第1025章 老葛带徒弟

葛小天自然不会因为新车被撞,拿五头小粉猪怎么着。

凑巧之前在汽车厂溜达一圈,现在已经临近中午,当即示意厂子等人自行忙活,自己则是主动做东,邀请五人到员工餐厅吃顿便饭。

后者义愤填胸,丝毫不心疼大老板的粉色敞篷,反而纠结刚到货还未上牌的长城SUV。

“这可咋办啊,你的车也太硬了,把我们的底盘装甲都撞烂了。”

“怪我咯?你个憨憨,油门踩那么大,跟我有仇?”

“我看见你,本想踩刹车,摘拉回熄挂(摘档、拉手刹、回方向灯、熄火、挂档),却忘记是全自动,手也不听使唤……”

“现在考驾照那么糊弄吗?”

“很严的好不好,我们五个考了两年,夏天嗮破皮,冬天冻坏脚,就我今年考过。”

“真笨!”

“就跟你拿到驾照似的。”

“……”

另一名小粉猪开口道:“现在学车,不但要学习气动结构,还要熟悉简单维修,尤其是自己换轮胎……太难了,都怪你!”

“怎么又怪我?”

“你不让舒大鸿的驾校提议驾考教改,能这么难考?”

“我是为你们好,试想,等地效技术和磁悬浮技术结合的飞行汽车上市,你们却不会维修,不懂气动,多危险?”

“那还不知道猴年马月呢。”

闲聊着,众人来到汽车制造厂员工大食堂。

中午时分,车间已经下班,里面人声鼎沸,无数身穿蓝色工作的员工,正在打饭就餐。

虽然葛小天化了妆,但身边围着五名身穿售楼工装的漂亮妹子,自己又穿那么S,很快被员工认出来。

“老板好!”

“董事长好!”

“老板,坐这边!”

“哈哈,大伙先吃,早点回去学习,下午还要开工呢。”

葛小天一一点头、摆手,来到贴有‘多拿少取,吃饱吃好‘横幅的打饭窗口。

员工食堂跟天成食堂名字不同,菜肴种类却一模一样。

打饭阿姨毫不见外,垫垫勺,“老板,每样来点?”

“太多,看着随便来几样,够我们六个人吃就行。”

“好咧。”

片刻之后,众人端着各自餐盘,随便找个空桌落座。

葛小天一边吃,一边随意道:“我看过业绩表,你们五个表现的都很不错,但卖别墅跟卖普通商品房不一样。”

“师父,请指教!”五个妹子英姿飒爽的起身,齐刷刷抱拳。

葛小天很满意,“你们看,能买得起别墅,姑且不论他兜里有多少钱,但十有八九是个老板。

如此,他肯定有自己的生意。

什么生意不重要,重要的是,咱们天成产业链什么生意都有。

那么,你们跟对方闲聊,如果对方愿意透漏,这就是切入点。如果对方不愿意透漏,你们就要凭借自己在锦绣华夏历练的眼力劲,仔细观察,自主寻找切入点。

当然,这方面无需聊太多,要把它当做‘诱饵’。

啥意思?

现在谁不知道你们五个是我亲手带出来的?如果稍微透漏点与对方公司生意有关的业务……啧啧,能不上钩?

接下来就是谈别墅,从位置、增值、入驻群体、兴趣爱好……凭借自己的专业知识,按照顺序满满往下捋。

这样,我给你们讲个‘笔墨纸砚‘的故事。”

“我知道!”

其中一头小粉猪举起手,“两年前,笔墨纸砚有十一名高三学生考上清花,十三名考上京大,营造出良好的学习氛围,去年,笔墨纸砚有四十五名考上锦绣川大学联盟,二十七名考上清花,二十四名考上京大,而今年,笔墨纸砚高三学子们,集体扬言要攻克西部职大,再创辉煌……这种盛况,令笔墨纸砚的房价连年翻倍,现在已经超过京城。”

“看到没,这就是一个成功的营销例子,只是切入点是教育。”

“这么说,龙天别墅群切入点是种花?网鱼?”

“不,是文化,是意境,是韵味,是摸不清道不明的……”

“养生?”

“看来你们懂了。”

葛小天吃完擦擦嘴,“不过,有一点很重要,任何产品都需要包装,但想包装产品,首先要学会包装自己,毕竟客户第一开始接触的不是楼盘,而是销售人员。”

“有道理。”

五头小粉猪共同点头,其中一人道:“我们去锦绣华夏定做一套古装?”

“不用,我说的是包装自己,是指气质、气场、逼格、实力!”

“???”

“就像一个普通人,走进运河开发区茶楼,肯定不会引人瞩目,但若乘坐tua过去,推来车门一刹那,谁不瞪大两眼看看是谁到了?哪怕不认识,是不是也要给个笑脸,或者递张名片?”

“师父说得对。”

“嗯,所以啊,你们五个必须有自己的行头,客户开百万豪车,咱就得开档次差不多,或者更高档豪车。”

“可我们是服务人员……”

“谁规定销售一定要低声下气?像什么顾客就是上帝,我特么还诸神黄昏呢。”

“……”

“咱们家的销售理念,是站在与客户平等的位置上,以符合对方需求为基础,建立长久的合作关系,而不是服务!这句我亲口说的话,全忘了?”

“没有!”五个人齐刷刷摇头。

“那就没问题了。”

“可是,我们应该怎么包装自己?”

“哎,问对人了!”

葛小天将洗刷过后的餐盘放进消毒柜,领着吃完的众人走出食堂,来到被撞的粉色加长款五洲大道前,“这车怎么样?是不是很符合你们五个形象?”

“我不喜欢粉色,我喜欢黑色的!”

“我喜欢棕色的!”

“我喜欢白色的!”

“我喜欢黄色的!”

“我喜欢……等等,这车多少钱?不对,我们还要配司机?”

“同学们,赚大钱的机会就在前面,我们缺少的只是一辆代步工具,和相对未来收益只能算一丢丢的司机薪资,怕什么?冲鸭!”

“……”

领头的小粉猪看着进入状态的葛小天,猛然惊醒,“姓葛的,你太坏了,拉着我们吃饭,教给我们卖别墅,最终目的却是推销房车?”

“难道你们没感觉到,今天我给你们上了一堂完完整整,又亲身体会的课吗?”

“……”

“来吧,这堂课,值得你们每人买辆房车,不贵,五百万而已。”

“我们跟你干了那么多年,兜里都没有十万存款,长城SUV还是我们五个凑份子买的,你让我们拿啥卖房车?”

“人啊,不逼自己一把,永远不知道自己潜力有多大。”