第64章

因为林满堂不知道关青家在哪, 他特地去了趟周家村。

可惜庄哥不在家，他让庄二哥帮忙带话给关青，说找他有点事儿。

第二天傍晚, 关青头戴文士巾, 穿着一身青衣长衫来了林家。

林满堂请他到堂屋, 等对方喝了几口热茶，也没跟他废话，开门见山说自己在县城买下几间铺面, 想邀请关青当掌柜。

关青闻言一怔, 拱了拱手，先谢过他的好意，才道，“我前几天刚当上师爷，现在手上有事，帮不了你的忙了。”

林满堂目瞪口呆, “你这么快就成师爷了？庄哥厉害啊。”

他是真没想到庄哥这么能耐，说给关青弄个师爷当当, 还真让他干成了，这速度够快的呀。

关青对庄哥也是一脸钦佩, “今年三月，师爷就一直缠绵病榻起不来身, 上个月刚辞了差事。说起来多亏你的双滑犁。庄哥才得以在大人面前推荐我。大人知道我是个秀才, 就让我当了师爷。”

虽然可惜自己少了个掌柜, 但林满堂还是恭喜关青得偿所愿, “以后你们一个是师爷, 一个是大人长随, 那我这香水行就有人照着, 没人敢找麻烦了。哈哈哈。”

关青展颜一笑，“好说。”

不过林满堂想找掌柜，他正好有个人选，“掌柜人选事关重大，你要是信得过我，我回去就帮你问问。我有一位同窗，自打考中童生后，就一直没中院试，也不打算再考科举，就想出来找活干。他家里就是做买卖的，只是那铺子由他大哥经营，他不好掺和。你放心，他人品绝对没有问题。”

家学渊源，又识文断字，那确实是个不错的人选，林满堂自是高兴，“成啊。你回去帮我问问。”

关青闲聊一会儿，就要告辞离开，林满堂说什么都不放他走，“你当师爷这么大的喜事，怎么也得给你庆祝一下。留在我家吃顿饭吧。”

关青推辞不过，只好答应。

席间，李秀琴还特地用了林满堂从省城带来的那套白瓷餐具。

关青才当几天师爷，自然用不起这么好的瓷器，不觉多瞧了几眼。

林满堂见他感兴趣，便道，“这套瓷器是我从府城买来的，一套就花了我八吊，只有家里来了贵客，我才拿出来用，平时都舍不得用。”

就为这事，李秀琴没少跟他抱怨。在她看来，好东西一定要留给自己，给别人除了听几句彩虹屁，毫无用处。

夫妻俩各有各的理由，偏偏谁也说服不了谁，到最后决定权交给女儿。

林晓哪个都不站队，在两人中间和稀泥，就说：头一年给客人用，明年就给自家用。

于是夫妻俩全都得偿所愿，也没再反对了。

关青明儿还有事，不能饮酒，吃饱喝足后，他就告辞离开了。

没两天，关青果然带着他同窗来了。

他与关青年纪相仿，却不像关青那么消瘦，反而很结实，长得周周正正，见人三分笑，一看就是极好相处的人。

将人请进来，关青给两人互相介绍。

这人叫周简，与关青同岁，也是周家村人。

周简是个读书人，显然不会跟他签卖身契，双方谈的是契约。

林满堂也不知道古代这边的契约是啥样，就让对方先提条件。

周简看着斯斯文文，但说起话来却是一针见血，“像你这香水行是新铺面，许多人都还不知道。生意刚起步肯定不怎么样，我就要加倍努力，每个月工钱至少要一吊。每年有节日礼和红封。伙计的月钱是300至700文不等。这个要根据他们的表现定等级。”

林满堂见他说得头头是道，又问他如何宣传，周简说了几条，都是古代惯用的套路。

一是舞龙舞狮，二是放炮仗，三是敲锣打鼓。

林满堂又问他如何留住客人。

周简思忖片刻，答道，“我会管好下人，让他们尽可能服务好每一位客人”。

嗯，服务至上，想法也没错，只是还不够好。

这几天，林满堂倒是自己琢磨出如何将这九间铺面最大化，他便把自己的想法与周简说了，“我这边有九个铺面。全都开香水行也不现实。我的意思是用这三间香水行吸引很多很多客人，哪怕你赚得不多，甚至只能保持收支平衡也没关系。只要将剩下的铺面全租出去，我就还是赚钱的。”

像他大哥买的宅子租出去一个月有八百文，而他的铺面只有他大哥的一半，要是租给住户每月也只有三百文。

像宝华街的商铺，像他这样大的铺面，一个月光租金就能收四五吊钱。

如果他这边能吸引很多客人，哪怕人1流量只有宝华街的三分之一，每个月一吊钱也能租出去。

这就相当于是用三个铺面吸引流量，六个商铺赚钱。

周简头回听说还可以这样，一时都听呆了，仔细琢磨后，很快明白林满堂的意思，心里越发佩服林满堂的机智。

不是所有人都舍得放弃自己的利益，更多的商人都是投一分想收回十分。这人就是个天才，居然能想出这么好的主意。

同时他心里又唾弃自己从小学做生意，居然连个农户都不如。看来他这些年读书都读傻了。

周简顺着林满堂的思绪想下去，“那这六间铺面就得好好甄选了。”

林满堂点头，“你有什么想法？”

周简沉吟良久，开口道，“香水行都是男客，咱们另外六间铺面可以是男子成衣店、鞋店、混沌店、酒肆、茶店、包子铺以及戏班子。”

这人确实是做生意的料，林满堂很满意，“就依你。前面几个月，咱们可以适当给这些铺面优惠，让他们也配合咱们搞开业大回馈的折价活动。先把人引进来，后头你再把租金往上提一提。”

周简点头应是。心里却有些疑惑，这真是农户吗？据他所知，农户都是地里抛食吃的人，一文钱恨不得八瓣花，从小看到的只有头顶那片天，很少有大局观。可这人却想得那么深远。

接着，林满堂又讲怎么吸引客人。

首先在宝华街入口处要摆放两个大灯箱，可以不停转动，类似于走马灯，让别人一看就知道他们是香水行。

二是光靠工资不一定能激励伙计的积极性。可以考虑用奖励的方式。让伙计心甘情愿为客人服务。

第三条，光服务好还是太单一了。要想留住客人，最有效的办法，就是激励客人多来几趟，这就得靠回头促销。比如：来十回送一回，下次来送一回擦背。

周简眼睛一亮，“这主意不错，可以用账本记录每个客人来的次数。”

林满堂点头。双方又谈了一会儿细节，约定明天就去县城找牙人立契书。

林满堂留两人吃饭，周简头一次当掌柜，显得格外兴奋，谢绝留饭要求，想赶快回去写东西。