第29章（第2/4页）

但经过余思雅昨天的发难，两人这才意识到，这是能决定他们命运的上司，今天的态度也端正了许多，心里甚至有些惴惴不安，怕余思雅仍旧还在生昨天的气。

但他们想多了，在余思雅这里，一码事归一码事，过去的事就是真的过去了，她不会一直抓着昨天的事不放。

所以两人看到她的时候，发现她又恢复了往日的笑脸和平和，但这回两人的态度端正了许多，客气中带着一丝不易察觉的恭敬。

“余副主任，早上好。”

余思雅点头：“早，车子来了，上去吧，你们坐我前面，到时候我跟你们说一下今天要办的事。”

两人赶紧点头，上了车找了两排位置，两人在前，余思雅在后，车子启动后，两人就赶紧回头，看着余思雅。

余思雅拿出工作本，翻到昨晚做笔记的地方：“今天我们跑两家，上午一家，下午一家，上午去水泥厂，下午去食品厂，这两家你们都还没跑过。说说你们为什么没将这两家纳入优先考察的原因。”

二人对视一眼，沈爱国先开了口：“水泥厂在郊区，比较偏僻，规模也不是很大，听说效益也不是很好。”

就是觉得这是个穷单位，发不起酱板鸭作为过年福利嘛。

余思雅不知可否，又看向曲志成。

曲志成脸憋得通红：“我们是觉得副食品厂也是卖吃的，他们不缺吃的，过年发自己厂子里的食品做福利就行了，又怎么会买咱们的酱板鸭呢？我们调查过，以前他们都是发厂里的饼干、罐头之类的做新年福利。”

余思雅含笑点头，没有就他们俩的想法表达任何的意见，只是合上了本子，然后说：“我们不进城就下车，到时候直接走去水泥厂，这样会近一些，我眯一下，到地方了叫我。”

说完闭上了眼睛。

曲志成和沈爱国彼此看了一眼，发现四只眼睛里都是茫然，谁都没搞清楚余思雅究竟打的是什么主意，最后不约而同的叹了口气。

一路无话，快进城的时候三人提前下了车，去水泥厂。

水泥厂在县城的东郊，说是郊区，但其实离县城并不远，因为现在的县城还很小，没有扩建，所以走了半个小时就到了。

水泥厂需要用到大量的石灰石，因此建在矿山脚下，厂房面积不小，但厂子并不兴盛。因为现在大家都穷，建房子修路修桥的工程很少，加上运输不便，乡下人建房子修路往往都不会来买水泥。所以水泥的需求量不大，这自然也就限制了水泥厂的发展。

三人到了厂子门口，找到看门的大爷，余思雅笑眯眯地上前跟老大爷套近乎：“大爷，你好，我是红云公社清河鸭养殖场的职工，这是我的介绍信。”

大爷识一些简单的字，瞅了瞅介绍信：“小同志你有啥事啊？”

余思雅笑着说：“我想问问大爷你们厂子里今年过年的福利定下来了吗？我们准备发一点布和吃的。”

大爷摇头：“这我哪知道，可能也是发布票吧。”

“你们厂子不生产布，得跟纺织厂购买吧，年年发布票，大爷家里的布肯定囤了不少，要我说啊，这还是发肉最实惠。”余思雅一副替大爷考虑的样子。

大爷被逗笑了：“那肯定的，可哪有那么多肉票发。”

每个人过年多少肉票那都是定量的，只有那么多猪肉，多发了票也变不出猪肉来。

余思雅趁机说：“那不要票的肉，大爷你们厂子里要不要考虑一下？”

“不要票，这合规吗？”大爷戒备地盯着余思雅。

余思雅笑眯眯地说：“怎么不合规，我们养殖场养了很多鸭子，已经长肥了，过年就要杀一批。现在县里面的印刷厂、机械厂，还有省城运输公司都跟咱们预定了一批鸭子和皮蛋作为过年的福利发放。大爷你肯定认识机械厂的人，不信你回头问问。”

大爷将信将疑地看着她：“这个事你跟我说也没用，我就是个看门的，做不了主。”

余思雅笑盈盈地说：“那大爷能不能帮我汇报一下，我找你们管理工人福利的领导谈谈，要是谈成了，今年你们厂子里大家都能发鸭子了。就算自己舍不得吃，一只鸭子拿出去换也能换不少布票，可比发布票划算多了，到时候大爷你可就是厂里工人们的大恩人了，大家可不都得感谢你。”

大爷明明知道余思雅这话夸大了，可这话实在是太有诱惑力了，谁不喜欢听好话，谁不喜欢得好处，谁不希望能得到别人的尊敬和认同呢？

所以大爷绷不住了，迟疑片刻说：“那我帮你问问，不过成不成可不敢保证啊。”

“谢谢大爷，你能帮我问问我就很感激了，不管成不成，大爷你这个朋友我都交定了。对了，大爷，咱们公社年后准备建厂房，你能顺便帮我问问领导，年后能提供一批水泥给咱们吗？”余思雅笑容满面地又抛出了一桩生意。

大爷忍不住多看了她一眼，这才进去找领导汇报了。

大门口只剩了他们三人，余思雅搓了搓手，站在门口问道：“学到了什么吗？”

曲志成和沈爱国一时之间不知道该说什么好，余思雅采取的办法跟他们完全不一样。

停顿了稍许，沈爱国吞吞吐吐地说：“我们不知道厂子里有采购水泥的计划。”

“确实没有，我临时想到的。”余思雅看着他，“这只是增加我敲开这道门的筹码。我没有做过销售，也没条条框框成熟的经验教你们，我只能教你们一个事，那就是应变，销售没那么死，根据不同的单位，不同的人要采取不同的策略。”

两人若有所思，正欲说什么，大爷过来了，三人连忙闭了嘴。

“走吧，我们张副厂长今天正好有空，跟我来。”大爷过来招呼他们。

三人被领到了一个不大的办公室等了几分钟，张副厂长就过来了。

他先是打量了一番，似乎觉得余思雅带着两个男同志上门谈生意有些奇怪。

余思雅任他打量，脸上笑容不变，热情地说：“张副厂长，你好，我是红云公社清河鸭养殖场的余思雅，这两位是我们的销售同志，今天跟着我一起进城长长见识。”

她没报具体的职务，张副厂长也搞不清楚她负责什么，但见两个男人似乎以她为首，便颔首道：“余同志，请坐，听说你们养殖场有建设需要，要买一批水泥？”

余思雅坐下后说道：“是的，不过这批水泥得年后再要，毕竟现在要过年了，忙不过来。我来还有个事，我们养殖场生产了一批酱板鸭和皮蛋，包装精美，味道也非常受人喜欢，机械厂和印刷厂那边都订购了一批，剩下不多了。我正好来了水泥厂办事嘛，就顺便问问张副厂长要不要考虑一下？咱们的酱板鸭和皮蛋送人也是很不错的年礼！”