第五百二十四章 夺命消消乐（完）（第2/6页）

聪明人肯定已经听出了关键的东西。

郭耀辉摸着下巴，若有所思地微微点头。

梁鑫的声音，继续在会议室里回荡：“东风页游的主要问题，就在于他们将游戏置于用户之前，以为单靠垃圾游戏本身，就能将用户固定下来。这个顺序，是极大的错误。

正确的顺序，应该是像同学网这样，先固定用户，再想着赚钱。就像我们的偷菜游戏，一开始是完全免费的，哪怕推出一些皮肤点卡，也完全不影响游戏体验。在这样的情况下，我们吸引到了足够多的用户之后，再慢慢推出跟游戏进度本身有关的点卡。守卫家园这款游戏，正是在这个前提条件下，才能把用户牢牢抓在手里。

我们先聚集人气，也就是收获流量，然后才收获利润。

所以我们为什么目前完全不担心其他公司里的其他聪明人，也照抄这一套？因为其他公司，他们要么没有足够多的人气来维持他们的游戏流量，比方东风页游，估值整整一个亿的页游公司，却被同学网这种媒体社交平台在游戏赛道上，打得鼻青脸肿。

再反过来说，还有其他一些公司，比方有钱鹅、比方浪站，他们的人气是绝对足够的，可是为什么也没有做成？道理也同样简单，因为同学网在这条赛道上，已经比他们先行走出了一步。对比游戏公司，同学网社交做得更好，对比社交平台，我们游戏做得更强。

也正是因为同学网牢牢把握住了先搞人、再搞钱的经营原则和方向，我们才能同时对整个中文互联网世界，形成各个角度的错位优势。眼下再加上资金流的迅速壮大，即便是和国内最优秀的网站硬碰硬，同学网现在也是一点都不虚了。我可以很确定地下这么一个判断。当前国内的互联网产业中，同学网已经是媒体社交平台的第一档。

还有能力和潜力更我们正面竞争的同类网站，最多不会超过五家。只要把他们全部打败了，同学网就能在媒体社交平台这条赛道上，形成实际意义上的垄断。

那么现在，问题来了。”

梁鑫说到这里，停了下来，眼神凌厉地环视全场。

他的视线从一个个股东、高管、投资人代表的脸上扫过。

目光所过之处，弱一点的股东，周陆、李双这些年轻人，立马下意识地就躲开。甚至连东风集团的一部分决策层高管，都顶不住梁鑫这股“亿气风发”的气势。

只有陈光建这种江湖老狗，仗着自己“爹”的身份，才能用满脸欣赏的目光看着台上的儿子，心里还隐隐有种冲动，想让女儿先跟这狗日的睡了再说。

反正看目前的形势，真的不亏啊！

“各位，我说了这么多，无非是想告诉大家，对同学网来说，人气和流量，比黄金还要珍贵。”梁鑫稍微缓了口气，终于说到了整体，嗓音也变得微微低沉了几分，“这将近一年的时间以来，我们发布游戏也好，举办隆重的校园慈善天使活动也好，还邀请了大量的学者、演员、社会名流入驻我们的网站，帮助他们传播自己的各类观点，鼓动整个网站的用户们参与讨论，所有的一切，归根到底，都是为了能让网站保持信息交流层面上的活力。

在这个过程中，我们凑巧地，依靠网站的附带游戏，赚了那么点小钱。一天区区三千万左右的利润，但是，这笔钱真的有那么重要吗？”

台下的听众们，安静了几秒。但随即，马上就有聪明人直戳要害道：“难道这么多钱，都不算重要吗？梁总，这么多钱，足够投资人收回几十倍的投资回报了。”

梁鑫抬眼看过去。

说话的是田中腾。

“田先生……”

“我姓田中。”

“田总。”

梁鑫自顾自地称呼道，“我想您可能还是没完全理解，我刚才说的那么多话里的意思。我再更具体地讲一讲，我们现在面临的具体情况吧。等我说完，您应该就不会再有疑惑了。”

田中腾微微一皱眉头。

梁鑫转而面向全场，朗声道：“各位，同学网的最初的战略，是非常简单的。我们的真实愿景，是在获得足够多的用户之后，构建起我们完整的一个社交生态。国内的互联网用户，目前大概是四亿，其中有一半左右，属于日常活跃用户。

我们的目标呢，是将这两亿用户一网打尽的同时，继续吸纳剩余的两亿人，并且随着我们国内经济水平的进一步发展，家用电脑和宽带的持续普及，我们希望在未来某个时刻，可以至少拥有不少于一半国内总人口用户数量。

到这一步，同学网的战略蓝图，才算是完成了第一步。并且同时呢，我们的第二步，和第一步并不是割裂的，而是同步发展的。也就是在第一步，我们拉人头的过程当中，第二步也将同时展开。这一步，就是形成我们同学网自有的、自建的、自我监督和管控的互联网舆论生态环境。在这个环境初步形成之后，才是我们考虑稳定盈利的时间。

为什么这么说？这个环境，又会是怎么样一个环境？

这个环境，大家现在其实就已经可以看到。

同学网最近的活跃用户数量，刚刚突破两千万，这两千万人，都是每天至少在同学网上逗留时间超过半小时的。目前这群人中间，有大概二十万人，因为有禁言拉黑粉丝、修改文章、优先寻求客服帮助以及获取流量的需求，他们已经购买了我们同学网的月卡。

每天一块钱，一天下来，流水大概二十万。各位不要觉得这个数字很小，但其实这才是同学网将来的最主要盈利来源。

我们选择以大学生为切入口，就是为了培养舆论社交平台主力用户的消费习惯。今天这些学生穷得不行，根本不可能为了这点小事付费，可是再等几年，等他们走上社会，大概率成为我们社会的中坚力量，成为我们社会中产收入的最主要组成部分，到那个时候，已经习惯使用微话的这部分人，必将会有向这个社会发出自己声音的精神需求。

我们以最保守的数字来估计，全国的本科率未来会接近百分之四，而这部分人，必然大概率超过百分之九十九，都将成为我们的忠实用户。按十四亿人口的百分之四来算，这里就有将近五千万的潜在长期付费对象。每人平均一块钱，同学网光这一项业务，就是稳定的每天五千万利润，不足的部分，我们可以通过附带的游戏或者其他功能来补足。

而这部分钱，将比游戏来得更加稳定和持久。游戏有市场寿命，但同学网的个人帐号，只会和网站本身日月同辉。除非哪天整个互联网业态被彻底颠覆了，不然这笔钱，我们就可以一直一劳永逸地挣下去……”