第192章 和我有什么关系……

九月中旬很普通的一天, 这一天对于汽车厂却不普通，他们的新开发的汽车终于完成了所有的测试，最后调整之后的数据, 堪称完美。

第一车间和第二车间机器和人早就准备好了, 万事具备，只等这一天了。

肖姗在批次确认书上签下了自己的名字。

负责生产的杨副厂长, 一向自诩单身贵族，感情很少外露, 此刻也难掩激动, 高兴的说道, “肖厂长, 咱们终于成功了！”

肖姗笑了笑说道，“咱们只是迈出了第一步, 接下来还要用市场表现说话。”

杨红艳很有信心的说道，“我比对过了，咱们猛龙汽车这数据, 吊打其他品牌同等价位的汽车。”

肖姗点了点头，说道, “杨厂长, 生产上的事情我就全交给你了！”

杨副厂长拍着胸脯保证, 说道, “肖厂长你放心吧, 生产上不会出现任何问题！”

肖姗站起来拍了拍她的肩膀, 说道, “那辛苦你了。”

汽车厂所有人都在为之兴奋雀跃，肖姗的内心也高兴，但更多的却是紧张。

根据王林花这两个月报上来的销售报表, 猛龙的销量是比之前要高了很多，但不要忘了，现在和以前可不一样，他们新车研发成功的消息已经放出去了，报社还专门来采访了，在其他的省份或许没有，但在鹿城几乎是家喻户晓的。

即便如此，销量也没有提升到一个让她满意的水平。

制约销量的最大问题，是汽车本身的售价太高，零售价十五万，即使有最低折扣八八折那也要十三万多了，普通老百姓想都不要想，家境富裕的人家也买不起，剩下的特别富裕的这一部人，本身基数就少，而且这些人买车，十几万已经有很多选择了，也不一定要买他们厂里的。

猛龙的预售没达到预期，但低档车的销售却又上了一个台阶，她让宣传部以一年后停产为核心宣传点，很多犹豫的人不犹豫了，很多想选择其他品牌的，比来比去觉得还是这款车最实惠，于是就买了。

旧车早就实现了量产，买车基本不需要等了，但最近又开始紧张了，排队都排到一个月后了。

但这不算什么，这本来就在她的意料之内。

人对待万事万物都是这样，总是失去的最美好，总是想要抓住将要失去的。

猛龙还没有量产上市，但关于实验室的奖励方案肖姗已经做好了，并且和几个副厂长达成了一致。

这次新车研发项目，表现最突出的就是顾教授和孙丽丽，他们的奖励是一套房。

肖姗对顾宗琪这个人还算了解，他给人的感觉似乎是无欲无争，实际上完全相反。

鹿城大学对他还是很重视的，但在大学这样的象牙塔里，除了讲求学术水平，资历也是相当重要的，顾宗琪资历不够，比他资格老的副教授一大把，都没有资格住专家楼，他分的宿舍和普通人比已经算是很好了，但他从小生活条件优渥，肯定是不满意的。

鹿城大学周边新开发的楼盘不太多，肖姗和赵明红认真考察了一番，最后选择了一个入住率已经很高的小区，这项目是夏之信开发的，同时因为是尾盘，价格本来就低，她以十万元和六万元购入了两套。

十万元那一套有一百二十多平了，朝向好非常好，推开窗就是不远处的青山。

不少鹿城大学的老师买了这里的房子。

六万那个要小不少了，但也不算太小，有九十平左右了。

只不过，这份奖励还要等一等才能拿出来。

一九八八年十月一日，鹿城汽车厂新开发的汽车下线了，十辆崭新的汽车停在阳光下，仿佛本身也会发光。

这一天徐副市长和林副市长都来了，在众人注视之下，两位副市长分别发言，发言的最后都是对彼此工作的肯定，俩人的关系看起来很团结很和谐，和平时不太一样。

不光是报社，鹿城电视台的记者也来了，第二天鹿城汽车厂就上了电视。

肖姗是厂里的最高领导，不到一分钟的画面，除了两位副市长，镜头最多的就是她了。

因为此事，肖司令和田院长还专门打了电话，就连腾腾都会跟小朋友说，妈妈上电视了。

但一切的轰轰烈烈最终都要归于平静。

肖姗对于自己上电视的事情并不在意，而且电视台的镜头有点坑人，把她拍的还没有平时好看。

她现在为了猛龙的销量操碎了心。

王林花也特别发愁，说道，“老师，咱们的车是比较好，但市场认可度很低，因为大家对咱们厂的印象，还停留在上一款车上，而且即便是最低折扣，十三万多的价格也不具有竞争力。”

肖姗已经猜到了她要说什么，“林花，这个价格就是最低折扣了，再降下去就是饮鸠止渴了。”

王林花点点头，说道，“我明白，但是，并不降很多，下调到十二万八千八，这让在同类汽车里面，咱们就有价格优势了。”

肖姗很坚决的拒绝了，“林花，我知道你现在的销售压力很大，降价的确是快速打开局面的利器，但咱们这款汽车的定位就是中高档，而且性能数据可以吊打同类产品，绝对不能降价，八八折也不会太长时间，过一阵就要调上来的。”

王林花无法反驳，她承认老师说的都对，但理论是理论，市场是市场，现在是买方市场，你不拼价格，别人拼价格，可能赢得就是别人。

当然了，她也知道价格战是双刃剑，长期打肯定不利于品牌形象，她想要申请的并不是一直降价，而是上市头三个月特价。

肖姗见她沉默不语，笑着说道，“不要发愁了，现在汽车还无法量产，光是以前预定的订单都要生产好一阵子呢，而且，我已经想到了新的促销方案。”

王林花惊喜的问道，“什么方法？”

肖姗说道，“你刚才不也说了，猛龙的市场认可度比较低，其实与其说认可度低，到不如说是了解度比较低，咱们一直强调的各种性能数据特别好，但这些东西不够直观，大多数的消费者未必能看懂，即便是看懂了，没有亲身的体验，说服力也不强。”

她拉开抽屉，拿出一份刚刚写好的计划，说道，“你先看一下，有什么建议或意见咱们再商量。”

王林花立即认真看起来，这份促销活动其实很简单，在鹿城找一个比较大的场地，再找几个比较专业的司机，给现场的潜在消费者表演新车的各种性能，而且还有一个免费试车计划。

只要交上一万块押金，就可以免费试用一个月的汽车，用后满意购买，不满意或者不想购买，只要汽车没有损坏，就可以退掉汽车的同时归还押金。

王林花觉得这促销方案很不错，但她对免费试车很有顾虑。