第一千三百四十章 异界（232）（第3/4页）

而且主播的培养不像足球运动员，需要从小抓起，有个几年，就能看出你适不适合这个行业，能不能大红大紫，主播大多数人都是吃青春饭的，错过了那几年，那就错过了一辈子。

而且，一个公会培养出一个大主播，它肯定不会随便放弃，尤其是像潇潇公子这种，蓝月亮公会那种小公会，基本上就靠一个大主播在死死支撑，把潇潇公子放跑了，也意味着公会要完蛋。

就算有公会愿意让旗下的主播出走，那也是判断这个主播马上要过气了，没有了剩余价值，这才忍痛割爱。

所以安吉娜娜认为，与其花那个功夫去挖墙角，不如挖掘一个新人从头开始培养，这样主播的忠诚度也有保障。

那些跳槽的主播，你凭什么认为他就一定会跟着你一路走下去，既然她能背叛老东家，就一定还能背叛你。

虽然安吉娜娜的道理是一大把，庞小南有自己的理解，潇潇公子不是一般的主播，很可能，她也不是以主播为主业。

但是潇潇公子的实力摆在那里，虽然暂时只有庞小南一个人听得懂，不过庞小南相信到了最后，随着赛程往后走，潇潇公子的实力肯定会越来越惊艳众人。

但现在说什么都晚了，潇潇公子已经败北，今年是不要想夺冠了。

不过作为一个大公会，应该有前瞻性，自己培养主播固然是保险，但是捡现成的鱼更美味。

既然安吉娜娜不打算挖潇潇公子，庞小南觉得也没有说下去的必要，三个人开始集中火力消灭桌上的没事。

这时一个风度翩翩的男人走了过来。

庞小南用旁光打量了一下这个男人，三十多岁，戴个金边眼镜，穿着得体，一看就是成功人士。

庞小南对这种情况是见怪不怪，身边的美女越多，碰到这种情况就越不稀奇，很明显，这个男人绝对不是冲自己而来。

成功男人端着一杯啤酒，冲庞小南等三人举了举，礼貌地说道：“三位，你们好，我叫段誉阶，刚刚在旁边听你们说直播的事情，听的津津有味，不知道我有没有这个荣幸，和几位商量一个生意？”

谈生意的？庞小南好奇的停下了嘴里的动作，直直的看着段誉阶。

见两位美女都没有发话，而段誉阶还站在那里，庞小南开口道：“你有没有荣幸，美女说了算。”

风皇妃妃肯定不会搭话，她把眼光投向安吉娜娜，毕竟，安吉娜娜是她的老板。

“坐吧，段老板。”

段誉阶微微一笑，随意拉了一个凳子坐了下来，把啤酒杯放到了桌子上。

“自我介绍一下，我本身是做补品生意的，最近也是听闻很多同行开始利用直播带货在拓展生意渠道，所以今天我有幸听到几位刚刚在高谈阔论，深受启发，这才冒昧过来和几位商量一个合作。”

段誉阶的笑容很温暖，看不出丝毫的狡诈，这也许就是儒商的姿态。

直播带货早就成了各路商家的标配，只是能不能玩得转，就要拼各自的实力了，不是说，你开个直播就能带货，这里面同样有很多门道。

段誉阶的生意是祖传的，从他的爷爷辈就在从事这种补品生意，像燕窝海参之类的高利润补品，段家的生意一直红红火火。

不过最近几年，段誉阶发现这生意有下滑的势头，他本身也是一个与时俱进的人，自然知道这里面受到了电商和直播带货的冲击，所以他也想改变一下传统的销售模式，跟上时代的步伐。

但是苦于自己从来没有在行业里面待过，也没有熟悉的人员从事这个行业，所以他一直迟迟不敢拿投身直播带货的赛道。

爷爷曾经告诉过他，不熟悉的事物，不要去碰，不熟悉的人，必须观察一段时间才能接触，这才是基业长青的根本。

刚刚段誉阶就坐在庞小南的隔壁，庞小南的一番见解以及他旁边的安吉娜娜说的那些业内的运作方式，让段誉阶对直播带货有了充分的信心。

而且以他的判断，安吉娜娜正是业内的核心人物，要是能和这几个业内的精英达成合作，那么段家的生意很可能迎来一个巨大的上升空间。

段誉阶说出了自己的目的，安吉娜娜却面有难色道：“段总，不是我不愿意合作，不过我们的直播方式可能不太适合你的生意。”

安吉娜娜旗下的平台也好，公会也好，走的并不是直播带货的路子，虽然都是直播，但是直播和直播是有区别的。

这一点，风皇妃妃就深有感触。

最开始，风皇妃妃做的就是带货主播，通过小视频吸粉，然后开通直播卖货。后来她加入凤凰公会，做的是才艺和颜值主播，是在直播间供人娱乐赚取礼物。

这两者之间完全有着本质的差别。

带货主播是不需要颜值的，只要货好，就有人买单，但是才艺主播不行，才艺再好，也还得颜值过关。

段誉阶点了点头，说：“我大致也了解过主播的区别，你说的这些其实都不是问题。”

作为一个浸淫商场多年的商人，段誉阶稍微调研了一下，就搞清楚了主播界的一些知识点，他只是苦于没有可以委任的大将而已。

而此时的安吉娜娜，正是他最好的选择。

段誉阶曾经考虑过那些成熟的带货公司，或者是知名的带货达人，但是最后他放弃了，成本太高。

虽然段家卖的东西都是利润比较高的产品，但是当他了解了带货主播的要价之后，他发现即使是像燕窝这样高档的商品，刨去开支基本都没有钱赚。

首先，主播要收坑位费。

从字面上理解，坑位费就是指占坑需要付的费用。以前的公厕大多都是需要付费的，不知道发明“坑位费”这一说法，最初的创意灵感来源是不是来自于蹲茅坑付费这一典故？

大多数直播带货主播都是需要付“坑位费”的，也就是想让网红主播帮你带货，那么一定要给商品上架费用，也可以称为服务费或者发布费。坑位费付了，你的产品才有资格出现在主播的直播间，而至于卖不卖得出去，或者你的产品卖得怎么样，那是主播也不会承诺和保证的。

好比你去付了费，买了公厕的门票，会给你一个蹲坑位的资格，但是拉便便，拉不拉得出来，拉得出来多少，那是你自己的事情。

大主播李齐家双11当天，零食的坑位费为6万元；美妆、生活类产品则按照佣金率的高低，坑位费也有所不同，15万元起步。

除了坑位费，还有佣金，也就是抽成。

很多网红主播都是坑位费和佣金都要收取。佣金很高，一般都是20%起，如果一款产品没有很高的利润率，那么找网红带货一般是要亏损的。