第105章（第2/3页）

要知道，五分钱一碟其实也没有太多，她一斤笋片里头，去除了里头的水分，切成细长条也能做个五六分，六七分的，这可以说是暴利了。

“我刚开始还以为他们不会要的呢，毕竟有点贵，可没有想到，这些人嘴上说虽然有点贵，但是却还是想买。我们那地方，附近就有工厂的，那些都是工厂职工，手里就不差钱，我也跟他们说了，这买这个，不用花票，大家自然乐意买的了，这一传十十传百的，自然好卖。”

秦玲玲也没有想到，这效果那么好。

只听王花连忙说道：“你就再多卖我一些，我这二十斤很快就要卖完了，不能断。”

可秦玲玲却说道：“嫂子，这笋我可以给你，我家腌好的也还剩下不少，下一缸不用多久，就能出缸了，不过，嫂子你知道饥饿销售。”

王花听的一头雾水，“这什么饥饿销售啊，我从没有听说过。”

秦玲玲才想起来，这词语是后来才有的。

她说道：“其实就很简单，就是每天供应的份量，不要太多，每天就规定那么多份，就算有人想来买，你也说没有了。”

“可这样一来，不是少赚很多钱吗？那怎么能行呢？”

王花现在是看到店内的生意越来越好呢，她想，顺着这个湿透，她家的声音只会翻一倍两倍，这么说来，这酸笋的作用，可是巨大的。

“嫂子，物以稀为贵这句话你应该听说过的。你现在卖的那么好，一来，是因为酸笋好吃，二来是因为新奇，县城就出了你这么一家，可你有没有想过，你这一直都有的卖，卖的多，大家吃的多了，以后也不爱看见酸笋的，我想让你做成定量供应，就是每天只卖那么十份，或者二十份，超出这个份额了，就没了。虽然还有人想卖，但是他们买不到，肯定会亏这些钱，但是这样一来，显得你这酸笋稀缺啊，这一传十十传百的，大家就觉得你这酸笋好吃啊，大家想买也不容易买，自然想吃的人会更多，这样吊着胃口，才能把生意长久做下去。”

王花听她这么解释，总算有些明白了，“就是给人感觉，咱们东西好，别人有钱也买不到是吧？”

“对，到时候就会有更多的人想要来吃咱们这酸笋，这样，还能带动你店铺的其他生意，否则，久而久之，大家就只爱买酸笋，完全忘记你家还有汤面卖了。”

秦玲玲说的话已经很很浅显，王花仔细捋捋，也清楚多了。

她感激的看着秦玲玲，“玲玲妹子，幸好你提醒我啊，不然我真要天天卖这酸笋了，到时候人家买了酸笋，自家吃，谁还来我家吃面啊？这酸笋啊，还是得放面里头，吸引着顾客呢。”

“嗯，嫂子到时候可以做多几个菜色，比如青菜面，酸笋面，还有其他各种面，这样有些人不想吃笋的时候，也有选择，然后你可以根据肉面，酸笋面，青菜面定价格，顾客看你这产品多，酸笋又好吃，自然一传十十传百，人就多了。”

“对对对，你说的太对了，幸好你提醒我呀！”

有秦玲玲的提醒，王花倒也不着急直接全部粉成酸笋菜卖出去，不过她还是各要了十斤酸笋，只是比起上次的价格，这次价格翻了，一斤一毛五。

二十斤笋，秦玲玲又卖了三块钱。

这进项虽然不多，可对秦玲玲来说，这是给顾瑶找的一条好路子。

等顾瑶再干一年工分，改革开放的号角吹响，秦玲玲就让顾家照着这势头发展。

当然，如果顾瑶读书能读起来的话，她还是希望顾瑶到时候考个大学。不过，她她现在辅导顾瑶的学习成绩也看的出来，顾瑶学习天赋不高，个别成绩还行，但是有些并不大好，当然，也有可能是因为顾瑶在学校学习的时间太短了，阔别了学校太多年，她现在学习的只是，都是小学的知识，连初中的只是，也基本的懵的。

没关系，什么事情都可以慢慢来的，她也不着急。

有了王花这两次的买酸笋，秦玲玲对做酸笋这种事情，更积极了。

而这时候，顾铮的信来了，告诉她，过了四月初，就可以搬过去了，部队的家属房已经全部好了，第一二批的军人以及家属已经住进去了，很多首长家里的妻儿，都在着手准备前往部队。而他们是第三批。

顾铮寄来的信件里头，还有一封关于军嫂入驻部队家属房的通知，可谓是十分体贴了。

有了这份信，秦玲玲也要准备去部队和顾铮集合了，她现在是有丈夫的女人，不可能一直住在这里的了。

至于顾瑶，听说哥哥的信来了说让嫂子去随军，虽然有些小失落，不过很快又轻松下来。

她笑道：“嫂子，你去吧，我哥肯定很想你了，你们都那么久没见面了。”

“可放你一个人在家，我其实也是不大放心的。”

虽然之前顾瑶一早就说了，自己不会跟着去随军，她也做了这个打算，可顾铮这信真来了，她还是有些迟疑。

难道要留顾瑶一个人在这里吗？

顾瑶却摇头笑笑，“没关系，我一个人家在也没事的，反正家里还有那么多家务等着我干呢，我不可能跟你随军的，我哥养活咱们两个困难。”

“不困难。”秦玲玲说道。

其实顾铮现在的津贴，要养活他们姑嫂两人，并不困难，再说，她也会尽量挣钱的。

毕竟相处了那么久，一下子说要离开顾瑶很远，以后见面机会不多，秦玲玲还是希望顾瑶想清楚，到底要不要跟自己随军？

“你在这里，你学习可要耽搁了，还有就是，我怕你让人欺负了。”

顾瑶却坚持，“嫂子，我知道你对我好，但是在那部队，开心是开心，但是我还是不适应的，我跟你不同，你是我哥的媳妇，你该跟他在一起，至于我，想要是跟你过去了，我和江小奔大事情怎么办呀？还有家里的事情怎么办呀？你之前就教我腌酸笋的，我要是也走了，咱们这酸笋再想赚钱可赚不到了。”

顾瑶一再表示，自己一个人在家里会好好的。

“嫂子放心，我已经不是以前那个顾瑶了，我现在知道怎么才能让咱们家过的更好，你就让我在家里再多阵子，也许我哪天想你们了，就去找你们，住上一阵子呢。反正我很自由，你放心好了。”

顾瑶一再坚持，秦玲玲心里虽然有些担忧，但是也知道该放手让顾瑶独自成长。

和顾瑶相处了小两年，她现在变化的确大了很多，不再是哪个傻乎乎的姑娘了。

“行吧，既然你这么说，我只能尊重你的决定，不过家里一旦有什么困难，你到时候就写信给我和你哥。”

“嗯，行。”