第4章 产品上市（第2/2页）

“30%？”秘书有些惊讶，“为了推广缤纷汽水，源如也算是下了本钱。”

“可不是。”孙经理摁灭了烟头，“缤纷好像新换了个老总，在推广上可是下了血本。”

电话响起。

秘书接起来，恩了几声，回过头来，表情有些无奈:“老冤家来了。”

孙经理眉头一下子皱了起来:“七宝？”

提起缤纷的老冤家，自然是七宝，两家饮料厂扎根于同一片城市，不知道厮杀过多少回合。

要论以前绝没有这个场面，七宝曾经也是他们最重要的供货商之一，饮料快消品的销量榜首。如今却沦落到要一家超市一家超市求着给点位置的地步，跟缤纷脱不了关系。

“是的。不过，不是他们家满嘴跑火车的张总，这次是李副总。”

听到是李副总，孙经理稍稍松了口气，这位主管生产的二把手是他的老同学，读书的时候性格就老实，可要好对付多了:“让他进来吧。”

李总有些局促地走进来，手里拎着一个小盒子，没说话汗就要落了下来:“孙经理，我这次过来也是舍下面子想要求求你。”

“没事，也算是老同学了，说话不必见外。”孙经理屁股没动一下，招招手笑着说，“坐吧。”

李总哪里坐得下来？把盒子往桌上一摆，急忙忙就打开来:“你先尝尝我们家的汽水，这会儿味道绝对对了。”

“给你们进个十来箱的权利，我还是有的。”孙经理原本想随便打发了，目光触及盒子里面的玻璃瓶，一句话就说不下去了。

很普通的玻璃瓶汽水，瓶身上是印章体的“七汽”二字，骤然再次见到，仿佛是重回了 80 年代。

“你们家怎么换包装了？现在不都是 PET 了吗？”孙经理把熟悉的瓶子放在手中滚了一圈，回忆起少年时的夏天、偷摸摸省下来的几角钱，以及，和气泡一起喷涌而出的快乐。

李总:“我们换了个新老总，打算走怀旧风，从张总那里买了老配方复原出来，现在是记忆里的‘七汽’了。”

孙经理从腰间取下个钥匙串，用挂着的开瓶器打开了汽水瓶，白色的泡沫冲起，熟悉的香气飘了出来。

“好像是那个意思。”孙经理喝了一口，细小的泡沫在嘴巴里炸开，恰到好处的甜味和清爽的香气在口腔里面弥散，不知不觉就喉结滚动，连吞了三口。喝完之后细细一回味，又有再饮上两口的冲动。

孙经理喟叹一声:“就是之前的味道。你们怎么定价？”

“售价四元，35%的返利。”李总知道有戏，立刻把最大的底牌打了出来。

孙经理点点头:“可以进 500 箱，先试着售卖一下。”

“不能再多点？”李总有点着急，他们一天八小时就能生产 1000 箱，这样不知道积压多少库存。

孙经理一摊手:“没法子啊，你也要卖，他也要卖，源如下了血本要推缤纷，我们怎么办，就这么点位置。也是看在老同学的面子上给你们多一点。”

有总比没有好点，李总垂头丧气地离开。

卿钦听了消息倒是有点惊讶，他都做好饮料烂在仓库里的准备了，不过就五百箱也翻不出什么水花来，笑眯眯说:“做的不错，等这五百箱打开了市场以后就好了。”

出师不利，卿总估计也很难受，这样还能笑着安慰别人，这就是大将风范吧。孟窕又在观察日记里写道。

第二天，货车就把五百箱汽水拉到了总仓库，等着上架，面向市场。