第三十六章设计新款式

据说那些国外的牌子,自己没有工厂或者工厂很小,重心放在设计上,每年上新款式,开订货会才是公司的重头戏。

“差不多吧。”叶纤红想说的其实是前世某国内牌子,就是靠走这条路,快速发展起来的。“这样的好处是,不必什么事情都自己去做,又是生产又是销售的,可以精力集中,把某一项工作做好。”

“这个,目前还是做不到吧?”章妈思考了一会,最后颓然地回答。

工厂现在就她们母女俩在负责设计,没有招到成熟的设计师,不是没有想过去沪市香港招人,而招了也养不起。这条路对现在的她们来说,无疑行不能。

“哦。”叶纤红能明白章妈的纠结,所以只应了声,没有继续开口。

或许现在很多服装厂,大多处于这种状态,做到哪里算到哪里,没有具体的规划。

一方面是缺少资金,另一方面是经营者眼界不够,所以没能力做大做强。

说到底,这样的工厂,以她的标准来看,更像家庭小作坊。

“我明白了,那这个问题放一放,以后再考虑。我们先来讨论下一步的生产重点。到底什么款式,销路才能更好?”叶纤红知道章妈其实更关心这个,所以主动开口道。

“好。”章妈脸上的皱纹松开了,笑着回答。

她现在最期待的,确实是希望叶纤红能在这方面给些具体的建议,至于前面说的内容,那属于战略上的事情,投入太大,她拿不出那么多钱,所以没得选择。

“以前我就说过,服装厂的定位不准确。”叶纤红知道这时候没必要客气,章妈更想听实话,所以说得很直接。“我们先要考虑的是,到底打算赚谁的钱?”

顿了顿,还不等章诗萍母女回答,她又加了一句:“在回答那个问题之前,先要考虑清楚,到底谁的钱最好赚?”

“应该是女人的钱吧?”章诗萍不太肯定地回答。

“没错。”叶纤红也没反驳。“大数人的观念里,确实都是这么认为的。”

对这个问题,其实很早就有了定论,一致认为,女人和孩子的钱最好赚。

女人对穿着打扮,永远不会失去热情,所以只要有漂亮的衣服出来,她们总是控制不了自己的双手。

想想前世那些剁手党,十有八九是女性。

而孩子,更容易理解了。

因为实行计划生育,家家户户几乎都只有一个孩子,就算再穷,也舍不得委屈孩子。

不过童装要求高,特别是对面料的健康问题,检测得非常严格,她们工厂没有涉足,所以叶纤红也没必要提。

“不过,我的答案却不同。我认为学生的钱,才是最好赚的。”叶纤红对章诗萍笑了笑,最后下了结论。

这个时候的经济情况,还不算好,市场经济刚起步,虽然有一部分人通过自己的付出,确实先富起来了,但大多数人家,还刚解决温饱,远远达不到二千年以后的生活水平。

就算自己所在的江浙省,虽然经济状况在全国也是数一数二的,但是大多数工薪阶层,照样没有像前世一样,看中衣服就随便买的经济实力。

大多数的情况是,除了过年,只有换季了不够衣服穿,才会考虑去买一两件。

但是学生又不同,大多数家长就算自己饿肚子,也会舍得花钱给孩子买衣服。

这不仅是保暖的问题,更重要的是面子问题,没有家长愿意自己的孩子,因为穿得太寒酸,在学校被人看不起。

“对,对。”章妈望了安安一眼,笑着赞同这个观点。

她也是做母亲的,叶纤红的话很容易理解。

“那么,如果我们的经营方式不变,只能改变服装的款式,尽可能满足顾客的需求,提高销量。”叶纤红见章诗萍没有反对,于是下了结论。

“安安,像你这样的男孩子,最喜欢什么款式的衣服呢?”章诗萍突然靠过去搂着安安的肩,笑着问道。

“我——”郑兴安的脸又红了,他望了叶纤红一眼,一脸无辜地回答:“只要姐姐买的,我都喜欢。”

“这话没毛病。”章诗萍好笑地望了叶纤红一眼。“你姐姐的眼光确实好,我如果有她这样的姐姐,愿意给我买衣服,我也肯定喜欢穿。

“别扯远了。”叶纤红白了章诗萍一眼。

这个女人又要胡闹了。

“学生的衣服,最主要的是要舒适。”章妈想了想,先说了一句。

“是的。”叶纤红点点头,又补充道。“除了舒适,还要耐脏、耐磨,不能一穿就破。”

“还要价格便宜,不能太贵,因为学生长得快,有的衣服上半年买的,下半年就穿不着了,如果贵,家长会舍不得买。”章诗萍想了想,插了一句。

“要宽松一点,否则上体育课不方便。”安安也大着胆子说了一句。

有一点他不好意思说,班上经常有同学为了好看,穿比较紧身的裤子,上体育课就要特别小心,否则裤裆百分之百会拉破。

“说得很对。”叶纤红鼓励的望了弟弟一眼,继续往下说。“所以面料最好有弹力,这样既好看,运动起来方便,不用担心运动量过大,把裤子拉破了。”

“还有颜色最好鲜艳一点,不要太老气。”章妈又补充一句。

“对。”叶纤红感觉大家你一言我一语的,像是在用脑力激荡法解决问题,于是把刚才提到的几点用笔写下来,说道。“那么综合一下,学生的服装要求,主要有以下几点:舒适、耐脏耐磨、便宜、有弹力、颜色鲜艳。还有没有其它提议——”

“最好的棉的,容易吸汗。”章诗萍又加了一句。

“好。”叶纤红又在纸上加上纯棉两个字。“那么,我们下一步重点围绕这几个条件,设计适合学生穿的衣服。”

这时候校服还没开始流行,大多数学生平时就穿运动服,只不过款式比较单一,看起来比较土而已。

“夏天马上就要来了,穿长袖的时间也不多了,不如设计短袖T恤和运动长裤,做为这个月的主打。你们觉得怎么样?”叶纤红想了想,问章诗萍母女。

“我没意见。”章妈首先表示赞同。

不知怎么的,经过叶纤红一番分析,她突然有种豁然开朗的感觉。

以前没有考虑过工厂的设计方向,纯粹照抄国外的牌子,所以生意时好时坏。她以为这是因为本地人的审美差了一点,不适应国外大牌的风格,只要长期做下去,总会被接受的。

现在看来是自己想错了,与其拿他们不喜欢的款式,硬推销给她们,不如设计出符合本地人审美要求的款式,这样的话,他们更容易接受,肯定也愿花钱买。

接下来由章诗萍动笔,叶纤红提意见,开始设计T恤。