第116章（第2/5页）

个人的力量有限，用在做生意上同样如此，沈建东每天就是跑断腿，说破嘴，又能卖多少瓜子嘛。

沈建东若有所思，抬头看着余思雅问：“嫂子，你是不是有什么新主意？”

余思雅点头：“做瓜子，如果只是随便卖，那也是小打小闹，要做就要做出品牌来，咱们首要的就是给瓜子定个名字，然后将分量也定下来，统一生产，统一分量，以免老陈那种缺斤少两的情况发生，做到诚信经营。”

沈建东越听越来精神：“那，嫂子，咱们先给瓜子起个名字吧，你说起什么名字好？用我的名字？不行，不行，建东瓜子太拗口了。哎，我实在想不出好名字，嫂子，你帮我取名吧？”

余思雅也不是很擅长取名，她想了想说：“要不就叫香香瓜子吧，简单易记，又说明咱们的瓜子香。”

沈建东挠了挠头，听起来不错，也挺符合他们瓜子的特点，只是：“嫂子，香香的名字也是这个呢！”

余思雅笑看着他：“你说全国叫香香的姑娘有多少个？没个几万也有几百吧。没关系的，我想香香也不会介意的。”

“那名字咱们就定下来了，接下来呢？”建东虚心地问道。经过这段时间的学习，他已经认识到他跟他嫂子之间的差距。

余思雅提起笔，画了起来：“现在要做的就是外包装，我提议你做个简单的外包装，就做牛皮纸袋或者塑料袋，前面画两颗黑色的裂开，露出里面饱满瓜子仁的瓜子，上面写着咱们的品牌名字‘香香瓜子’，背后写个说明书，瓜子的配方，生产日期，保质期，重量等等。我建议你做几个规格，有大有小，比如两百克一袋，五百克一袋，一百克就别做了，这袋子的成本都不小。”

沈建东赶紧拿笔记下来，兴奋地说：“我这就去找个厂子生产袋子。”

“嗯，你多打听一下，看看哪种袋子便宜就用哪种，最重要的一点是能防潮就行。”余思雅叮嘱道。

沈建东的动作很快，三天后就找厂子做出了一批袋子。

那天正好是周末，余思雅和沈红英、香香都不用上学，三个人将收音机拿过来，一边听广播，一边帮忙称重，装瓜子，糊住封口。

这个工作是纯粹的手工劳动，没有任何技术含量。干了一会儿，余思雅就觉得挺没劲儿的，忍不住感叹：“要是有全套生产线，从炒瓜子到称重装瓜子一条龙就好了，得省多少时间啊！”

“嫂子，还有这么厉害的机器吗？”沈建东好奇地问道，两个女孩子也看了过来。

余思雅笑着说：“肯定有，就算现在没有，我相信将来也会有，这样生产效率会得到极大的提高。”

沈建东若有所思，忽地冒出一句：“那，嫂子，田主任能造出这样的机器吗？”

余思雅睨了他一眼：“田主任要能弄出这样的机器，干嘛还卖这个炒瓜子机给你？他直接卖生产线给你不更好吗？”

沈建东失望地垮下了肩膀。

装了一上午的瓜子，五个人弄出了几千袋瓜子，沈建东下午就准备带着这批瓜子去大展宏图。

余思雅让两个女孩子回去复习功课，她则打算跟沈建东他们俩一块儿去看看情况。

沈建东和熊子两人各自带了两百袋瓜子，准备先去电影院那边的广场试试水。

到了地方，两人各自占据了广场的一角，沈建东将瓜子铺在垫了旧床单的地上，大声吆喝起来：“卖瓜子了，卖好吃的香香瓜子，分量十足，好吃不贵，走过路过不要错过！”

经过一年的锻炼，他的脸皮是彻底锻炼出来了，在大庭广众之下大声吆喝叫卖，那是一点都不带怯的。

但生意并不像沈建东想的那么好，因为他的瓜子价格比较贵。当初收瓜子的成本比较高，加上还特意弄了袋子，又多了一笔成本，他一袋两百克的瓜子卖两毛钱。

而别人一百克的瓜子却只卖七八分钱，同样分量的瓜子差了两三分，顾客会买谁的还用说吗？

沈建东陷入了惆怅中，都不好意思看背后的余思雅了。

余思雅好笑地走过去，坐在他身边说：“你知道你少了哪一环吗？”

沈建东摇头！

余思雅指着比前阵子更热闹的广场说：“你忘了调研市场，你只觉得自己的产品好，比他们的瓜子更香，口味更多，就觉得一定能畅销，却没想过，大家都习惯了买七八分钱一袋的瓜子，一听你的两毛，谁还愿意买？换你是没品尝过这些新口味瓜子的顾客，你会买吗？”

初战受挫，沈建东耷拉着肩膀。

余思雅把他推到一边：“我来试试，你一边看着。”

对她来说，卖瓜子还不是小菜一碟的事。

余思雅坦然地坐在小摊前，拿起一袋五百克的奶油味瓜子拆开，脆生生地喊道：“卖瓜子，奶油味的瓜子，先尝后买，免费试吃，不好吃不要钱……”

不要钱的东西在哪个时代都是最吸引人的噱头，别说这会儿荷包不宽裕的老百姓了，就是后世为了个不要钱的商品，年轻人们都能拉几十几百个人帮忙砍价，钻进商家的套路中。

大部分的人就没法对“免费”两个字说不，哪怕明知是陷阱，很多人仍旧抗拒不了，陷入其中。

果不其然，她才吆喝了几声就有个拉着孩子过来的大妈将信将疑地看着余思雅：“你这瓜子真的免费吃，不要钱？”

余思雅抓了一小把，塞给盯着瓜子差点流口水的小孩：“阿姨，是试吃不要钱，这把就是免费送给你们品尝的。你们尝尝，看看好不好吃，不好吃不用买。”

大妈接过瓜子咬开壳，尝了尝：“你们这瓜子的味道跟别家不大一样啊，是什么口味来着？”

余思雅笑着说：“这是奶油口味的，小朋友们最喜欢吃了。这里还有咸味瓜子，绿茶味的瓜子。”

大妈低头问小孩：“好吃吗？”

小孩猛点头：“好吃，这个瓜子香。”

大人很多自己舍不得吃，但没法拒绝孩子的要求。大妈遂问余思雅：“这瓜子怎么卖的？”

余思雅拿起一袋两百克的笑道：“阿姨，这袋瓜子两毛钱。如果你要买大包装的，一斤这种就四毛五，更实惠，家里人多买这种划算。”

大妈脸色马上就变了：“别人家的才卖七八分钱一包，你却卖两毛钱，太贵了，太贵了。”

余思雅笑容不变：“阿姨，你看他们的袋子多大，我的袋子多大，一分钱一分货。而且我们这口味你也尝了，全城独一份，这味道这分量不值这个价吗？”

大妈还是嫌贵，絮絮叨叨，就一个意思，让余思雅便宜点。

但余思雅坚决不松口，她今天的目的并不是来搞零售业的，不能自个儿将规矩坏了。