第16章

自那日聚餐后,每当叶安带着食盒去学校,范纯仁和狄咏便总是探头探脑的观望,叶安有时候被看得烦了,干脆喊两人一起吃。不过这种好事儿没持续多久,原因就是他的胭脂铺子,总算是开张了。

叶安没什么墨水,套用了一下上辈子看的书,把店起名为“蘅芷清芬”。也不是故意附庸风雅,按照的他的思维,干脆叫“XX胭脂铺”简单又好记。可如今的大宋,连甜水巷的妓馆都是什么“久香茶室”、“三生殿”,他想走高端路线,必定要有一个雅致的品牌名。

开业后不出所料的……扑街了,而且扑的无声无息,连水花都没激起一个那种。之前也说过,叶安选的这家店虽说位置好,客流量却不是很大,再加上还没有足够的宣传,很多人都不知道他是卖什么的。第一天除了范纯仁狄咏捧场的买了点,连个客人都没有。

元宝愁的眼泪都要掉出来了,店里除了他之外还有两个伙计,每天成本就是一大笔,这样下去他感觉自家郎君要赔死。

“慌什么。”叶安不紧不慢的打着扇子,这种情况他早就已经预料到了,早就有心理准备。

“少爷,你之前不是说有秘密武器的吗,到底是什么啊?”元宝焦急道。

“你可知两天后是什么日子?”叶安悠闲反问。

元宝一愣,“两天后是五月十五,非节非假,就是寻常一天啊。”

叶安提示道:“每月十五,万姓交易,易聚易散……”

“大相国寺开放!”

……

北宋汴梁的大相国寺号称“皇家寺”,位居四大寺院之首。商品交易是相国寺一项定期开放的活动,类似于后世庙会,每月五次开放,热闹非凡。太宗为此还曾亲命重建三门,使相国寺“中庭两庑”可容万人,规模之宏大,就连后世都罕见。

打从一开始,叶安就将目光锁定在大相国寺的交易会上,还有比这更好的宣传吗。

元宝也恍然大悟,的确,只要产品质量过硬,在相国寺瓦市很好卖出去,旋即又说出了自己的忧虑:“少爷,就算我们能卖光货物,但店里生意还是冷清啊,那还不如光出摊呢。”

“笨!” 叶安敲了一下他的头,恨铁不成钢道:“所以这时候就需要吆喝啊!把客人都吸引过来,让他们觉得,我们的产品就是好!怎么都离不开,如此一来不就有回头客了!”

元宝捂住头,憨憨道:“是打野呵吗?可是我也不会啊,要不然我们去雇几个江湖人。”

所谓的“打野呵”,指的是在街头空地或广场上作场卖艺,在宋朝是很常见的一种揽客手段。叶安想了想,雇佣身手漂亮一些的伎艺人少说要上百文,目前不宽裕只能暂且搁置,摇头道:“不必,我们自己上!”

“但是哪里有人懂这个……”

“我会!”叶安自信满满,他上辈子为了省钱攒学费也蹲了不少直播,对付千年前的古人还是小菜一碟。

刚好这时候来了客人,叶安用眼神示意元宝,让他学着点,自己跻身上前,微笑道:“这位娘子,可是要看胭脂?”

红乔微微一怔,她原本是拉着在妓馆喝酒不给钱的客人去开封府打官司,路上不注意被对方跑了,心中烦闷随意找家店逛逛,没想到竟然遇到这么标致的哥儿,娇笑道:“是啊,店主帮奴家瞧瞧,奴适合哪个颜色。”

叶安鼻尖冒汗,这还可是开门的第一笔生意,背后手下员工可都看着,心中紧张的不得了,根本没留意对方说了些什么。机械道:“小店都是新品,自己研发的,有各色口脂、香皂、牙刷……”

红乔挑逗的盯着他,随意拿起盒胭脂,在脸上涂了涂,然后问道:“小郎君,你看怎么样?”

谁知这一句仿佛出动了什么开关,叶安闭上眼睛,心一横,模仿起上辈子主播的神态,尖声道:“你手里拿的是由我们店的买的最好的!太好看了!买它买它!”

红乔:“……”好好的俏郎君,可惜是个傻子。遗憾的放下胭脂,她打算随意转转就趁机开溜,而此时刚好瞧见边上一个面容老实的高大伙计痴痴的盯着自己。

少年眼神如此澄澈真挚,瞧得红乔脸微微发热,嗔声道:“你这小子,看什么呢?好看吗?”

元宝别过眼,脸红通通的不敢直视。

红乔心情大好,也没仔细挑选便买了一堆东西,离开店的时候雀跃想到,看来自己还是很有魅力的嘛~哦吼吼~~

“不愧是少爷,才说了两句话就卖出这么多!”元宝崇拜道。

而一旁的叶安,已经因为过于羞耻而石化了……

……

待过了两日,大相国寺瓦市总算开启。虽说叫瓦市,但并不想众人所想的那般混乱无序,相反,大相国寺将周边分为几个不同分区。

其中大三门上为宠物区,珍禽奇兽,无所不有;第二三门为生活杂物,比如蒲合蕈席、时果腊脯之类;近佛殿,孟家道院则是笔墨纸砚等物;占定两廊,卖的是绣作、珠翠头面、胭脂之类,有趣的是此地主要经营者竟大部分为出家的尼姑;最后殿后资圣门前,是文化人的圈子,书生们自己的字画,以及诸路罢任官员老家的土特产,都聚于此。

叶安的胭脂铺,就在两廊中,周围都是穿僧服的尼姑,他们四个大男人在此尤为显眼。

“难怪范纯仁和狄咏那两个说什么都不愿跟我来,原来是早就知道什么情况。”叶安捂脸,他已经能感受到左右两边投来的异样目光了。

但是也多亏如此,来往行人路过此地都忍不住多看两眼,这一看,便看出差别来了。

“这是何物?”一中年女子拿着口红疑惑问道。

元宝连忙上前演示,将口红拧了出来,还拿了几个小样在自己胳膊上试色。

虽说与一半大少年讨论妆容有些不自在,但女子还是拗不过天性,好奇的询问了不少。对方一一作答,最后心满意足的挑了几样。

反观另一边,两个伙计估计是诚心拍东家马屁,竟开始学起叶安那日抽风的口吻。于是在摊位一角,是不是想起他们“买它买它”的声音。到最后货没卖出去多少,口头禅倒是出圈了,许多商家也不知道什么意思,就都跟着喊。

叶安沧桑一笑,经过今日,他弄明白两件事。

第一,元宝这小子是天生的推销员,介绍起产品感情真挚不说,关键就是看见六七十岁的老妇人都能脸红。据他自己所说,这是因为他从小看见陌生人就害羞,最早在叶家也是过了好久才缓过来。但不管怎么样,客人貌似都挺吃这一套的。

第二,美妆带货博主真不是人人都能当的!他已经能料想道范纯仁和狄咏知道事情经过后会笑成什么样了!