第2206章 落自价值（上）（第2/2页）

然而他要强调的，是另一点，“但是你没有看到，现在在这些领域做得好的，还是原来那帮人，他们只是脱离开系统，自己去发展，或者让家人去发展了，因为他们对这一套东西太熟了，知道怎么才能赚钱……”

“而没有充分了解，贸然进入别的领域，那是赌徒才做的事情，”销售员用这句话来做结尾，很有些意味深长的意思。

“那是，进入一个领域，想要吃透并且有把握赚钱，怎么还不得三五年？”陈太忠一听就深有同感，他甚至想到了车管所女警张梅，“外贸系统不行了，但是做外贸的私人公司，全是原来外贸的职工。”

“没错，你这话太对了，”老销售员已经喝得二麻二麻的了，于是伸手去拍他的肩膀，“卖自行车这个门槛，比外贸低，不过你要说这才五、六年就全是外行人在搞了，那是胡说八道……所以，我卖得了两千辆助力车——只要他们的质量能上去！”

这个解释，说服了陈太忠，要不说所谓的品牌效应，并不仅仅在于产品本身呢？对落自来说，天马的品牌是不行了，但是这帮老销售员们，也是品牌效应造就的财富。

遗憾的是，落自人并没有清醒地认识到这一点，或者说他们现在的生产，并不足以支持这帮人发挥真正的能力，这就是对资源的浪费——尤其是类似资源相对紧缺的疾风助力车厂，最是能感到这资源的宝贵。

当然，国企浪费的资源，并不仅仅是这一点，更可能已经有人意识到了，类似的资源闲置，真的是很可惜的事情，然而，落自就是生产不出来好的助力车——想要改变这个现状，那掣肘的环节就太多太多了。

陈太忠今天这感触实在太丰富了，于是在回到宾馆之后，就给许纯良打个电话，说一下今天的收获，最后他总结道，“……纯良，我觉得啊，只冲着这帮有经验的销售人员，收购落自的政策，也可以考虑灵活一点。”

“销售人员？”许主任沉思了起来，作为凤凰科委的老大，他很清楚疾风即将要面对的困难，虽然这困难未必会在他的任期内发生，但是他愿意做一个合格的、有前瞻性的领导。

可是他想来想去，觉得为了几个销售人员而影响决策，似乎是有点划不来，于是就想变通一下，“你既然看重的是他们的人脉，挖几个厉害的回来，不就行了？市场照样能做大。”

“啧，你怎么就这么无知呢？”陈太忠真的有点欲哭无泪了，于是毫不客气地教训科委正职，“品牌效应是有粘滞性的，咱且不说这些人舍不舍得抛妻别子去凤凰发展，只说他们原先代表的是落自，现在代表的是凤自，那怎么取信于人？”

“那些老客户只会认为，这些人随便乱跳槽，未必可信，所谓品牌强调的就是一个忠诚，你作为销售员，都不能忠诚于自己的公司，那么，会带给别人安全感吗？”