第八百八十五章 比肩

雷德·霍夫曼跟丹尼耶都回过神来,知道必须改变策略了,原本来之前,是想借助红杉的名头,来提高领英的价格,毕竟红杉的名头跟实力,要大的多。

但现在看来,他们知道想要再用这种方法,已经不可能,对于红杉两人都有种咬牙的感觉,不知不觉就被对方给卖了!

长出一口气,丹尼耶看着陈楚跟杜建昭这边的人人科技高层说道,“领英是北美成立到现在,发展最快的职业社交软件之一,下一步我们将市场覆盖到整个北美地区!”

“领英作为北美最早开始职场社交跟人脉沟通的平台,目前我们已经邀请了诸多企业跟公司入驻了领英平台,还有百万级别的白领职业人员也加入了我们的平台,我们的盈利也会逐步开始!”

丹尼耶将领英的优势表达出来,让陈楚这边,知道经营的优势所在,他们有自己的技术,也有自己的资源。

陈楚知道丹尼耶说的没错,现在的领英还处于厚积薄发状态,在积累了大量的企业跟公司的客户之后,领英便开始了爆发状态,迅速开始席卷整个职场社交市场,到那个时候,人人科技再想象今天这样,轻而易举的就让领英到燕京过来谈判,已经是不可能了!

不过那是以后得事情,现在的领英,对于人人科技还是太过弱小了,用户规模甚至不及被收购的脸书旗下的ICQ,盈利更无从谈起,现在的领英连广告投放都没有,更别说什么盈利模式了。

“这次人人科技跟领英的合作,是结盟而不是收购!”陈楚向着丹尼耶说道,实际上却是在说给雷德·霍夫曼听,他才是领英目前的大股东跟掌控话语权的人。

“跟人人科技合作之后,人人科技可以帮助领英将市场扩展到整个国际市场,人人科技的服务器可以提供给领英使用,可以帮领英架构英国、德国、法国等地的事业部门,可以让领英在最短的时间内,将整个市场范围,扩展到整个北美、欧洲甚至是亚洲地区!”

陈楚的话音落下,不论是雷德·霍夫曼还是丹尼耶,都不由呼吸一紧,他们知道,陈楚这话可不是忽悠人,而是真的有可能做到!

雷德·霍夫曼想了片刻,然后看了丹尼耶一眼,最后看着陈楚说道,“看起来很诱人,领英同意跟人人科技的合作,但我认为领英绝不仅价值1.6亿美金!”

哪怕现在处于劣势,可涉及到领英价值的地方,雷德·霍夫曼跟丹尼耶就死活不愿意让步了,哪怕大股东之一红杉资本,都已经投靠了人人科技!

“领英有巨大的优势,只要给领英时间、资金,领英肯定能够发展起来,不过是时间问题,1.6亿美金绝不可能得到领英!”丹尼耶说道。

人人科技这边杜建昭,也不愿意多浪费资金,人人科技如今靠着脸书、人人网、人人音乐等业务,是日进斗金,可花钱的地方也多,后面还有Skype这个硬骨头,才是需要花钱的地方,人人科技的资金还是有些捉襟见肘。

“这次合作,领英除了得到这笔资金,还将得到人人科技的支持,未来的资金、资源、技术,人人科技都可以支持领英!”杜建昭向着丹尼耶说道,后面人人科技提供的这些,比起那些收购金,重要还不知道有多少!

丹尼耶那边也不想退让,虽然陈楚说是结盟,可实际上还是在收购领英,未来人人科技将会成为领英的大股东,而对于领英现在的管理层来说,这笔收购金,就是他们前期能够得到得东西,未来领英能否上市还未能可知,所以这笔收购金,相当于一笔补偿款,也是套现了,当初跟着雷德·霍夫曼建立领英的人,都能够多多少少分到一些。

有丹尼耶跟杜建昭两人出头,人人科技跟领英的管理层,都开始唇枪舌战,两边一个小数点都不放过,每一个小数点,代表得都是几十上百万美金!

这也是常态,眼下的争论,还是为了领英的收购,陈楚跟雷德·霍夫曼并没有参与,他们两人只要不开口,那不论两边争的再凶,这场谈判都不会吹了。

最后丹尼耶代表领英那边要价到了2.3亿美金,比起人人科技当初发给领英的收购价,多了七千万美金,杜建昭这边则不再出价。

实际上,这也在人人科技预估得范围内,人人科技这边可以承受的收购价,在2.7亿美金左右,如果领英那边要价太高,人人科技就会收购另外一家职场社交网站,来跟领英打擂台!

“陈,领英这边要有足够的自主管理权,希望你能够理解!”见到价格谈的差不多了,雷德·霍夫曼开口说道,这是他今天亲自过来,要的最重要的条件之一。

一旦失去了管理权限,雷德·霍夫曼感觉,跟失去了领英就没什么区别了,现在如果被人人科技收购,虽然不再是大股东,但雷德·霍夫曼依旧是实际上掌控领英的人,这是雷德·霍夫曼可以接受的地方!

“没有问题,人人科技一向很尊重合作者,脸书如此、ICQ如此,同样领英也是如此!”陈楚向着雷德·霍夫曼说道。

雷德·霍夫曼点了点头,他之所以愿意过来,也是因为人人科技得口碑一向很不错,像脸书、ICQ等被收购的公司,被收购之后,原来的管理团队大部分都保留下来,虽然也在配合人人科技做一些改变,但整体上来说,人人科技并没有强制要求这些公司,贡献多大的利润,对收购的公司还是相对比较宽容的。

陈楚起身跟雷德·霍夫曼握了一下手,随后和雷德·霍夫曼来到了会议室的阳台,杜建昭跟丹尼耶两边的团队,还在为收购的事情磋商,但陈楚跟雷德·霍夫曼这边同意下来,这件事就基本上确定下来,需要做的只不过签个字而已。

站在窗前,被外面的风一吹,雷德·霍夫曼思绪开始散开,没有看依旧吵闹的会议室,而是向着陈楚看去,“陈,我早就听说过你的名字,但没有想到你能够做到这个地步!”

陈楚向着雷德·霍夫曼看去,他能感觉到,雷德·霍夫曼不是在恭维他,笑了一声,陈楚说道,“我只不过是在互联网潮流之下,做了一点微不足道的事情!”

雷德·霍夫曼大笑了一声,“陈,这就是东方人特有的谦逊吗,你要知道,在硅谷绝不会有人这样说,换做拉里·埃里森、马斯克他们,绝不会这样说!”

“我在牛津大学得到哲学硕士学位时,我的一位教授导师,曾告诉我们,要追寻‘我们是谁’以及‘我们应该成为什么样的人,还有我们会对社会有什么的影响’!”