第140章

林晓三人到了一家点心店。

将吃食呈上去, 点心店掌柜尝了一口，眼前一亮, “这方子，你们卖不卖？”

林晓摇头，“不卖，这方子已经呈给皇上了。”

掌柜差点呛着，“啥？皇上？”

李秀琴笑笑，“我闺女是广德乡君，您应该知道吧？我女儿发明了打谷机，皇上封我女儿为乡君的事儿。”

掌柜定定看着林晓，连连拱手，“真是失敬。居然是乡君驾到，真是有失远迎。”

林晓被他滑稽的作派逗得一乐，抬了抬手, “掌柜的, 不必多礼。咱们还是言归正传吧？”

掌柜连连点头, “是”, 他擦了下额头上的汗，“不知你们打算怎么卖？”

李秀琴笑道, “当然是我们在家做, 然后送到您这儿卖了。我这个吃食不便宜, 用的都是好东西，每斤按照二十五文一斤, 您看着卖。”

掌柜蹙眉，“这么贵？”

李秀琴摆手, “掌柜, 我这虽然贵, 但是它不打称啊，您瞧瞧一斤能买十几块呢。正常点心，连我这一半都没有。”

这倒是真的，大米膨胀了四五倍，一块点心看着大，其实份量很轻。

掌柜怔了怔，看向林晓，“您刚刚说，点心方子已经呈给皇上了？”

林晓点头，“是啊。”

掌柜捏着下巴想了一会儿，“皇上要是吃的好，会给您赏赐吗？”

林晓瞬间明白他意思了，何着他是想打造宫廷点心的名头，哎呀，这也是个人才啊。

林晓摇了摇头，“那我可说不好。皇上的心思，哪是我能猜到的。”

掌柜也自觉失言，但还是跟李秀琴讨价还价，“二十五一斤太贵了，您就二十文一斤吧，我先放在店里卖。”

“二十文太低了。不成，不成！”李秀琴连连摆手。

两人讨价还价半天，最终以二十三文的价格成交，但是却只能签给他一家，不能再供货给别的点心店。

四天后，先送来四十斤试卖。

“咱们店卖的最好的点心，一个月销量在一百二十斤左右。你这四十斤就算半个月的，初一和十五，过来送一次。要是加量，我会提前跟你们说的。”

签定契书时，李秀琴让李广角签的名。

“这是我爹，到时候由他来给您送货。”

掌柜也没当一回事，“谁来都成，但是货一定要对版。”

“那当然。”

签完契书，双方又去县衙备案。

回去的路上，李广角让李秀琴算一笔账，“要是每个月卖一百斤，咱们能挣多少钱啊？”

李秀琴让闺女算。

林晓脱口而出，“一个月能挣1200文。”

李广角点点头，“那以后赚的钱，我每个月都给你送一半，不能让你们白忙活。”

“爹，不用，这是女儿孝敬您的。”

“傻丫头，你现在已经嫁了人，你想着爹娘，我当然高兴，但是你也得为你自己家着想啊。就算满堂心里没想法，他娘呢？”

李秀琴摆手，“他们不会有意见。我婆婆压根不知道这事。”

“这世上没有不透风的墙。她迟早会知道的，到时候你俩再离心，听话，你给的方子，这一半利润该给你。”

李秀琴定定看着面前这个熟悉的容颜。明明他们相差这么多，可这一刻她却再次体会到亲爹才有的怜惜。

“爹，一半太多了，您就给三成吧。我们只是提供了方子，也没有帮忙。您又要做，又要送，出的都是大力。”

李广角还要再劝，李秀琴却是铁了心，使出杀手锏，“爹，您算得这么清楚，是不是不把我当闺女啊？”

李广角到底犟不过她，最终答应给她三成。

三天后，李广角拿到爆米花机，在女儿的教导下，刘淑惠和两个儿媳学会做米花糖。

之后，刘家村时不时就传来爆炸声，一开始是惊讶，到后来习以为常。

花了一天时间，将四十斤米花糖做完，李广角带着大儿子将米花糖送去县城点心店。

又过了三天，点心店的掌柜让小二过来通知他们，再做四十斤送过去。

李广角一家自是喜不自胜，“县城卖得很好？”

“可不是嘛。这点心比较轻，咱们掌柜就按个卖。方形的一个卖四文，圆的一个卖两文，卖得可好了。”

有许多大人带着孩子，孩子馋嘴，大人闹不过，就会给孩子买一个。

别看一次只买一两个，但是架不住人多啊，四十斤只用了三天就卖掉大半。

李家人自是喜不自胜。

时间一眨眼过了一个月，李广角亲自给闺女送钱。

“来，你数数一共是八百六十三文。”

李秀琴瞪圆眼睛，“啊？不是说只要三成吗？爹，您这可不对啊，说好的事，您怎么能变卦呢。”

李广角摆手，“不是，这里面还有爆米花机，那铁匠说爆米花机一个要四吊钱，咱家又等着钱用，一次我还两百文，还二十个月就够了。”

“那剩下的也多啊。这个月本来也才卖二十天。”

李广角欢喜得不成，脸上的褶子都跟着颤动，“米花糖卖得可好了。那点心店的掌柜也是个能人，咱们给他是按斤，他是按个卖。每个进店的人都会买两个给孩子尝鲜。数量就多了。”

李秀琴恍然。可不是嘛，许多摊贩为了提高销量，牛皮糖也都是按个卖的。算起来比按斤称还贵一点呢。但是单个价低，还是有不少人买的。

“我们还打算加小米、高梁、花生、多弄些花样，到时候能卖得更好些。”

李秀琴赞同，“对，您这想法不错。”

李广角笑笑。

李秀琴要留他吃饭，李广角摇头，“不成，家里忙，我得回家了。你大哥今早去集市试卖点心，要是有人来找我出诊，找不着我可不行。我得赶紧回去。下次吧。”

李秀琴有些遗憾，不过还是给他装了一篮花生，“都是自家种的，您不是要放进去，就别花钱买了。”

李广角笑着接纳了。

李家生意慢慢步入正轨，一开始李秀琴分到四百多文，后来李卢根去集市卖，再加上花样越来越多，她一个月也能分到七百多文。

麦子黄了，村里人开始忙活起来。

林晓天天到屋后看，等地里的麦子全部割完，她就让她娘帮忙找人盖窑。

李秀琴被她烦得没办法，到底还是给她找了两个短工。

这下她耳根子是彻底清静了。

女儿带着喜鹊一天到晚在后面忙活，也不知她怎么鼓捣的，霹雳啪啦响，西院的猪都被她吓得乱叫。

李秀琴也顾不上说女儿，她找了短工割完麦子，自己天天忙着打麦子，晒麦子。

等她将麦子全部装入库，有功夫到后院看时，女儿的窑已经建好了。

防止村民们泄漏消息，她闺女还特地在四周搭了墙，然后在右侧墙上开了个小门。