第25章（第3/4页）

余思雅含笑点头：“成，那我等葛同志的好消息。”

葛立军急着回去跟钱书记他们汇报这个事，赶紧走了。

他走后，小李站了起来，收拾茶杯，嘀咕道：“小余，咱们真的要收购他们的鸭子啊？”

“不然呢？等他们到市场上跟咱们打价格战？”余思雅揉着下巴问道。

两家养殖场离得这么近，以后市场肯定会有很大部分的重合，无序竞争，对大家都没好处。反正三公养殖场是赶鸭子上架，估计还没想到以后销售的问题，她先帮他们解决了，独揽渠道，以后三公养殖场就是帮她养鸭子了，他们养得越多，她也跟着赚钱，多好。何必两家拼谁养的鸭子多呢？

小李他们没经过市场经济的洗礼，不知道，指望卖农副产品发大财做大做强非常难。像后世，菜价肉价都不便宜，经常上涨，可这个产业最底端的农民从中分了多少？北京烤鸭端上餐桌要一百多一只，但从养殖户手里出去才多少钱一只？

所以要想做大，赚多点，还得从深加工做起。一只鸭子两三块钱，做成酱板鸭能卖四五块，要是劈成鸭架子、鸭脖子、鸭舌、鸭掌、鸭肠……分开售卖，价格又能翻不少。

想到深加工，那高温灭菌真空包装和防腐剂就必不可少，不然等到了夏天，食物的保质期太短，根本没法卖了。

虽然现在没钱，但余思雅觉得自己可以早点打听打听，等下一批鸭子卖了就进城了解一下这方面的情况。这个东西并不算难，后世很多家庭都有小型的食品真空包装机，也就几百块钱一台。

现在还是先准备下一批酱板鸭需要的原料吧。接下来半个月余思雅一直在采买香料和食盐，而且还抽空去了一趟县城。

她先去了县机械厂，找老熟人赵东宁。

赵东宁看到她就乐了：“小余同志，听说你们养殖场连孵化机都买了啊！”

余思雅摇头无奈地说：“这不是去一趟省城太不容易了吗？现在天气凉快还好，到了夏天，跟呆在蒸笼里差不多，咱们人忍忍就过去了，那些刚破壳的小鸭子可受不了。我这也是没办法。”

“你都还没办法，谁有办法？连咱们县厂子没有的机器都能弄出来，谁不说你一声能干。”赵东宁好话说了一箩筐。

余思雅捏着下巴琢磨了一下，他莫非是有什么企图，便试探性地开了口：“都是买的二手货，旧的，不经用，要是县机械厂要生产孵化机，我立马订两台。”

赵东宁眼睛一亮：“真的，你们不是有两台了吗？”

余思雅琢磨出来了，不知道什么原因，县机械厂好像有了上进的想法。这可是天大的好事。

于是她说：“那两台机器太旧了，而且一个月只能孵化一千来只小鸭子，不够用，迟早要添了。对了，今天我来找你是想问问你们厂子里生产食品真空包装机吗？咱们养殖场也需要这个。”

赵东宁干采购，跑过不少厂子，县城也有食品加工厂和糖果厂，他自然知道这是什么东西。这个机器比孵化机还要常用一些。

“这个你倒是问对人了，县食品厂的真空包装机就是咱们机械厂弄的，不过那是好几年前生产的了，现在已经停产了。”

听到这个答案，余思雅挺失望的。县城没有，那就得去省城，省城太远了，去一趟麻烦不说，将机器运回来也要费不少功夫，要是在县里，下次把公社拖拉机开过来就拉回去了。

余思雅不肯放弃，问赵东宁：“赵同志，咱们的包装量目前不大，你知道县里哪个厂子有二手的吗？”

“旧的也行？”赵东宁见余思雅点头，笑着说，“那你不用去找别人了，我们厂子的仓库里应该就有几台前几年生产的，没卖出去，就积压在了仓库里。”

找了半天就在面前啊，余思雅很高兴：“那真是太好了。不过赵同志，咱们养鸭场现在没那么多钱，能不能打个商量，先把机器给我们用，回头咱们用鸭子来抵债，你们厂子过年也要发福利的吧？我们养鸭场现在推出了我们清河特色的酱板鸭，酱香浓郁，非常好吃，连省城的大厂都抢着要。上回我们带过去一批，直接被省运输公司一口气包圆了，他们还定下来过年要一批呢！”

赵东宁将信将疑：“我们清河有这种特产吗？我怎么不知道？”

他可是在清河村长大的。但余思雅把省城运输公司这样的大单位都拎了出来，也不可能说谎。

余思雅笑眯眯地说：“以前没有，我来就有了。你要不相信，你回头去打听打听，咱们公社的人都知道我们做了一批酱板鸭去省城两天就卖光了，那两台孵化机还有两千只小鸭子都是那三百多只酱板鸭换回来的。这次来得匆忙，等我下周给你带一只现做的酱板鸭来，你尝尝，保管你吃了还想再吃。”

这下由不得赵东宁不信了，他笑着说：“那我得尝尝，不然回头别人问起你们清河村的特产是什么，我都说不出来，那可丢人了。”

这是要试试的意思了。进一趟城不但找到了真空包装机，还顺便又找到了一个客户，余思雅很高兴：“一定得尝尝，下周我让人把酱板鸭给你捎上来。”

鸭子带上来，吃还得需要时间，回头他还得去说服厂里的领导，这得需要一个过程。所以余思雅就不打算上来了，反正饵已经放下了，太上赶着反倒容易让人看轻。

两人约定好了时间和地点，余思雅就高高兴兴地回去了。她让养殖场那边杀了两只鸭子，做成酱板鸭，再找到人带到县城就不管了。

因为随着年关的逼近，她还有一项非常重要的工作要做，那就是包装。

这个时代讲究朴素，还没什么包装的概念。但余思雅想将清河鸭打造成一个品牌，那包装和形象就必不可少。这两年因为物质贫乏，能吃上肉对很多人来说就是很高兴的事了，但过几年这个状况就会慢慢转变。

要是他们的鸭子还就一个塑料袋密封着摆在小摊上，看起来就廉价，不上档次，也卖不出高价，而且随时能被同类产品替代，就算不被淘汰，那也会影响产品的竞争力。

余思雅可不希望自己认真做出来的产品最后被打上廉价、上不得台面的标签。这个标签一旦被打上，就非常难撕下来了。

所以她想给清河鸭设计一种形象，让人以后一看到这个标志就会脱口而出“清河鸭”。要不是现在还没注册商标的说法，她都要去注册商标和申请专利。

不过怎么设计，余思雅抓瞎了。她上辈子在孤儿院长大，小时候没条件上什么课外培训班，也学不起艺术这样烧钱的专业，所以她不会画画设计，而现在乡下人也大多穷，饭才勉强能吃饱，学都不是每个人都能上的，就更别提画画了。