有, 她已经跟小林说了花市的事，我打电话叫他来。”
宋改凤忙把准备送给林老师的那份礼物放下，“那能麻烦您交给林老师么？这点东西不算什么，真是我们姐妹的心意。”
“好呀，你放着！”
十几分钟后，一个皮肤微黑的年轻人来了。
他一进屋，咧开一嘴白牙跟陈阿姨笑，再看看姐妹俩，“就是你们想租摊位？”
这人大约二十七八岁，又高又瘦，也不知是临时管理处房子太矮小，还是他习惯缩肩弓背，一副没精神的样子，可他一抬眼，一双眼睛特别黑又特别亮，本来还算五官端正的脸上顿时一股彪悍之意。
宋改凤和他精光四溢的目光一对，吓了一跳，下意识就往小妹身前挡，这人一看就不是个善茬啊！该不会是个地头蛇吧？
陈阿姨似乎完全感受不到，笑眯眯介绍：“这就是小林，林老师的亲戚来的，别看他年纪不比你们大几岁，已经是大老板咯！”
小林对陈阿姨笑，“小老板，小老板。”又对姐妹俩说，“咱们到外面谈。”
出了门，他拿出支烟叼在嘴里，掏出打火机低头点烟，“你们春节的摊子要卖什么？还是发夹？”
宋改凤心脏还咚咚乱跳，强行镇静下来说，“主要是服装。”
宋招娣心想，他怎么知道我们卖发夹？他也在市场摆摊了？为什么问我们春节是不是还卖发夹？
小林笑着轻轻吐出一口烟，抬头眯眼，“你们要租我的摊子可以，不能再卖发夹。”
啊？什么意思？
宋改凤一怔，忙去看妹妹，这时姓林的又问：“你们的发夹是在哪儿进的货？”
姐妹俩对视一眼，明白了。
他看上了她们的生意，要取而代之。
宋改凤的心抽痛着往下沉，这姓林的真是个地头蛇啊！也对，不然他怎么能垄断摊位呢？林老师斯斯文文的，怎么会有这样的亲戚？
可她也不怕，“全是我们自己设计自己做的！”死贱|人，看你去哪儿进货！
“没请帮工么？”他漫不经心点点头，“那很好啊，我也不是要让你们没生意做，这样，新年前你们做两千个直接卖给我，省得你们跑宿舍兜售了，大的我按一个三元收货，小的一元，怎么样？”
宋改凤气笑了。
他妈的，这崽种的语气好像还帮了她们一个大忙呢！狗崽子，你怎么不去抢啊！
奈何人在屋檐下不得不低头，她还得靠这个崽种才能租到春节花市的摊位，只得死死咬着腮帮子里的肉，把骂人话咽进肚子里。
姓林的挑挑眉毛，笑了一声。
宋招娣看二姐这样子，真怕她会冲过去给姓林的两记工人阶级的铁拳。
她安抚地拍拍二姐后背，对地头蛇微笑：“其实来见你之前我们就想要跟你合作，还准备了样品。”她从包里取出两盒发夹递过去。
他打开看看，“什么意思？”
“我们出设计，你找人代工，不管卖多少我们只赚个设计费，绝不会再把设计卖给别人，当然也不会自己再做来卖。”
宋改凤大吃一惊，什么？真要放弃发夹的生意？
不要啊！没这姓林的，咱们不能到大学宿舍卖吗？
啊……恐怕还真不行，他刚才都说了，知道我们到大学推销。这个地头蛇只要跟宿管阿姨们一说，哪还容得她们进宿舍？或者更狠点，直接买通大学保卫，大门都别想进。
宋改凤的心沉到谷底又被打成筛子，每个孔都在滴血。
可恶的狗崽子还在笑，“小妹妹，你想的比你长得还美啊！”他晃晃手里的盒子，“这能有多难做？我直接找人拆开几个就明白怎么做了，还要给你们设计费？你听说哪个山寨货给正牌设计费？”
宋改凤自己买山寨货的时候只会想“你凭什么卖那么贵？那我只好买山寨”，现在听到别人明目张胆要山寨她们的货，她快气晕了。
宋招娣依旧镇静，“林老板，圣诞节之后还有元旦，春节，情人节，我们的发饰肯定会一直出新款。”
他还是笑，“你出新款，我一样买来请人代工，实话跟你讲，我自己有厂子，这些小饰品能比耐克鞋工序还复杂？我大批量生产，价格打得比你低得多，谁去买你的？哈！”
宋招娣也笑，“离这不远的D市有个大型垃圾焚烧场，每年都有服装厂送衣服过去烧。为什么？衣服又不是食物，过了保质期就没法吃，只要不发霉，拿出来照样可以穿啊？干嘛还要花钱焚毁？”
她看着他，等了几秒钟说：“因为这些厂子做的是快时尚。今天流行，好多人买还买不到，明天不流行了，白送人家都不要，变成垃圾，堆在仓房里还占地方，只能花钱焚毁！这就是时尚快销品的命。”
她耸耸肩，“我这种没技术含量的发夹，也是快时尚。”
她们的发夹确实不难仿作，林娇不就在做么？
可这种小饰品最讲究新鲜感，还有一定季节性，今天卖的最好的圣诞礼盒发夹你试试夏天再卖？这类小饰物还不耐揉搓，缎带压皱了，坏了卖相谁还要？
宋招娣一点也不担心得罪这姓林的，“G市这么大，做快销饰品的代工厂也不会只有一家，东边不亮西边亮，我们再找别人合作也一样。”她指指自己的脑袋，“主意在这儿，谁也抢不走！”
到时候，看你们这些地头蛇们互殴谁能打赢谁吧。
林地头蛇把叼在唇边的烟捏在手里，先看了宋改凤一眼，再看看宋招娣，对改凤笑，“你这妹妹年纪不大，见识不一般啊！”
他转过头对宋招娣说：“行，合作吧！你们卖设计是什么价格啊？”
宋招娣想了想，“每次我们出至少十五个设计，一千块打包十个，你挑，多的式样你看中了也是一个一百。”