第142章（第2/5页）

不只是李枝这么说的，好多人在秦玲玲这里买过的，和她关系好了后，也觉得那卖四毛钱的人虽然卖便宜了，但是也是从秦玲玲这里学习来的编手绳的本事。

当然，也有人觉得多个人卖，互相竞价让价格便宜是件好事，最好越来越便宜了，所以也有人在观望，等着两家价格，甚至多家价格打起来，那就好看了。

在别人要么在生气，要么在等待的过程中，秦玲玲只安心的编织着别的款式的手绳。

而那些等待着多家打价格战再决定买手绳的人，并没有等到多家价格打起来，最低的价格也是卖到四毛。

而这四毛，也让对家靠着编手绳卖了不少钱。

只是这样一来，这手绳的数量就变得多了，基本上给人感觉是整个学校人手一条，导致一眼望去，也没什么多大的特色。

渐渐的，别人都不想佩戴这红绳了，没了独特的意义在，戴着就没了意思。

这时候，对方四毛钱编织过多的手绳，只有卖不出的道理。

至于秦玲玲这里，这种款式的，早就不编了，她正换了别的款式，样子更好看，而且不只是红色的，还加了其他颜色的绳子进去，编出来的花样更多了。

而大家也摒弃了原来最简单的款式，转而看上了这种款式。

因为做工更加繁杂，价格方面也比原来的五毛多了五分钱。

刚开始很多人觉得这手绳更贵了，一样想等着价格便宜了再买，当然，有人嫌贵，也有人觉得款式好看，先高价拥有独特的款式，毕竟标新立异永远是人类的通病。

这么一来，买的人一样没有减少，倒是秦玲玲限定了只有五十条发售，而且是熟人优先。

于是，先买到的人，却是那些和秦玲玲以及她舍友比较好的同学优先，其他也是先到先得。

五十条并不算多，秦玲玲随便就卖完了，那些还想买的人，却买不到了。

而剩下的五十条，她直接提价到了六毛钱。

李枝听说秦玲玲要提价，也被她这想法吓了一跳，因为她也参与了编织，但是价格在五毛五的时候，觉得已经能赚不少了。

“再高五分，他们能买账吗？”

秦玲玲却一脸镇定的说道：“没事，会有人买的。对了，从今天开始，咱们每个款，以后卖，都只卖一百条，多的都不卖，你到时候去宣传一下，顺便说一下，咱们前面的五十条是首售的价格，都是比较便宜的，后面可不一样。”

这样一来，只要她出一个款，别人就算再想模仿学习，也只能在一百条以外，价格是要压低了，但是其实也只能跟着喝点汤，真正的大头，她已经赚了，把现在有消费能力的人稳定下来，以后会变成她的潜在客户，至于那些散户，让别人赚就去赚吧，他们只要愿意等那些时间，她也不在乎别人去赚这些钱的。

再说，主要也是她精力有限编不了太多手绳，她现在是在累积客户，顺便赚一波快钱，通过自己的一套方法继续巩固自己这赚钱直到。

这点上，李枝是不了解的，她觉得哪个饥饿销售听起来虽然很厉害，但是她却知道，还有很多人喜欢，还能卖上不少，满足更多人的需求。

可她并不知道，如果他们无限量供应的话，价格上，会和后来卖的人起冲突，而且也会给顾客一种廉价不缺货的感觉，这样一来，就没法创造一种独特和新鲜感。

秦玲玲现在做的，就是类似后世的精品奢侈品一样的套路，虽然有很多人模仿我的东西，但是你们却是第一批拥有的顾客，你们有的，是别人不曾拥有过的，他们拥有的，不过是廉价的照着她的款式学来的。

秦玲玲给李枝解释了这些道理，李枝听的云里雾里的，挠挠头，“反正我是听不明白，我就不是学这些的料，我只负责帮忙编就好了。”

倒是孙敏和沈漫漫明白秦玲玲这是在干什么？

他们都是由衷的佩服秦玲玲，虽然听得懂秦玲玲的意思，但是，他们从没有想过，秦玲玲会用这样的方法来赚钱，因为一般人觉得，卖的好的产品，应该一直卖，卖到所有人都不用的时候，再停止。

而在李枝云里雾里，只负责编手绳到时候，那提高了五分价格的五十条手绳，居然很快的就卖出去了，甚至还有想要，在贵点都说可以买，可惜，这一百条手绳卖完了，秦玲玲就不卖了，让大家等着新款再上。

有人遗憾有人失望，也有人已经暗搓搓的开始学习秦玲玲这一款的手绳，又以低上一毛的价格卖出去，当然，这价格也让不少人买了。

可紧接着，秦玲玲又出了新款。于是对方的旧款又再次开始变的没有人光顾打听。都奔着秦玲玲的新款去了。

这次大家吸取了上一次的教训，倒是积极，直接在秦玲玲这边说要卖新款式的时候，就上门到宿舍说要预定，先给钱都行，让他们记下来。

李枝是偶尔帮忙收钱的，一个个人记下来，看着那手中越来越多的钱，都被惊呆了。

这一次，同样是一百条手绳，多的秦玲玲也不卖了。

同样的，对方又在出秦玲玲这一新款。

可是因为秦玲玲这两款手绳间隔的时间都不长，出的太快了，大家倒是不大满意对家即便低一毛钱价格的手绳，反而想等秦玲玲下一波新款。

人就是这样，喜欢新颖独特的东西，那些大家都已经拥有过的，反而变的不是那么重要。

所以对家在编了不少手绳的时候，才发现，居然问手绳的人比上一个款式的人要少的多。

这样连着几次次，秦玲玲每隔一段时间，新款接着上一款出来，大家都是争抢着买。

不过也因为连着几次了，秦玲玲也到了一个休整阶段，不打算继续以同样的热度出新品。

她对外的意思是，因为之前的款式都是累积编出来的，现在新款手绳还没有编好，希望大家能等一等，下一批出来的手绳，会让大家喜欢的。

可只有秦玲玲知道，这么频繁的推出新款，很容易让那些一直支持自己的人，觉得她这手绳出的款式太容易了，会让人觉得换代太快，得不到重视，买的也廉价。

而这一次的间隔时间要长一些，也让不少人因为等不及秦玲玲这边出新款，去抄袭秦玲玲款式的对家买了一些手绳，也让对方难得赚了一次快钱。

但是这样的人毕竟是少数，大家因为不是从秦玲玲这边“正规渠道”买的，也都不大敢声张，有些在秦玲玲这边买过几次的人，甚至觉得，这是对方在抄袭抢占秦玲玲的劳动成果，是为他们身为大学生，受过高等教育的人而感到羞耻。

有些脸皮薄的人，自然是不好被骂的，毕竟他们能考上这么好的大学，大多数心中也有自己的傲气。