第一百七十八章 薛县长，奇才（第2/2页）

周明仁似乎就会这一个夸人的词儿，前次薛向在建行，同他分说利弊时，周行长亦是这般夸赞，今次又是这俩字，除了情绪更加炽烈以外，薛向倒是没听出什么新意！

薛向没听出新意不打紧，关键是周明仁此番赞叹，却是发自心底的。要说周行长也算是见多识广了，可薛向那天跟他道出销售策略时，他还是忍不住地赞叹出声了。他就没想过人的脑子能灵到那种程度，当然，当时，那种策略也仅仅存在纸面上，周行长虽然惊叹，也不过认为成功得可能性极大，可时至今日，大局已定，大获成功，怎不叫他欣喜莫名。

细说来，薛向的销售技巧，在时下虽然算得上先进，可在后世也不过是普通家电商城卖名牌手机的策略——分期付款，已然是滥大街了。当然，也并非说薛向的主意除了分期付款，就一点含金量也无。要知道那会儿银行可没有什么分期付款的概念，你得花费心力说服银行，那可就需要策略了。

当时，薛向就是抓住时下银行为相应中央搞活经济，需要大量对外放贷的漏洞，才一举成功！说到这儿，就不得不提一嘴了，改革开放初期，为了搞活经济，中央为了鼓励个体户，私人，农民向银行贷款，不仅政策上倾斜，而且利息上还有优惠。可恰巧问题就出现了，当时的人哪里连下海经商的概念都没有，更别提去借国家的钱了，于是乎，许多银行的放贷任务，压根儿就完成不了。

当然，银行也并非是真有钱贷不出去，大把的国企是寻着，求着银行贷款，可银行敢理这些败家的共和国长子么，这些所谓共和国长子们一个个仗着有共和国这老妈撑腰，都是管贷不管还的。所以，薛向及时把准了脉，就此入手，把事情办成了。

薛向当时跟周明仁无非是这样讲，五金厂卖车时，让银行派员跟随，现场做好关联账户即可。而花原建行，则根据售出的车辆，也就是填得的关联账户数，一次性付给五金厂半数售得款项。

举个例子，也就是说如果今次五金厂卖出七千辆，得款百万，建行就得一次性付给五金厂五十万，当然，之所以建行不一次支付百万，倒不是说建行没这实力，而是风险规避的需要，毕竟建行再相信买车老百姓的信誉，也得留下风险空间，退一万步讲，就算到时有一半的买家不肯付尾款，另一半买家付了也就有五十万了，有这五十万，便冲抵了银行事先支付给五金厂的五十万，自也不会亏。