第0369章 前方的路，且行且珍惜（第2/2页）
算算时间，他应该刚被踢到电信局，眉宇间还有些化不开的憋闷情绪。
看着自家老板对区区一个助理如此看重，萧紫霞不明就里之下，只好屈尊和对方握了手。
一番寒暄之后，双方在大红旗袍女郎的引领下，上到楼上大包房落座。
王人初和领班的女经理招呼一下，很快酒菜便走了起来。
按照华夏人酒桌上谈事的习惯，要酒过三巡，菜过五味，这话题方才回到正题上来。
“吴总，贵公司的Lotus手机，一经面世，便呈现出和著名外资品牌分庭抗礼的局面，这实在是了不得的成就。不过通信行业的竞争，毕竟是个持久战。相信元启科技想要站稳脚跟，也需要在商场上寻找些强大的战略合作伙伴……”
吴涛摆摆手，“张总，这些个话就先不提了。敢问张总，为何看中和元启科技的合作呢？”
张晓楚被打断了思路，一时有些接不上趟。
程立果断接过话头道：“吴总，是这样的。根据我们电信局内部的数据表明，Lotus手机上市以来，新增入网用户增长率超过去年同期的一倍！”
“……与此同时，BP机的入网客户群，受此影响，首次出现逆增长。所以经过局里领导研究发现，Lotus手机备受客户青睐，而电信网络覆盖率高，客户基数大，如果我们双方合作，那将是强强联合，互惠互利。”
“是是是！”张晓楚忙不迭地附和道。
吴涛沉吟着点点头，双手交叉在一起，拢在桌前，“有点意思，对于具体的合作方式，贵方有什么想法？”
张晓楚接话道：“总的来说，就是捆绑销售。”
“捆绑销售，必有一方要让出部分利润空间，我想知道，这方面你们怎么想？”吴涛追问。
张晓楚不由汗颜，这个年轻人看起来人畜无害的，说起话来，句句都在要害上。
这个问题他干脆不回答了，丢了个眼神给程立。
程立理了理思路、试探道：“既然是要合作，我想双方是不是可以都让出一部分利润空间，以示诚意？”
吴涛笑了，接着果断摆摆手道：“这不可能。”
对于自己这老上司的套路，他还是门清的。这话肯定是试探，而在试探之余，他八成已有些倾向性的想法了。
程立不由一滞，他也是没想到对方拒绝得如此干脆，“四六？三七？或者二八？”
吴涛笑而不语。
“既然这样，那么合作细则，我们可能还需要研究研究。”程立不敢再谈了，因为他发现自己完全摸不清对方的底线。
这种情况下，还谈个屁。一旦谈不好，自己回去，少不得要吃瓜落。
王人初一见这局面，正想着怎么拉场说两句，不料吴涛突然开口了，“我倒是有个提议。”
“吴总的提议，向来是大胆而富有创造力，不妨说说看。”王人初当即顺势道。
张晓楚和程立明显也不想无功而返，当下点了点头。
“从长久趋势上来看，通信资费的降价和平民化，是大势所趋。而Lotus手机产品系列化单一，利润空间微薄，这是我不同意让出利润空间的原因。”
“……但是电信局完全可以通过合理化的捆绑销售方案，来让用户觉得你们降价让利了。比如合约机+预付费套餐模式……”
随着吴涛的解释，张晓楚和程立的眼神顿时为之一亮。
这的确是绝妙的主意啊，虽然预付费套餐看起来，用户资费成本下降了。
可实际上很多用户套餐内额度很可能用不完，如此算来，电信局的损失并不大。
再加上套餐本身能够绑定客户，从而也能防止客户的流失。
根本就是一举两得啊。
左右一琢磨，张晓楚不由亮起大拇指道：“吴总高见，这个预付费套餐模式，简直是绝了！”
“是啊，吴总，你是怎么想到的？”程立也忍不住追问。
吴涛施施然一笑，“元康公司的水饮套餐，就是采用这个模式。”
张晓楚当即道：“程助理，这事就交给你了，回去之后，你把相关细则尽快细化完善，交给吴总和萧总审核。”
于是接下来宾主尽欢，直到曲终人散。
回去的路上，萧紫霞靠在椅背上，眉头微蹙，一直在琢磨。
可是琢磨了半路，仍然有很多地方想不通。
“老板，你坚持咱们Lotus手机捆绑不让利，万一他们和其他品牌合作，咱们不是白费功夫么？”
吴涛拍拍膝盖道：“就算我们让了利，对方肯定也会和其他品牌合作，只不过是早晚的事。”
“那咱们费这事干啥？”萧紫霞更加不能理解了。
“一方面我们要对Lotus手机产品有信心，”吴涛老神在在地道：“另一方面，电信局可以选择其他手机商合作，那我们也可以选择其他运营商合作呀。”
萧紫霞顿时豁然开朗，“这么说来，我们和联通也要搞个同样的合作模式？”
“当然，不过这事跟王人初那边交代好，前期要低调行事。等到电信局和其他手机商合作之后，我们再转移到台面上来。”
“可是如果电信局始终不和其他手机商合作呢？”
“那不可能！”吴涛笃定道：“这种预付费套餐和合约机模式，他们一旦尝试了，根本就停不下来。”
萧紫霞思索了半天，恍然大悟道：“这么一来，电信局和联通的竞争只会更加剧烈，而通信资费也会随着竞争逐渐下降，从而催化市场成熟。最终反过来，让我们元启科技跟着受益？”
萧紫霞说完，连自己也是不敢相信。
老板竟然在这么短的时间里，想出如此复杂的战略方案来？
下一刻，吴涛拍拍手道：“恭喜你萧总，开始从战略层面看问题了。”随即又忍不住慨然道：“元启科技今后的路还长着呢，咱们得且行且珍惜！”
第十一卷 雄起脊梁