第158章 一根藤上七个娃（九）（第3/3页）

但邵瑜却完全没有管女儿的这番小动作。

客人听了这话，越发高兴起来，说道：“我就知道，你会做菜的人，定然也懂怎么去吃。”

客人见邵瑜如此为自己着想，又问道：“你还会做旁的糕点吗？”

邵瑜说道：“你还想吃什么，我也可以试着做一下。”

这客人就是好一口吃的，听了这话眼睛一亮，说道：“我在京城吃过一味糕点，是用豌豆做成的，旁的地方甚少见到……”

邵瑜听着他的描述，问道：“是豌豆黄吗？”

客人赶忙点头。

邵瑜说道：“我大概能做，但家里没有豌豆。”

“无事，我知道你家在哪里，让人送过去。”客人笑着说道。

客人似是已经馋这口小吃许久了，此时看邵瑜越发顺眼起来，又道：“你明日多备一些货，我让我的朋友们都来照顾你的生意。”

邵瑜赶忙道谢。

客人走后大概一刻钟，邵瑜带的三十盒重阳糕便全部卖完，邵瑜一共花费的时间，也不过一个时辰。

那客人拿了十盒，其他试吃的人零零散散的买掉了十七盒，另外三盒，则是被试吃掉了。

即便少卖了这三盒，邵瑜这一个时辰的买卖也十分有赚头。

而老三那边，因为生意全被邵瑜这边抢了，明明是一样的货物，她那边却愁云惨淡，一盒都没有卖出去。

“你会算账，那现在就算一算，我们谁更划算。”邵瑜朝着女儿说道。

老三说道：“你虽然全都卖出去了，但少赚不少钱，我虽然没有全部卖出去，但我没亏。”

邵瑜闻言笑了起来，说道：“卖不出去的东西，一文钱都不值。”

老三说道：“我还有挣钱的机会呀。”

邵瑜说道：“兵贵神速，早点卖出去，拿到钱继续投入到生意里，这样才能源源不断挣钱。”

老三说不过他，又道：“你把你的卖完了，我的你就不管了吗？你怎么不一起卖掉呢？”

邵瑜的糕点卖完了之后，还是有不少人跑过来跟他买的，但邵瑜却压根不同一旁的老三，让老三觉得有些不满。

“你不是想卖给酒楼吗？那我就带你去怎么卖给酒楼。”邵瑜说道。

老三听了，立马跟在邵瑜身后，她看着邵瑜一连去了三家酒楼，但只有最后一家，他主动出声要求见掌柜的。

邵瑜找到掌柜的之后，开出了自家的条件，一部分糕点免费给客人品尝，另外一部分在酒楼里寄卖，约定好寄卖的抽成，并且承诺若是卖不出去，还可以原样退还。

老三听到邵瑜开出这么高的条件，顿时急得不行，偏偏邵瑜不让她开口，她也只能在一旁干着急。

等出了酒楼之后，老三气得都要跳起来了，说道：“这样卖，我们要少赚多少钱呀？还不如按照你的法子，在集市上靠试吃卖呢！”

邵瑜却还是那副不疾不徐的模样，说道：“你也说了只是少赚，并不是亏本呀。”

“少赚这就是要我的命！”老三说出了一句大实话。

邵瑜笑了笑，说道：“那不赚你就不觉得要命了吗？”

老三立马想到邵瑜那个卖不出去等于不值钱的言论。

“爹，酒楼什么也不做，凭什么躺着赚钱。”老三还是觉得不服气。

邵瑜说道：“人家的地方，人家的伙计帮忙卖，怎么能说他们什么也不做？”

老三说道：“你寄卖抽成便算了，为何还要免费送给店里的客人吃，都吃了免费的，他们如何还肯另外花钱去买。”

邵瑜说道：“你只看到免费，却没看到这免费是有条件的。”

邵瑜给出的条件是在酒楼消费达到一定数额后，酒楼像是发福利一样，免费给客人的桌子上送一份糕点。

这一份糕点有五块，这个数量不多不少，拿捏的刚刚好。

“在酒楼里吃席能花那么多钱，要么是人多，要么是客人有钱，客人有钱如果觉得好吃，多半会买一份外带回家，而如果人多，那五块糕点不够分，若是喜欢吃他们自然要追点一份。”邵瑜将其中的弯弯绕绕解释给女儿听。

客人的这两种情况，都是很容易帮助酒楼卖出糕点。

老三又问道：“明明有三家酒楼，这家也不是最大的，你为何要跟他家合作。”

“他家虽然不是最大的，但却是最忙的，越是忙碌，越是抽不出人手来，他们想挣重阳节的这份钱，我现在给他们提供一个躺着挣钱的机会，他们又节省了人力，答应的可能性自然更高。”邵瑜解释道。

“这些都说得通，可之前那个客人呢，他定了十盒陈皮糕点，您为何要那般劝他？”

邵瑜看着女儿，说道：“这就是我要告诉你的，做生意不要总想着挣最多的钱，要多为客人考虑，我们要为他们提供最好的帮助。”